VIPKID APP 3-4人（小班）英语学习班品牌传播方案

（一）项目背景

3-4人（小班）英语学习班，区别于其他线上儿童英语的一对一教学模式，VIPKID  APP研发小班动态模拟课堂，利用丰富生动的视觉内容和PK机制，带动孩子的学习兴趣，让零基础的孩子也能大胆开口说。适合6-8岁，零基础或者在学校和培训机构学习英语至少一年的孩子学习。这个月推出了VIPKID 3-4人（小班）英语学习班，准备在下个月做一次品牌传播。

（二）传播目的

为了推广新产品（小班英语学习班），主要传播对象为VIPKID  APP已有的老用户（一对一课程家长）和潜在用户，传播形式为海报传播（包括线上海报，线下广告牌广告，楼宇广告）。

（三）目标受众

• VIPKID  APP已有的老用户（一对一课程家长）和潜在用户
• 决策者：一二线城市，年龄在30-40岁孩子妈妈，本科学历以上，家庭月收入18K以上
• 使用者：适合6-8岁，零基础或者在学校和培训机构学习英语至少一年的孩子学习

（四）传播策略

综合考虑

传播攻克点

• VIPKID  APP老用户（一对一课程家长）提升对品牌的忠诚度和美誉度

1. 社群传播
2. 线下沙龙活动

• 激发潜在用户的兴趣，认可VIPKID APP品牌，建立品牌偏好度

1. 内容传播
2. 事件传播
3. 技术传播

关键战术

VIPKID APP 小班英语学习班是刚推出的新品，首要新品推广任务是将老用户（一对一课程家长）转化成小班英语学习班的第一批用户。

1. 老用户对VIPKID 品牌已经有了一定的了解和认可，对老用户的教育和转化成本较低
2. 截至目前,VIPKID共有超过260万的注册用户,付费用户超过20万
3. 20万的预算可以实现社群传播+线下沙龙活动
4. 适用产品定位传播，形成老用户口碑传播
5. 同时可以通过促销，刺激老用户拉新

其次，市场上在线儿童英语教育APP用户几乎都是封闭式的体验，长此以往会存在信任危机，VIPKID APP 运作至今，已有稳定的大量用户基础，借助小班英语学习班，成为首个进行社群传播模式的在线儿童英语教育APP。

（五）活动主题

Big Idea

• 保护孩子天性，唤醒第2母语

（六）创意解析

OBB模型

（七）具体方案

message house

传播周期

• 课程促销活动：参与线下沙龙的100名宝妈，按照要求上传孩子介绍视频，同时招募好友，孩子人数达到3-4人，小班英语学习班免费开课

社群营销

• 孩子们的社群（使用者社群）

• 宝妈们的社群（决策者社群）

（八）效果预估

预计自媒体（微博微信）浏览量50W+人次，秒拍播放量40W+人次，朋友圈辐射2W+人次，用户访问新品页面1W人次，100个孩子自我介绍视频，百度新闻收录至少2条。