少羡 ,新媒体P2课程学员,0经验增长小白通过裂变活动,实现200倍粉丝增长,从月薪5000到20000。
从毫无经验到现在的独当一面,她在这个过程中的惊喜蜕变,想分享给你。
下面是她的自述。
我叫少羡。一名新媒体运营。
之前是一家记账产品的新媒体运营,负责公司矩阵中的一个公众号。我需要从0-1把这个公众号搭建起来,且一个季度要涨5K的粉丝。
为了达成这个目标,我周一到周五,每天都要在公号上更新内容,且还要寻找外部平台引流。但效果不算很好,因为靠内容爆发流量,需要粉丝池的积累,显然一个新号的粉丝数远远不够,而从外部引流又有些困难,如不能直接引流到微信公号上的限制。这些导致如果单纯依靠内容涨粉的话,只能净增10+。
一时之间,我只能干着急。
后来,看到三节课上线了一堂新媒体高阶课程,里面就有讲如何通过裂变来实现粉丝增长的部分,于是,我果断报名了。
学了几天之后,我打算做做一次裂变活动,此前完全没有经验,只能套用课程里教的裂变流程,简单绘制了一个流程图,就直接上手去做了。
(课程里的裂变流程介绍)
(我绘制的第一个流程图)
最后这场裂变活动的效果很惨,粉丝几乎还是没有变化。后续我做了分析,定义出四个问题来——
1)活动设置的奖品是理财工具包,这样的资料类型的奖品没什么吸引力,而且还让用户去分享才能得到,会引起大家的反感;
2)活动分发没做好,随意发到了各个群里,都不是精准用户;
3)海报的设计和主题关联度不大,风格(扁平风)与自家产品的调性也不相符合;
4)裂变的整个流程过于复杂,让用户做了多余的动作,如让他添加小助手微信,在这一步就流失了很多用户。
之后,为了改进优化,我又去看了下课程中的知识点,才发现以上问题,其实课程中都有讲到,且对每个流程的节点也有细分的讲解,如下——
(课程里的用户流程图)
后续,据此她对以上四个问题做了优化:
1)找到活动爆点:用实物奖品代替资料包,让其更适合目标用户;
2)增加了活动分发的渠道,包括自家所有外部媒体,以及存在很多目标用户的付费群,尽可能增加前期曝光;
3)海报对于活动的参与率提升至关重要,因此在这次的活动中,收集了几百张做送书活动的海报,用了其中一张的设计版式套用
4)把流程变得尽可能精简清晰,且自己体验整个流程,看看是否顺滑。
下面这张图,就是她第二次活动的流程图:
(我绘制的第二个流程图)
最后,根据课程优化做的第二次裂变活动,最终涨粉2K,相比平时净增10+的粉丝来说,几乎增长了200倍!
后续更为开心的是,有了信心的我成功跳槽去了一家心仪的公司,加上兼职的收入,我的月收入从5000达到20000元。
接下来,我们一起看看她的作品。
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