#作业迭代记录#
2018.8.2 第一次迭代：迭代幕布、石墨的案例。
重新整合思路，补充分析思路概述；完善十大需求描述；补充需求自检清单；补充增加多两条最后分析得出的幕布文案。
2018.7.29 作业初稿：完成幕布和石墨的案例作业
====================#2018.8.2第一次迭代#==============================
案例一：幕布
问题：
「幕布」在营销时，应该主打什么需求？从而让他们选择使用「幕布」，甚至购买会员？
根据梯子理论，「幕布」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
分析思路概述
一、幕布产品分析
1.根据相关资料，进行一句话描述：幕布是一个极简大纲笔记工具，可以一键生成思维导图。是一款头脑管理工具，用更高效的方式和清晰的结构来记录笔记、管理任务、制定工作计划、头脑风暴。用最好的方式释放大脑。
2.消费者分析：
主要面向的消费人群：日常需要整理工作思路、想法、笔记、任务等内容的职场人士。
消费人群年龄区间：20-40岁的职场人士，70-90后。
3.产品分析与用户考虑：
（1）围绕“让用户使用幕布”这个目的，考虑这个产品和用户情况。
表面上看，这个产品是一般职场人士都适用的。而市面上也不乏同类的记笔记、归纳内容的产品，那么幕布的竞争点在哪里呢？我把幕布的特点再简洁提炼为：
写笔记：通过树形结构来组织内容，笔记条理性明显，易于梳理；
思维管理：快速整理思路，结构化思维方式，一键生成思维导图。
内容创作：使得内容创造的时候，结构更清晰。
任务管理：梳理分拆任务，加标签。
关于“写笔记、内容创作、任务管理”特点分析：
市面上对标的产品可以有：有道云笔记、印象笔记；这些产品的特点就是满足了用户可以快速记录、快速写笔记，随时提取随时review，可以对笔记进行标记和分类。幕布目前也已经有了客户端，同样满足以上的需求，与他们的区别（优胜点）在于：通过树形结构来组织内容，笔记条理性明显，易于梳理，使得消费者在记笔记上更有条理去快速索引。以及在写的时候就可以把标签打好，方便日后查找。满足了“快”、“条理性”、“便捷”的需求。
关于“思维管理”特点分析：
对标产品：X-MIND、MIND manage 等思维导图工具；这些产品的特点就是满足了用户快速梳理思路，形成导图，适用于头脑风暴。但思维导图工具并不能很好的满足“写”的需求。所以，幕布比他们更胜一点。
可见，幕布融合了“简单记笔记+思维管理”的优势，不仅仅适用于广大职场人士，尤其适用于经常使用结构化思维进行工作的岗位，比如，写策划方案、文案规划、产品PRD、产品功能规划等。因此，它在市场上也会有细分的消费者。
（2）围绕“让消费者选择购买会员”这个目的，考虑这个产品和用户的情况
会员与非会员的功能比较：
标红的功能是会员与非会员的不一样的地方。
这些功能满足消费者的“痒点”，可以归纳为三个方面：
1）让样式更好，让笔记表现形式更丰富。所以推出了：会员版可以享受内容样式、思维导图更优、可以插入图片的样式。
2）满足内容上的充分容纳性，所以推出无限记录。
3）给消费者更多的导出选择，满足更广泛的个性化导出需求。
二、匹配李叫兽“十种需求”模板去分析幕布的主打需求
根据这样的用户群分析，再结合“十种需求”去套入做分析。
基于以上分析，幕布满足了消费者“过程体验、新颖性、便捷性、性能、理想自我”这几个方面的需求。主要都是因为以往的用户用思维导图和笔记记录的过程中，存在体验欠佳、不够便捷、阻碍他们完成任务的情况。
因此，幕布应该主打的需求是：“简单记笔记+思维管理”。这样一下子就突出了自身的优势。
而次要的支撑点就是：市面上对标产品已有的功能，幕布同样也有，从而降低消费者的心理接受门槛，让消费者觉得幕布比其他对标产品更好。
三、确定主打需求之后，用李叫兽的“需求自检清单”进行校验：
问题1：“我在帮助顾客去做他本身非常想做的事情吗？”
——符合，消费者用幕布来整理思路、快速形成思维导图，是她本身就想做的事情。
问题2：“在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？”
——在用幕布之前，消费者只能用思维导图+WORD的形式，分开制作，再整合。操作麻烦，确实存在不满。而对于一个深度使用幕布、且经常要做思路梳理的消费者，他一开始用幕布，用了一段时间后，发现确实是存在“大纲内容很多，记录起来密密麻麻，但样式少，很难区分”的痛点，也是存在不满。
问题3：“当消费者产生了不满，TA愿意为这样的不满做出改变吗？”
——如果有更便捷的方案，消费者是愿意的更换产品，从而使用幕布的。
问题4：“当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？”
——如果消费者是希望能即拥有笔记文本，又能快捷拥有思维导图，那么幕布是首选方案。
问题5：“消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？”
——会存在。比如，消费者会担忧产品不如说的那么好用，这是功能风险。担忧买了会员版的，但买了之后不常用，因此心理有负担。
问题6：“当消费者真的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？”
——是的。无论是会员版还是非会员版，产品都给用户免费使用了“结构化笔记”和“一键生成思维导图”的功能，也满足“分享、同步、团队协作”等功能需求。充分发挥了“记笔记+思维管理”的优势。对于会员版，能优化用户在样式上的体验；满足内容上的充分容纳性，给消费者更多的导出选择，满足更广泛的个性化导出需求，也是优势。
结论：
非会员版主要都是因为以往的用户用思维导图和笔记记录的过程中，存在体验欠佳、不够便捷、阻碍他们完成任务的情况。如果要让用户使用幕布，那要侧重描述没有使用幕布前的情况，和使用幕布后，可以为他们解决什么问题。
会员版的功能主要是针对深度使用者，以及对功能有着特殊需求的人群，这些功能其实是提升了消费者的过程体验。如果要让消费者购买会员，必须是他们对这个过程有着比较明细的需要，如加入图片，或者标记颜色等。文案上可以侧重提醒他们有更优的选择。
四、根据梯子理论，「幕布」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
梯子理论：
属性：产品有什么属性和功能？
利益：这个功能给我带来什么利益？
心理利益：这个利益，会帮我达成什么目标
价值观：我为什么在乎这个目标？
1.针对还没对这个产品有比较深的了解的消费者：要往梯子的上方选择：描述具体的属性。
梯子图：
比如，属性是“快速形成记录和思维导图”，那文案可以是：
快捷记录大纲笔记，一键生成思维导图，
让你的笔记有条理，让你的思路更清晰！
或者是：
如果我告诉你
有一种工具能把你在15分钟内录入的思路
能1秒内快速形成一张思维导图
你会用吗？
2.针对已经用过这个产品，但对会员版功能不了解的用户，同样也要往梯子的上方选择：描述具体的会员版的属性。
梯子图：
文案可以是：
内容呈现需要更丰富吗？
思维导图想要更美观吗？
导出格式想要更多吗？
升级幕布会员，满足你想要的！
3.针对已经这个产品有比较深的了解的消费者：要往梯子的下方选择：描述利益和价值观。
梯子图：
文案可以是：
15分钟写的方案思路，1秒可视化呈现，让你秒变“高效”达人！
案例二：石墨
问题：
「石墨」在营销时，应该主打什么需求？从而让他们选择使用「石墨」，甚至购买会员？
根据梯子理论，「石墨」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
分析思路概述：
一、石墨产品分析
1.根据相关资料，进行一句话描述：
石墨文档是一款致力于开发云端文档工具，方便人们在云端存储和管理文档。可以帮助用户轻松完成协作撰稿、方案讨论、会议记录，重塑信息内容的产生、交流、分享、传播的方式。
2.消费者分析：
主要面向的消费人群：日常需要撰写工作方案、团队协作、交流分享记录内容的职场人士。
消费人群年龄区间：20-40岁的职场人士，70-90后。
3.产品分析与用户考虑：
（1）围绕“让用户使用石墨”这个目的，考虑这个产品和用户情况。
a.产品特点
实时云端保存，跨设备同步
简单优雅的界面，强大的编辑功能
支持一键导出图片、PDF、Word
工作文件集中组织管理，实时分享和讨论，免去了反复修改文件版本、发送邮件的麻烦。
b.竞品对比与分析
而市面上也不乏同类的记笔记、归纳内容的产品，那么石墨的竞争点在哪里呢？
我找了一起写、uzerme、有道云做了相应的比较。可以看到石墨基本上跟“一起写”和“有道云笔记”的功能是比较相似的，都可以支持团队多人共同协作同一份文档，提高沟通效率和工作效率。(而tower更倾向是任务分派式的团队协作工具，因此不纳入比较。）
c.石墨的优胜点
石墨与其他产品相似，基本功能都涵盖，也支持从网页端到安卓端的平台，满足用户最基础的底层需求。
石墨并没有限制企业版才能使用团队协作编辑功能，而有道云笔记将团队协作的功能上升到企业版才能使用，所以，更容易受到广大初创公司的青睐；
石墨更集中在文档与表格的协作与沟通，在界面可视化上更优，支持文档归类整理，所以针对文案类、策划类、产品类的工作人士来说，更显优势。（好比针对某一类消费人群把一个功能点做优）
（2）围绕“让消费者选择购买会员”这个目的，考虑这个产品和用户的情况
a.基础版与高级版的功能区别
可见，高级版在文件协作人数上、附件大小上、模板梳理、文字识别上都消除了限制。依然基本满足多人协作文档与表格的功能。所以，高级版和基础版的区别就是：高级版能提供更优的文档沟通与协作体验。
二、匹配李叫兽“十种需求”模板去分析幕布的主打需求
根据产品分析和用户分析，结合“十种需求”去套入做分析。
基于以上分析，石墨满足了消费者“低价、过程体验、新颖性、便捷性、可达性、性能”这几个方面的需求。主要都是因为以往的用户在团队协作方案和沟通的过程中，存在体验欠佳、不够便捷、阻碍他们快捷沟通、快捷迭代文档的情况。对标有道云，更是满足了低价的需求。
因此，石墨应该主打需求：“免费的团队实时协作编辑工具，支持多端编辑、分享交流，文档可视化归类整理”。这样能突显自身的优势。
而次要的支撑点就是：石墨同样也支持多端、可导入导出、分享，从而降低消费者的心理接受门槛，让消费者觉得石墨不仅亮点突出，还满足了用户以往的其他需求，是更优的选择。
三、确定主打需求之后，用李叫兽的“需求自检清单”进行校验：
问题1：“我在帮助顾客去做他本身非常想做的事情吗？”
——符合，消费者用石墨来进行团队协作、一起写文案、编辑文档，是他们团队本身就想做的事情。
问题2：“在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？”
——在用石墨之前，消费者只能通过写好文档之后，再发给团队所有人，然后进行开会沟通，然后汇总意见。中间来回的过程十分繁琐麻烦，确实存在不满。而对于一个已经使用石墨、且经常要做快速的沟通、迭代文档的团队而言，他们一开始用石墨，用了一段时间后，会存在“储存的空间不够、附件体积已经到达上限、协作人数受到限制”的痛点，会存在不满。
问题3：“当消费者产生了不满，TA愿意为这样的不满做出改变吗？”
——如果有更便捷的方案，消费者是愿意的尝试用石墨这个产品，而且对于一个团队而言，高级版每个人才9元/月，是小团队能支付的费用。
问题4：“当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？”
——如果消费者是希望能快速实现一起写、团队协作的功能，而且还要便宜的话，石墨可能不是首选方案。消费者可能会选择“一起写”这个产品。
问题5：“消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？”
——会存在。比如，消费者会担忧产品不如说的那么好用，这是功能风险。担忧买了之后，发现有更便宜的工具，从而觉得吃亏了。
问题6：“当消费者真的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？”
——是的。无论是会员版还是非会员版，产品都给用户免费使用了“可多人协作的文档与表格”的功能，也满足“分享、同步、团队协作”等功能需求。
四、再结合梯子理论，「石墨」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
梯子理论：
属性：产品有什么属性和功能？
利益：这个功能给我带来什么利益？
心理利益：这个利益，会帮我达成什么目标
价值观：我为什么在乎这个目标？
梯子图：
1.针对还没对石墨有比较深的了解的消费者
要往梯子的上方选择：描述具体的属性。
同时结合刚刚做的需求分析，产品是满足“可达性、便携性、新颖性”等的特征，文案可以是：
描述一个可信的故事：
上班的路上，我更新了策划方案第二稿，并@团队成员关注；
到公司的时候，我收到了12条标注，用不到一个上午就改好了。
时间不用耗费在多余的讨论上，真爽！
2.针对对石墨有了解、但还没有动机想要用石墨的消费者
因为他们已经了解了功能了，所以要切合利益、心理利益、甚至价值观的角度。比如：
A. 用户可能会认为过多的讨论没必要，还会影响大家感情。
对此，文案可以是：
以往我们要为讨论新方案而花上1小时互相撕逼，
如今我们每人只要用15分钟随时随地，集体在线协作点评，
有感情，不撕逼，
有时间，宜聚餐。
B. 用户可能会认为每天加班很痛苦，事情好像很多，都没做完，然后我要告诉他一个新的认知，其实你的时间是耗费在没必要的事情上了，要解决这个问题，就可以用我们的产品。
你以为真正占据你时间是工作？
NO，是无效的会议与繁复的沟通！
石墨，多人在线编辑协作工具，提升协作效率
（放APP二维码）
扫一扫，工作力MAX
3.针对已经使用石墨的消费者
往梯子的下方选择，触发他们购买高级版的动机。
文案主要显示他们在使用石墨上的痛点，让他们正视意识到这些痛点很重要，解决了这些痛点，可以使他们实现怎样的目标，这样才能使得他们更有购买高级版的动机。
同时也要降低他们的心理门槛，让他们觉得其实自己不用付出很多，就能获得这种解决痛点的服务。[痛点＞付出]
根据以上分析，文案示例：
每月只花上一顿早餐的钱，
就能让你的每一次编辑都收到多方反馈，
进一步提升自己。
*痛点：协作人数有限，收到的反馈不多
付出：一个月只腾出一顿早餐钱，还是可以接受滴
目标：提升自己是用户心里想实现的目标。
==========================#2018.7.28作业初稿#==========================
案例一：幕布
问题：
「幕布」在营销时，应该主打什么需求？
从而让他们选择使用「幕布」，甚至购买会员？
根据梯子理论，「幕布」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？
请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
一、幕布产品分析
1.根据相关资料，进行一句话描述：幕布是一个极简大纲笔记工具，可以一键生成思维导图。是一款头脑管理工具，用更高效的方式和清晰的结构来记录笔记、管理任务、制定工作计划、头脑风暴。用最好的方式释放大脑。
2.消费者分析：
主要面向的消费人群：日常需要整理工作思路、想法、笔记、任务等内容的职场人士。
消费人群年龄区间：20-40岁的职场人士，70-90后。
3.产品分析与用户考虑：表面上看，这个产品是一般职场人士都适用的。而市面上也不乏同类的记笔记、归纳内容的产品，那么幕布的竞争点在哪里呢？我把幕布的特点再简洁提炼为：
写笔记：通过树形结构来组织内容，笔记条理性明显，易于梳理；
思维管理：快速整理思路，结构化思维方式，一键生成思维导图。
内容创作：使得内容创造的时候，结构更清晰。
任务管理：梳理分拆任务，加标签。
关于“写笔记、内容创作、任务管理”特点分析
市面上对标的产品可以有：有道云笔记、印象笔记；这些产品的特点就是满足了用户可以快速记录、快速写笔记，随时提取随时review，可以对笔记进行标记和分类。幕布目前也已经有了客户端，同样满足以上的需求，与他们的区别（优胜点）在于：通过树形结构来组织内容，笔记条理性明显，易于梳理，使得消费者在记笔记上更有条理去快速索引。以及在写的时候就可以把标签打好，方便日后查找。满足了“快”、“条理性”、“便捷”的需求。
关于“思维管理”特点分析
对标产品：X-MIND、MIND manage 等思维导图工具；这些产品的特点就是满足了用户快速梳理思路，形成导图，适用于头脑风暴。但思维导图工具并不能很好的满足“写”的需求。所以，幕布比他们更胜一点。
可见，幕布融合了“简单记笔记+思维管理”的优势，不仅仅适用于广大职场人士，尤其适用于经常使用结构化思维进行工作的岗位，比如，写策划方案、文案规划、产品PRD、产品功能规划等。因此，它在市场上也会有细分的消费者。
4.匹配十种需求去比较
二、幕布应该主打的需求：如何让消费者选择幕布？
基于以上分析，幕布幕布满足了消费者“便捷性”“性能”方面的需求。应该主打的需求是：“简单记笔记+思维管理”。这样一下子就突出了自身的优势。
而次要的支撑点就是：市面上对标产品已有的功能，幕布同样也有，从而降低消费者的心理接受门槛，让消费者觉得幕布比其他对标产品更好。
三、如何让消费者选择购买会员？
1.比较一下会员与非会员的功能情况：
标红的功能是会员与非会员的不一样的地方。
这些功能满足消费者的“痒点”，可以归纳为三个方面：
1）让样式更好，让笔记表现形式更丰富。所以推出了：会员版可以享受内容样式、思维导图更优、可以插入图片的样式。
2）满足内容上的充分容纳性，所以推出无限记录。
3）给消费者更多的导出选择，满足更广泛的个性化导出需求。
2.功能是否满足需要？
虽然是功能，但其实也同样可以运用需求自检清单。
问：
“这些功能是在帮助顾客去做他本身非常想做的事情吗？”
“在这些功能之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？”
“当消费者真的选择你的这些会员功能时，你是否做到了扬长避短？”
回答：
是的，如果是一个深度使用幕布、且经常要做思路梳理的消费者他一开始用幕布，用了一段时间后，发现确实是存在“大纲内容很多，记录起来密密麻麻，但样式少，很难区分”的痛点。
也会有部分消费者感受到了内容无法容纳更多的苦恼，以及导出无法适用自己的工作需求。
3.结论
会员版的功能主要是针对深度使用者，以及对功能有着特殊需求的人群，这些功能其实是提升了消费者的过程体验。如果要让消费者购买会员，必须是他们对这个过程有着比较明细的需要，如加入图片，或者标记颜色等。文案上可以侧重提醒他们有更优的选择。
四、根据梯子理论，「幕布」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
梯子理论：
属性：产品有什么属性和功能？
利益：这个功能给我带来什么利益？
心理利益：这个利益，会帮我达成什么目标
价值观：我为什么在乎这个目标？
针对还没对这个产品有比较深的了解的消费者：要往梯子的上方选择：描述具体的属性。
同时结合刚刚做的需求分析，产品是满足便携性的特征，所以，针对“还没对这个产品有比较深的了解、经常要在思维导图和文档之间来回切换”的消费者，文案可以是：
还在WORD和导图中间来回切换? 一个幕布就能满足你的需要！
大纲笔记有条理，一键生成思维导图！
案例二：石墨文档
问题：
「石墨」在营销时，应该主打什么需求？
从而让他们选择使用「石墨」，甚至购买会员？
根据梯子理论，「石墨」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？
请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
一、石墨产品分析
1.根据相关资料，进行一句话描述：石墨文档是一款致力于开发云端文档工具，方便人们在云端存储和管理文档。可以帮助用户轻松完成协作撰稿、方案讨论、会议记录，重塑信息内容的产生、交流、分享、传播的方式。
2.消费者分析：
主要面向的消费人群：日常需要撰写工作方案、团队协作、交流分享记录内容的职场人士。
消费人群年龄区间：20-40岁的职场人士，70-90后。
3.产品分析与用户考虑：
1）产品特点
实时云端保存，跨设备同步
简单优雅的界面，强大的编辑功能
支持一键导出图片、PDF、Word
工作文件集中组织管理，实时分享和讨论，免去了反复修改文件版本、发送邮件的麻烦。
2）匹配十种需求进行分析
3）竞品对比与分析
而市面上也不乏同类的记笔记、归纳内容的产品，那么石墨的竞争点在哪里呢？
我找了一起写、uzerme、有道云做了相应的比较。可以看到石墨基本上跟“一起写”和“有道云笔记”的功能是比较相似的，都可以支持团队多人共同协作同一份文档，提高沟通效率和工作效率。(而tower更倾向是任务分派式的团队协作工具，因此不纳入比较。）
4）石墨的优胜点
石墨与其他产品相似，基本功能都涵盖，也支持从网页端到安卓端的平台，满足用户最基础的底层需求。
石墨并没有限制企业版才能使用团队协作编辑功能，而有道云笔记将团队协作的功能上升到企业版才能使用，所以，更容易受到广大初创公司的青睐；
石墨更集中在文档与表格的协作与沟通，在界面可视化上更优，支持文档归类整理，所以针对文案类、策划类、产品类的工作人士来说，更显优势。（好比针对某一类消费人群把一个功能点做优）
二、石墨应该主打什么需求？
综上，石墨能满足“便捷性”“可达性”“性能”“过程体验”等需求。对标有道云，更是满足了低价的需求。
所以，应该主打需求：“免费的团队实时协作编辑工具，支持多端编辑、分享交流，文档可视化归类整理”。这样能突显自身的优势。
而次要的支撑点就是：石墨同样也支持多端、可导入导出、分享，从而降低消费者的心理接受门槛，让消费者觉得石墨不仅亮点突出，还满足了用户以往的其他需求，是更优的选择。
三、如何让消费者选择购买高级版？
1）比较基础版与高级版的功能区别。
可见，高级版在文件协作人数上、附件大小上、模板梳理、文字识别上都消除了限制。依然基本满足多人协作文档与表格的功能。所以，高级版和基础版的区别就是：高级版能提供更优的文档沟通与协作体验。
2）如何让用户购买高级版？
要使得用户购买高级版，则需要满足：
用户已经用过了石墨，觉得这个产品好，并依然愿意继续使用这个产品，但觉得目前的功能不够用，所以愿意付费成为高级版用户。
四、再结合梯子理论，「石墨」应该怎样把自身优势（需求）植入消费者大脑呢？请为该产品推出你的“梯子图”，并根据“梯子图”，为该产品撰写一则文案。
梯子理论：
属性：产品有什么属性和功能？
利益：这个功能给我带来什么利益？
心理利益：这个利益，会帮我达成什么目标
价值观：我为什么在乎这个目标？
1.针对还没对石墨有比较深的了解的消费者
要往梯子的上方选择：描述具体的属性。
同时结合刚刚做的需求分析，产品是满足“可达性、便携性、新颖性”等的特征，文案可以是：
描述一个可信的故事：
上班的路上，我更新了策划方案第二稿，并@团队成员关注；
到公司的时候，我收到了12条标注，用不到一个上午就改好了。
时间不用耗费在多余的讨论上，真爽！
2.针对对石墨有了解、但还没有动机想要用石墨的消费者
因为他们已经了解了功能了，所以要切合利益、心理利益、甚至价值观的角度。比如：
A. 用户可能会认为过多的讨论没必要，还会影响大家感情。对此，文案可以是：
以往我们要为讨论新方案而花上1小时互相撕逼，
如今我们每人只要用15分钟随时随地，集体在线协作点评，
有感情，不撕逼，
有时间，宜聚餐。
B. 用户可能会认为每天加班很痛苦，事情好像很多，都没做完，然后我要告诉他一个新的认知，其实你的时间是耗费在没必要的事情上了，要解决这个问题，就可以用我们的产品。
你以为真正占据你时间是工作？
NO，是无效的会议与繁复的沟通！
石墨，多人在线编辑协作工具，提升协作效率
（放APP二维码）
扫一扫，工作力MAX
3.针对已经使用石墨的消费者
往梯子的下方选择，触发他们购买高级版的动机。
文案主要显示他们在使用石墨上的痛点，让他们正视意识到这些痛点很重要，解决了这些痛点，可以使他们实现怎样的目标，这样才能使得他们更有购买高级版的动机。同时也要降低他们的心理门槛，让他们觉得其实自己不用付出很多，就能获得这种解决痛点的服务。[痛点＞付出]
根据以上分析，文案示例：
每月只花上一顿早餐的钱，
就能让你的每一次编辑都收到多方反馈，
进一步提升自己。
*痛点：协作人数有限，收到的反馈不多
付出：一个月只腾出一顿早餐钱，还是可以接受滴
目标：提升自己是用户心里想实现的目标。