研究了10个不同类型渠道的推广位后的小总结：

（1）每个渠道的广告样式依据渠道特点而定，某些渠道有官方网站（比如腾讯、今日头条）可以查询详细的广告位及定价；某些渠道广告位需联系第三方代理商（比如新闻类门户网站，网易新闻）；

（2）广告样式多种多样，可以根据不同维度划分：

*按展现形式：图片？文字？视频？沉浸式广告？原生广告？

                                              （此处以微信朋友圈广告举例）

*按展现位置：第三位钻石位？第七位黄金位？开屏广告？最上端？中端和下端？

*按收费方式：竞价广告？CPM？CPC？CPM？

（具体详见http://www.0460.com/view/112896.html）

渠道1：今日头条APP

渠道优势简析：

（1）今日头条是一款新闻APP，致力于向合适的人推荐合适的新闻。

（2）截止2016年3月每天有4500万人使用。

（3）实现精准定向广告投放：基于大数据挖掘，可以实现性别、年龄、兴趣、手机、时间、地区等多纬度定向定投放广告。

广告样式：

头条系广告样式共分为三大类：

1.按天展示广告(CPD，Cost per day)                             

2.补充固定位保量广告(GD,Guaranteed Delivery)                             

3.竞价广告(CPM/CPC/CPA, Cost per action)

1.按天展示广告(CPD，Cost per day) ：

（1）开屏广告

        特点：开屏广告持续数秒，可以让每一个打开头条的用户（4500W+）看到广告

         价格:根据素材的动态or静态，计费方式（CPTorCPM），轮播or首刷，价格有所不同。例如“开屏、轮播、CPT、静态”一天价格为280,0000元（好贵）。

（2）信息流广告

       特点：信息流广告和新闻资讯类广告长得一样，自然融入APP中，符合用户浏览习惯。

        价格：根据位置、频道、计费方式不同，价格有所不同。例如娱乐频道-信息流第4条-第1刷价格为76,8000元。

3. 竞价广告(CPM/CPC/CPA)

竞价广告，即根据实时竞价，在信息流中以不固定位置出现，并按照广告效果付费的广告形式。竞价期间，出价较高的广告主可获得优先展示资格，其广告效果同时可获得更多保证。

精准竞价广告计费原理（摘自今日头条官网）：

简单的说，出价更高的广告主可以获得更优先的展示，获得更多的点击数量。每个广告均有最低出价，可以1分钱递增。广告成交价格 ≤ 广告出价。基本成交价格的算法是次名广告出价加1分钱。（例如，广告主A出价0.3，广告主B出价0.5，广告主C出价0.4，广告主D出价0.41。先展示广告主B的广告，成交价格是0.42；然后是广告主D，成交价格是0.41；然后是广告主C，成交价格是0.31；最后是广告主A，成交价格是0.3）。实际中的成交价格还受广告点击率、投放时间、受众人群、其他广告主等多方影响。成交价格是动态的，以今日头条竞价广告系统实际价格为准。

除去信息流广告外，竞价广告里包含另一种广告形式，详情页广告。

详情页广告：

   特点：是在资讯详情页中出现的广告，位于资讯全文结尾的下方。广告展现形式有三种：一句简单文字介绍；或一张小图＋一个标题＋一句简单的介绍，或放置一张图片banner。通过点击这些图示，可直接跳转至广告页面。

   价格：40元，CPM

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渠道2：QQ空间

渠道优势、用户解析：

Q空间拥有活跃账户5.68亿，6成以上的用户为90后年轻用户。
QQ空间信息流广告出现在用户的好友动态中，是一种融入在用户UGC中的原生社交广告，拥有用户天然、无违和感的关注，非常适合品牌在社交场景与年轻人沟通。

广告样式：

（1）第三条钻石位：

有四种不同形式，品牌页卡广告、视频故事广告（突破15s短视频形式）、随心互动广告(用户滑动图片，更具趣味性）、全景交互广告。

例：品牌卡片广告

（2）第七条黄金位：

分为多图轮播广告，图文广告，随心互动广告，本地广告（基于LBS技术，定向城市和商圈，精准覆盖门店周边潜力消费群体，连接用户兴趣和线下购买场景，助力建设O2O转化生态闭环。-类比Luckin coffee同样应用了此技术）

（3）沉浸视频流

视频类广告。

（4）桌面端广告

用户通过PC端浏览看到的广告。比如个人中心广告位：

进入空间PC端个人中心区，多个图文广告占据首屏位置和大尺寸展现广告信息，达成广告强势曝光目的。

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渠道3：网易新闻（网页版）

广告样式：

（1）头部Banner:

（2）侧面擎天柱：

（3）文章内页底部Banner:

一个疑问：不同于腾讯联盟or头条系，网易新闻好像没有官方的广告投放官网，疑似由代理商负责？不知道如何找到网易新闻这类门户网站的投放对接人？

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渠道4：微信朋友圈广告

渠道介绍及优势：

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。优势是契合朋友圈浏览体验的广告形式。

广告形式：

（1）本地推广广告

借助LBS技术，朋友圈本地推广可以精准定向周边3-5公里人群，适合有线下实体店的商户。商户可以通过门店名称、城市的方式加强所在地用户对商家品牌的认知。本地推广广告不受5万元单次投放门槛限制，1000元/天即可起投！

（2）微信朋友圈原生推广页广告

黑科技，全屏沉浸式体验广告（e.g.,NIKE的广告，点开可以让上面的导航栏消失，可以做成长屏广告，具体可以参见http://www.anyv.net/index.php/article-669433），助力品牌塑造，用户流畅体验。

（3）微信朋友圈小视频广告

外层小视频默认播放，点击进入完整视频，同时可选择跳转链接，层层深入，将目标受众“自然地”带入故事情境之中，生动呈现品牌主张。

（4）微信朋友圈图文广告

如同朋友圈好友动态的形态结构，文字、图片、链接可灵活自由配置，提供多样的展示形式，满足个性化的创意表达。

购买方式：

1. 排期购买：提前预定排期，锁定目标曝光量(保量)
                    CPM单价按刊例价执行
                    单次投放总预算5万元起
                    向所有城市开放
                    适用于所有朋友圈广告形态

2. 竞价购买：提前选择曝光日期，锁定目标人群(不保量)
                     CPM单价30元起，基于效果实时调整出价
                     每日预算1000元起
                     仅开放其他城市（核心与重点城市不支持）
                     仅适用于图文广告形态

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渠道5：某个微信大号的推广软文

博主介绍：

Bamboo，国内知名时尚博主，豆瓣粉丝10W+，微博粉丝35W+，一个非常有调性的网红。

软文解析：《国内服装店又贵又丑，我们如何淘漏网之鱼，以及如何买到国外的好定西？》

原文地址：https://mp.weixin.qq.com/s/bkJVr9lbnUfD9VEMSWgyvg

（1）文章结构：

该文通篇以“代入场景-引起矛盾-提出问题-解决矛盾”的结构论述。

*首先作者提出了一个所有MM都十分关心的痛点问题：在国内衣服很难买的情况下，该咋办？成功get到了大家的注意力(运用了L2课中的引发好奇方法）

*然后提出了两个很有实操性的解决方法：（1）在国内挖掘好物（现身说法列举了HM两个小众的分支）; (2）上国外海淘平台（贴心的为不同年龄段和层级的粉丝推荐了不同的平台）

*最后很自然的引出了她想要推广的海淘平台，然后讲了它的各种优势（比如调性高，和200+网红有合作等等），最后给出了100元优惠码，顺利完成了推广。

（2）数据表现：阅读量4W+，点赞数280+，显示的评论数50+，大家纷纷表示虽然是广告但是Bamboo早该接这个广告了！

（3）思考：首先产品要与博主本身的调性匹配（或者至少不冲突）；其次需要通过一些引人入胜的文案（比如上节课所学的三种方法）实现有机的过渡。

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渠道6：爱奇艺（网页端）

广告形式：

（1）页面内各位置的Banner广告：

（2）视频贴片广告：

广告形式是流媒体，一般分为前贴（pre-roll）、中贴（mid-roll）、后贴（post-roll），时长分为 5s、15s、30s、60s 甚至更长。前贴是视频播放前出现的广告，中贴是视频播放中途出现的广告，后贴是视频播放结束后出现的广告。

这里插播一个之前看过的文章，对比Youtube平台和爱奇艺平台为什么一个用可跳过广告vs.强制贴片广告的分析：https://www.admin5.com/article/20171114/799824.shtml

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渠道7：知乎

渠道介绍：

中文互联网最大的知识平台。目前知乎用户达到了8400万人，月PC流量达140亿，全站话题覆盖达到25万。知乎上中高端用户居多（1、2线城市，本科学历）。

广告形式：

知乎有多种展现渠道，除去自身网页端、APP端，还有微博、微信、视频等内容分发终端。

（1）知乎推广PC端：主要展现在PC端内页矩形广告、pc端信息流、M端问答页Banner。

（2）移动端：主要展现在知乎APP开屏广告、知乎日报开屏广告、知乎APP信息流、知乎APP发现页焦点图。

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渠道8：新浪微博（APP）：

广告样式：

1. 搜索类：搜索页相关的广告（十分隐秘且有趣……）

(1)热搜榜第三位为广告位：

（2）搜索彩蛋：

(3)热门搜索榜：通过在发现页默认搜索词（搜索框默认文案引导）引导用户点击

2. 曝光类：（APP开屏图）

第一时间向微博1.90亿日活用户展现，单轮2000万PV强曝光， 全天9轮通投+2轮区域，支持4种素材类型，支持3种互动形式，可对不同区域定向精准投放。

3.信息流类：常见的原生信息流广告

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渠道9：搜狐上的推广软文

何穗面试全球最严苛“艺考现场”，29岁老模竟力压00后C位出线！

http://www.sohu.com/a/252812761_546486?_f=index_pagerecom_3

文章解析：通过热点事件维密秀抓住用户眼球，继而过渡到模特的好身材，然后引出想要推广的商品某品牌减脂机，精油等商品。

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渠道10：汽车之家（网页版）

渠道简介：

三端平台日均覆盖优质用户3,000万，稳居行业第一；用户浏览汽 车网站 45%时间花在汽车之家，人均单次有效浏览时长15.2分钟。

广告形式：常见Banner图，擎天柱等