第四次迭代：4 优越心理
对，我上一个写的是择优心理，为什么我要写择优。。不知道。。。一定是我被神秘的力量控制了。。。。
你还在淘宝上看评论
刷了几百条
就怕掉入卖家秀的坑
我买的东西早已送到家
从厨具到生活日用
件件满分
优集品——全球品质家居电商
（我是迭代的分割线）
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第三次迭代：4
4、优越心理
1-找到用户要做一件什么事？
2-你的产品是怎样让消费者做这件事的，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够带给用户什么优势？
3-直接展示别人的做法和使用你产品的做法，让用户产生对比“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”
想要在淘宝上买到好看的家居品
50%的时间在挑东西
剩下50%的时间
在分辨买家秀与卖家秀
不如上优集品
这里有全球时尚买手严格挑选的家居好物
用100%的时间来享受购物的乐趣
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第二次迭代：4，6，11
4、优越心理
1-找到用户要做一件什么事？
2-你的产品是怎样让消费者做这件事的，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够带给用户什么优势？
3-直接展示别人的做法和使用你产品的做法，让用户产生对比“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”
你们还在为谁拖地吵得不可开交
我们早已将这些琐事交给了智能扫地机
爱情往往成也细节，败也细节
上优集品，把琐碎的家务留给智能科技
把甜蜜的时光留给自己和爱人
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6、经验习得心理
1-我的产品，主要满足了用户的什么需求？
2-在过去用户满足这种需求时，经历过什么失败？
3-提示用户“虽然过去满足某个需求失败”，但现在可以被满足。
曾经被说不懂浪漫
可是作为大学里的穷直男
你真的不知道该送什么好
现在有了优集品
全球时尚买手，帮你精心挑礼物
只要百元的高颜值小物
分分钟就能击中她的少女心
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11、一致性心理
1-用户最终要采取的行动是什么？
2-不采取这个行动会跟他过去的什么行为有冲突？
3-如何具体描述这种冲突感？
好不容易攒够了首付
你们终于在北京有了自己的家
崭新的生活里
却依然用着以前超市买的便宜货？
新的生活，需要更高品质
优集品——高颜值家居电商
为你打造有颜有品的新家
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原作业：
先运用需求模版和自检清单确定需求及人群：
再运用心理阶梯及11个文案模版：
套路一：补偿自己
1-我的用户当下正面临什么任务？
2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？
3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？
思路：25-35岁的全职女性为了做好妻子和母亲的角色，需要付出很多心血照顾家庭，比如给老公和孩子做饭，常常围着厨房转，忍受油烟。上优集品买一些好用、好看的厨房用具，让做饭做菜没有那么累，提升做家务的幸福感。
全职妈妈的你
一年要做700顿饭
在厨房1050个小时
拥有一套好看的厨具
真的很重要
上优集品
挑一套来自法国的STAUB厨具
让你在厨房的每一秒
更有动力
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套路二：补偿别人（妈妈）
1-谁在过去为用户付出过？
2-在那些情境下，他们为用户付出的，要超过用户为他们付出的？
3-为什么选择我的产品，就可以作为一种补偿？
思路：对于20多岁的女性来说，妈妈过去一直在为自己付出，比如烧菜做饭，而自己饭来张口，并没有回报妈妈。现在上优集品给妈妈挑一个有品质又好看的锅，作为对妈妈的补偿
老妈来自山川湖海
却囿于厨房与爱
想带她下馆子，她总嫌贵
不如送一口优集品的品质好锅
从此妈妈做饭
有你的爱陪伴
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套路三：落后心理
1-用户有什么未完成的任务？
2-用户面临什么你能够解决的阻碍？
3-有谁本该面临这种阻碍的人依然完成任务了？
4-展示用户与别人的差别
思路：白领女性希望自己的生活很精致，比如住在好看的房子里，但是租的房子不方便装修，因此不容易实现。而优集品上有许多具备时尚感的买手，帮助消费者通过家居用品的搭配提升房间颜值。因此优集品的消费者虽然同样是租的房子，但是家里更精致。
明明租的同一套房，
为什么她住得像仙女
我住得像大妈？
上优集品
让买手精挑细选的家居好物
帮你打造有颜有品的家
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套路四：优越心理
1-找到用户要做一件什么事？
2-你的产品是怎样让消费者做这件事的，并且分析，比起别人的做法，使用你的产品能够带给用户什么优势？
3-直接展示别人的做法和使用你产品的做法，让用户产生对比“原来使用你的产品，我能得到更多的利益”
思路：同样是买一个烧水壶，我的消费者买的烧水壶既实用，颜值又高，而别人还在选择去沃尔玛买普通款。对比起来看，在优集品上购买家居用品，说明我的消费者更有品味。
你这就是个烧开水的
我的才叫烧水壶
（与这个类似的：）
你这个只是盛菜的
我的才叫餐盘
上优集品——我的家，才是有颜又有品
你还在为谁拖地和男朋友争吵
我们早已在干净的房间里相拥嬉笑
上优集品，买iRobot扫地机器人
把更多时间留给甜蜜生活
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套路五：择优心理
1-你的产品要帮用户完成什么任务
2-用户使用你的产品所要付出的成本
3-同样的成本，用户还可以选择什么产品，但这个方案要比你的产品卖点差
4-对比两方案优劣
思路：去优集品上面买一些高颜值的家居用品，把家装饰得好看一些，意味自己是一个精致女人，拥有精致生活。而一些用户以前想要“精致感”的时候，可能会买大牌包包，买大牌衣服，买大牌化妆品。花同样的钱，买家居用品给家的品味带来的改变更大。
大牌包包要剁手
大牌衣服要剁手
大牌口红要剁手
难道精致生活只能靠剁手？
优集品——高颜值家居好物电商
精致的家，不剁手也能拥有
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套路六：经验习得心理
1-我的产品，主要满足了用户的什么需求？
2-在过去用户满足这种需求时，经历过什么失败？
3-提示用户“虽然过去满足某个需求失败”，但现在可以被满足。
思路：优集品的产品符合女生的审美，可以满足用户作为追女神的“助攻”。过去用户不懂女神的心，不敢表白，错过了5.20之类的表白时机。而现在拿着优集品的产品作为礼物送给女神，可以打动女神的心～
曾经错过表白时机
别再错过表白神器
上优集品
这里的小众珠宝品牌
帮你赢得女神的心
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套路七：理想身份心理
1-用户渴望被看成什么样的人？
2-这种人有什么特点？
3-与产品建立联系
思路：年轻人总是希望被看成是有个性的人，而不是老气的、乏味的。因此年轻人会追求“酷”、“与众不同”，与优集品的产品设计联系起来。
趁年轻
活成自己想要的样子
拒绝千篇一律的生活
从家开始
优集品——创意家居电商
年轻的家，就是要不一样
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套路八：回避身份心理
1-他们不想被看成什么样的人？
2-这种人有什么特点？
3-与产品建立联系
思路：女性最害怕结婚之后整天围着老公孩子和厨房转，被看成黄脸婆，不会打扮自己，总挑便宜货。
总去超市淘便宜货
怎能不被看成黄脸婆
你的选择
决定了生活的样子
优集品——品质女人的生活选择
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套路九：完型心理
1-你想让用户最终采取的行动是什么？
2-有什么样的目标是万事俱备但因为没有采取这个行动而未能达成？
3-未能达成该目标前，用户付出了哪些努力？
思路：用户最终采取的行动是到优集品上购买高颜值的餐盘。一些善于烹饪的用户想要成为别人眼中的“美食家”，于是他们精心地做好饭菜，给美食拍照，但是因为少了好看的餐盘，总是显得很LOW。
精心烹饪的意面
随意地倒在大海碗里
你和100个赞之间
只差一套漂亮的盘子
优集品——高颜值家居品电商
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套路十：两难心理
1-你的产品/服务为目标用户提供了什么利益？
2-假如没有这种产品，用户面临什么“鱼和熊掌不可兼得”的场景？
3-展示你的产品，可以帮助用户解决两难问题
思路：优集品的产品不仅实用而且颜值高，质量好。比如路由器，过去路由器的外观选择不多，用户为了买到性能好的，而牺牲产品的外观，但是现在优集品上面挑选了一款设计非常棒的路由器，长得和花瓶一样，可以插花，而且信号也很强（确实有，假设优集品选了这个。。。），所以高颜值和实用性可以兼得。
你以为我只是一个花瓶？
不好意思，我是实力派。
优集品梦想之花双频路由器
谁说颜值和实力不能兼得？
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套路十一：一致性心理
1-用户最终要采取的行动是什么？
2-不采取这个行动会跟他过去的什么行为有冲突？
3-如何具体描述这种冲突感？
思路：最终的行动是使用比沃尔玛的便宜货更高端的家居品。过去用户住着很贵的房子，买很贵的化妆品，却用着廉价的生活品，这两个行为之间有冲突。
你花2000块买的化妆水
却涂在20块的化妆棉上？
上优集品，买高级化妆棉
品质生活从细节开始