一.可利用资源。
1.0预算。
2.摩拜周边产品作为福利刺激。
骑行礼包、摩拜联名款套装，摩拜X凌美签字笔套装、骑行手袋、骑行背包、摩拜单车品牌帆布袋、保温杯、围巾、手套等
3.BD合作福利。
国际国内机票、相机、手机、饰品、电影票、演出票、综艺节目观众门票等
4.端内资源。
（不占用商业化以及BD排期）
二、具体情况与要求。
1.现阶段的粉丝量。
30万
2.目标要求。
涨粉量：10万
可利用时间：3-6个月
正文
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一、公号现状。
1.名称：摩拜北京。
2.粉丝数：30W。
3.粉丝用户年龄：21-35岁居多（根据成都摩拜用户推测而来）、北京地区。
4.【摩拜北京】公众号近90天推文关键词提取，以下数据来源自bluemc：
【摩拜北京】近7个月发文标题的分析（收集了最近的60篇文章）。
由以上两个方面分析，我们暂时可以得出如下结论：
- 收集了160篇文章，平均阅读量为4961，若粉丝数按照25W（因为是从年初开始，到目前肯定是有涨粉的）来计算，打开率约2%，说明文章对于用户而言，吸引力不够大，也没有粘性（不过前段时间看了一个数据报告，说微信公众号的整体打开率是在日渐下滑的）。
- 词频分析：出现最多的名词是北京、福利、通知；动词是免费、中奖、领取；形容词是重要、最新、随意；而近90天的文章里，出现频率最高的也是活动、骑行、生活等；从这次词语中就能够大概提炼出公众号发文最多的应该是送福利、或者宣布摩拜的一些新功能、活动等。
- 阅读量最高的的十篇文章中，有7篇是福利，感觉大家都是为了【薅羊毛】，才拉高了阅读量的。
基于此，我也有一些疑问：
- 现阶段30W粉丝的贡献价值都没有挖掘出来，再增粉10W的目的是什么呢（KPI）？
- 公众号本身除了福利外，在内容方面似乎不太能吸引用户自动关注（自增长），因为摩拜App和小程序完全可以解决骑行问题，再关注公众号的话，那除了领福利、拿礼品等，带给用户的其他价值其实是不够明显的？（所以猜测这也是文章分享率低的原因吧！）
- 另外我浏览了【摩拜单车北京】微博近几个月的信息，发现粉丝是有13多万，但每条微博的评论+点赞都挺少的，基本在10以下。（其实可以建议不用只发摩拜自己的信息呀，尝试发点北京地区的趣事儿等，做成一个小栏目。）
二、已经做过的活动（收集）。
【包场】摩拜免费请你看电影：《厉害了我的国》！！ [免费送]昨天刷屏的摩拜新春礼盒，今天免费送！
一次骑行20171222分钟，是一种什么样的体验？（投票活动）
［答对有奖］五一节后福利第一波.doc（文末留言互动活动） 【手慢无】20张票，你随意点，我随意送！
…………
不管是做活动的频率、还是做活动的方式，都挺丰富且高频的。
没有一一分析，不过发现最近的活动大概是《京橙8公里》、《摩拜街头日》。
通过160篇历史文章的查看，公众号的活动基本可简单概括为以下三类；送各种票、送定制礼品、折扣月/季/年卡活动；也会发布摩拜的最新资讯以及一些线下活动讯息。
三、增长活动。
（一）目标任务的简单拆解。
10W、3-6个月，在此我假设把增长时间设置在5个月，那么月均增长量至少在2W+。
摩拜的用户人群比较宽泛，并且通过一个活动的增长，很难直接达到10W的目标，所以准备做不同的4个增长方案。
（二）预设方案。
第一类.福利型
- #面向所有用户#
根据【摩拜北京】公众号日常发文，及阅读量判断，用户更关注的是福利，而在所有福利中，用户最关注的是“月卡、季卡”，那么在此完全可以考虑做一个【送卡】的任务宝活动。
目标增粉：5W。（因为是用户的刚需，且用户最关注的点）
- #面向大学生#
马上秋招和冬招就要来了，大学生毕业在即，亦或者已经开始寻找实习工作，在此赠送简历模板999份。任务宝。（虽然网上简历模板一搜一大堆，但很多人有一个惰性，不愿意去搜索，所以就抓住用户“懒”的找一个点来做增长）
目标增粉：2W。
- #面向所有用户#
冬季来了，骑车也开始冷了，可以做一个回馈用户的冬季大礼包，把提供的资源中的保温杯、手套、围巾、骑行袋/包做成一套。（也能够凸显出摩拜对用户的重视和暖心）
目标增粉：2W
第二类.活动类
- #面向年轻用户（20-30岁）#
“我爱你”自由骑行会，挑战20分钟骑行5.2公里，限定1000人，挑战成功者免费获得一张月卡。但参与该活动的条件，是至少需要7朋友助力类似抢夺参与资格，最终如果参与人数较多，就按照助力人数的排名，取前1000位。（其实我想做成为伴侣/对象而挑战，挑战惊喜送上一个德芙巧克力，这样显得有爱一些，不过因为是0预算，所以就算了。）
可是我仍然觉得这个关于“爱”的骑行活动可以搞一搞。
目标增粉：1W
以下是四个活动的详细解释。
（三）活动详情
1.【骑行卡】任务宝。
- 目标增粉：5W。
- 活动物料：次卡、月卡、季卡、活动海报。
- 用户参与流程&规则：
邀请任务完成后，公众号自动推送填写地址的链接，告诉用户48小时内发货！
- 活动爆点：
福利限量，礼品刚需。
- 推送文案：
感谢你的关注！
【获取免费骑行卡的方法】
- 将你的专属海报发朋友圈。
- 邀请【2名】朋友扫码，可成功获取摩拜次卡7张；
- 邀请【7名】朋友扫码，可获得一张摩拜月卡；
- 邀请【15名】朋友扫码，可获得一张摩拜季卡，你也可以直接购买，2折价19.9元；
2.【简历】任务宝。
- 目标增粉：2W。
- 活动物料：活动海报、收集999份简历模板。
- 用户参与流程&规则：
- 活动爆点：
分成两个等级，用【99】、【999】之间10被的差距，及6个用户的小数量激发用户的带人心理。
- 推送文案：
感谢你的关注！
【免费获取999份简历的方法】
- 将你的专属海报发朋友圈。
- 邀请【9名】朋友助力，可成功获取99份简历模板；
- 邀请【15名】朋友助力，即可成功获取999简历模板；
- 你也可以直接购买，原价49.9，现价29.9元；
3.【冬季礼包】任务宝。
- 目标增粉：2W
- 活动物料：活动海报、保温杯、手套、围巾、骑行袋/包；
- 用户参与流程&规则：
- 活动爆点：
送的礼品都是冬季骑车的刚需。
- 推送文案：
感谢你的关注！
【获取冬季礼包的方法】
- 将你的专属海报发朋友圈。
- 邀请【9名】朋友助力，可获得价值99元的骑行礼包，自费15元邮费；
- 邀请【19名】朋友助力，可获得价值99元的骑行礼包，包邮；
- 你也可以直接购买，99元，包邮；
4.【我爱你】挑战赛。
- 目标增粉：1W
- 活动物料：月卡、海报
- 用户参与流程&规则：
- 活动爆点：
呼唤大家用时间给爱人赠送一份爱的礼品（德芙）；
用骑行能力赚取“免费”午餐；
用挑战的形式激发大家的竞争、参与率；
- 推送文案：
感谢你的关注！
【我爱你】挑战赛
- 将你的专属海报发到朋友圈。
- 邀请【7名】朋友助力，即可获得挑战资格；
- 为他、为她，20分钟，奔跑5.20km，送上又甜、又走心的礼品；
四.其他准备
（一）.测试-海报
- 首先至少做出3个不同版本的海报，丢工作群里，让大家投票筛选出两个较好的活动海报。
- 其次将两张海报通过一些自有的渠道（朋友圈/微信群）进行小型的测试，看看数据反馈再决定最终使用哪个海报。
- 最后将最终版海报再进行微调，以保证达到最好的效果。
- 海报设计的关键点。（来自https://mp.weixin.qq.com/s/Sh4mYYszADgLHy_ASDPGKg）
（二）.【任务宝】裂变工具的选择。
- 千聊。认证的服务号都可以，免费，但只能基于千聊场景。
- 购买微信任务宝工具。也是需要认证的服务号，一年几千，可以自己谈。
- 醉赞。需要认证并开通微信支付的服务号，收费的，价钱可谈。
选择“醉赞”作为此次活动裂变的工具，原因如下：
- 支持多阶梯任务，粉丝完成我们设定的最基本“2人”任务之后，还可继续拉人，达到更高人数后领取更高奖品，且任何奖品只能兑换一次。（符合我们多个阶梯的任务要求）
- 海报裂变后会有用户自己的头像和微信名信息，让用户更有认同感，符合我们的需求；
- 可以对粉丝进行分级打标签；
- 也可以在用户完成后直接送礼，
-
- 醉赞可以即时更新用户的参与情况，以及奖品剩余数量，如下图
（三）.信息收集的表单开发
建立一个数据表单，收集完成活动后，大家的地址信息，或者利用其它H5平台进行统计。
- 此页面中需要包含的内容有：姓名文本框、电话文本框、地址文本框，并且在页面中一定要说明，统一发货时间。
- 若资源允许，为方便用户查询快递信息，和保护个人隐私，可以增加一个“查询系统”，有研发部来开发，“查询系统”中用户只需要输入电话号码和即可查看快递单号，在高级一点的话就是可以看到整个快递的运输进程。
- 因为要预防参与成功的用户将此H5链接分享出去（因为我不知道是否能够监测只有完成任务的用户才可以填写信息），所以建立开发一个筛选机制。
（四）.合作方确认
活动前需要与快递公司联系达成合作，活动结束后统一发货。
冬季礼包的礼品，也需要与厂商提前确认，提前到货。
（五）.活动推广渠道的梳理。
- 关注公众号的“新用户”自动回复中，加入此次活动海报。
- 写软文发布到现在自己有所有自媒体平台；
- 公众号直接推海报；
- 在现有的社群进行推广；
- 以及一些其他渠道。
（六）.需要监测的数据。
此活动各个渠道的来源UV、生成量、关注数、分享数、取关数、完成比例、以及用户邀请人数量。
（七）.【骑行卡】活动SOP。
（八）.风险及预防。
- 活动已结束，礼品已送完，还有用户参与该怎么办？
不论是完成多少人的邀请，都赠送7天的次卡。
- 活动有负面反馈怎么办？
务必在活动中把规则透明化，并且公众号后台也要及时回复用户的信息。
- 公众号做有分险，被封号怎么办？
可以考虑增加小程序，或者每日限流。
五、【最后】一个不成熟的小建议。
从目前自媒体的发展情形来看，要自发增长，要么有趣（适用于品牌，例如支付宝）、要么有料（内容、干货）、要么有价值。
公众号的数量在与日俱增，如果自身没有任何调性，长期来看，其实让用户形成认知，或者提高内容的传播、阅读、转化，是比较困难的，所以，在最后，我提出自己思考后、可能也不成熟的一点小建议：
目前，可以先把公众号现有的内容做一些调整，通过调整来提升最基础的数据“阅读量”，然后再来一步一步优化其他数据，慢慢改变优化。（以此作为一个突围点，以免用户沉寂为【僵尸粉】）
比如：
- 发一些北京当地的实时新闻/趣事儿，吸引用户点击；（前段时间成都大雨，【ofo单车成都】就发布了一篇关于大雨的文章，然后阅读量大概都12000这样。）
- 发一些北京城适合骑行、小众又景美的路线；（骑摩拜，逛另一种韵味的北京城）
- 发一些只能骑车去吃的小众美食店。
- 比如把公众号内容做成几个栏目【觅食】、【觅景】、【觅闻（北京新闻）】、【觅己（自己新闻）】、【觅礼】，如三节课现在的【干货】、【深度】、【人物】、【脑洞】这种类似的。
这一部分，是我个人的一点思考，仅供参考。