人群定位分析

此次增长方案是针对一个有30w粉丝的职场类账号，人群特征参考LinkedIn，所以对LinkedIn的人群定位及用户画像进行分析。

LinkedIn用户画像

得出的用户画像为：

90后、80后的女生为主

居住在北上广深一线城市

对IT数码、金融、社会热点感兴趣

职业标签为：海外、经理、技术

用户内容偏好

根据LinkedIn之前的文章，来分析粉丝高关注的话题，来确定此次增长活动的主题。根据菜单栏里往期热门文章，发现用户喜欢的文章包括职场技能的提升、管理类的提升。

这只是确定了一个大的方向，针对用户内容偏好，还可以做进一步分析，导出LinkedIn历史文章，通过聚类分析，得出双高话题，通过文章标题中的一些关键字，发现买房、加薪、大城市这些话题占了绝大多数，对应了对于年龄的焦虑、收入的焦虑、事业的焦虑。

活动主题确定

用户偏好内容分析完之后，要做的就是确定活动主题，通过上述分析，针对目标人群，可以想到的主题包括职场沟通、职业技能（PPT、EXCEL）、演讲、职业规划、加薪、理财。

这些都可以作为活动的切入点，因为我现在做的是一个金融行业的号，最近也在做一个理财课程的裂变活动，正好就以理财为主题。

活动流程说明

1.活动主题

蚂蚁财富特约讲师，教你零存款如何钱生钱

一句话描述：

粉丝扫码拉进群，分享海报到朋友圈，裂变开课

2.活动流程

工具：wetool

成本：0元（没有经费的情况下）

有预算可以选择爆汁裂变等群裂变工具。

扫描海报二维码→加个人号微信→拉到微信群→小助手提示分享海报到朋友圈→群内引导没发海报的会被踢→开课前群公告→引导关注公众号领取资料

3.物料确认

需要在活动开始前准备好活动所需的物料。

4.渠道选择

自有渠道：微信公众号推文、app展示、用户qq群、微信群

免费渠道：个人号、微信广告群、同事内部帮转

付费渠道：公众号投放、KOL朋友圈转发

5.活动SOP

6.活动风险的预警

活动准备方面：

活动未能如期上线

应急预案：

推迟活动上线，为了保证拉新任务，需要申请费用开拓几个推广渠道加大活动的每日传播量。

活动进行阶段：

1、活动出现BUG等问题，拉群工具被封

应急预案：

假设活动二维码被封，或加人达到上限，怎么手动拉新

2、没有用户相应并参加活动？

应急预案：

小范围最贴近真实场景测试、反馈效果、分析原因。做好预热，以及渠道的选择，更熟练的应用kol的影响力

活动收尾阶段：

活动奖励领取不了？

应急预案：

提前测试一下理财工具包能否领取。

6.活动实施

7.活动复盘

1）活动数据

2）增长方式

3）出现问题及解决

活动爆点设计

1.爆点设计的两个步骤：

• 通过以往活动效果、用户调研和竞争对手调研，找到最能触动用户的活动。
• 通过打分表平衡活动效果和实验难度，选择合适的引爆点。

2.找一些职场活动的海报做竞品调研

对相关海报进行分析，发现这些课程海报的设计满足的要点包括：

• 1）分享者头像及微信昵称作为信任背书
• 2）吸引眼球，能满足用户需求或切中用户痛点的主标题
• 3）内容大纲罗列卖点
• 4）主讲人照片增加真实感
• 5）价格对比，原价XXX，限时免费/特价XX元
• 6）二维码通道入口

3.本次活动的爆点

• 找一个kol做背书
• 生成用户的专属海报，更有参与感
• 送相关资料包

分享规则设计

分享规则的设计主要根据以下三个视角：

用户视角、活动视角、商业视角

1.用户视角

从用户视角来看，活动价值需要匹配好友价值，具体包括：

1）参与路径的设计不能太复杂，路径尽量短，易于用户操作

2）朋友圈的海报文案内容不会对用户造成社交风险

2.活动视角

活动时间：发布时间要符合目标用户的时间，可选择工作日7：30-8：30/11：00-12：30/18：00-20：30

活动规则：参与规则尽量简单，方便传播参与

推广渠道：尽量找目标用户匹配的号进行推广

3.商业视角

设置增长目标，计算出活动单个成本，从而可以相应调整活动规则。

尽可能找优质的推广渠道进行推广，发动尽可能多的种子用户。