作业迭代

根据咋们出题的要求，总结存在偏题的情况。那么做出以下效正调整

女包店

店铺情况分析：根据产品，女包是一个可以重复购买的商品。虽然没有衣服的购买力度大。但是一般的妹子也很容易种草的。客单也是中高客单。妹子用的日用品，在淘宝的关键词都比较多。这个是随着市场的多元化，大家越来越愿意去追逐一种生活方式了。这个是大的市场

再看看店铺本身：

ifashion标签店铺，说明都是淘宝审核了与时尚潮流挂钩的店铺的。再看店铺上面还有粉丝中心。那么这个店。现在应该属于

上新+复购

那么上新加复购，就避免不了老顾客。那么老顾客最喜欢的就是买店铺的东西。那么，他们更希望什么呢？当然是可以少点钱啦。那么，这个时候，就会出对应的活动。再根据老粉丝效应，这个店就可以形成网红效应。那么这个时候，应该就是 活动+网红

那么结合 上新+复购+网红+活动

空调店铺

根据店铺形态和产品分析，这个应该是

为什么呢？首先，这个是个专营店，还是某个品牌的专营店，那么，专营店也不止这一家。可不就是要和其他专营进行竞争吗？那么这就是对标。品牌越好，对标越严重、

再说空调这个产品，虽然在迭代更新。但是，只要买回去没坏，很少有人说。家里空调好难看，怎么怎样，会买个升级版的吧。所以，上新也就否定掉了。那么，没有上新，再看看复购吧。这个空调的复购，我简直，不说了。那么，剩下的，也就只有打下爆款了。而且吧，还不能玩群爆。这个店，就只能单品爆。单品爆了，还可以带个升级款的活动商品起来。

那么，这个店铺应该是：对标+爆款+活动

家电店铺

很具店铺形态和产品分析，这个应该是

产品的种类很多，但是家电就是上面空调所说的情况，但是唯独这是个旗舰店。旗舰店也就是品牌直营了。那么，这个也就是多了个分销渠道。但是，对标的情况就更严重，而且，这个就要每个品类。来一个爆款。不够也有好处，这个店铺可以做出更加多元化的活动

b那么，这个店铺应该是：分销+爆款+活动吧

文具店铺

根据店铺产品和形态分析，这个应该是

产品的关键词链路也是很小，所以爆款没得跑。但是文具盒，上新，这个也会有一定的作用在里边。比如，最近啥动画片，卡通人物流行，可以设计一下。复购的话，有，但是周期略长。至于别的东西，分销的话，如果是品牌也可以尝试

总结，也就是：爆款+上新+复购

另外补充一下吧：

我不知道大家有木有注意到，老师说的，产品是王道，技术是辅助。那么。我们就假定我拿到的，是一个新的女包店。什么都没有。这个时候，要怎么来选择策略

首先，看客单。确定客单之后，才有人群。也就是说，要先找到市场，我有什么样的产品及供应链，我要做那一群人的生意。那么，再来分析，这群人有什么特点。比如，我做的59.9客单的人群。产品呢，都是好看，快销，那么，这个时候。我肯定愿意选择爆款型。为啥这样说？

首先，一个新店，在淘宝是没有任何记录的。那么，这个时候，你的第一批产品，上去就直接点击，转化就爆表。淘宝就会给你很多的流量，来测试你的承接能力。从而，根据你的转化能力及UV价值，来判断给你多少流量。

给大家解释一下：淘宝给你100个流量，你的转化可能是百分之十。因为，这100人是一级极度精准。淘宝看到，第一次给你100流量。我去，转化这么高，那再给点。给200、那么，剩下的100，那就是200的流量。好了，那么200流量，可能你的页面承接某些方面没到位，就只有百分之九点五了。那么这个时候，淘宝还会觉得，我去，转化还这么高？ 那就再多给你流量。这样，你的转化，会随着流量的变多，而下降。当你的转化下降到，你的UV值与淘宝给你对应的位置，也就是对应的豆腐块的产出对等的时候。你转化的金额（也就是营业额）/访客数=你的UV值。那么，淘宝就会停止给你新的流量供应。那么，这个时候，产品就算是前期稳定了。那么，这儿时候，在想提高，那么不好意思，请在现在的流量基础上，继续提高产品转化。

那么，按照这个逻辑，作为新店，在没有任何资源的情况下。或者只有某样资源的情况下，怎么办？当然是我结合自己手里最稳固，最高效的可以直接提高转化率的方式来制定策略咯。那么，以上这些策略，哪些合适用来新店，新品起步时选择呢？

1、爆款型、2、网红型  3、分销型  

通常情况来说，店铺起步，都是靠这三个模式起步（哪怕是对标产品）至于原因，上面已经解释过了。转化，转化，转化。重要的事说三遍。

那么，如果是我在一个新的女包店，为啥用爆款型起步，就不难理解了吧。

好，言归正传，当我们的店铺开始卖货了，才能再次进行模型叠加。

这个时候怎么叠加呢？其实也是根据自己手里所拥有的资源来做的，这个时候，才能说。什么产品怎么组合。但是，组合方式，也不是完全一样。因为，每个人手里的资源，每个店的产品是不一样的。哪怕是同样的产品，我想，在不同的地区，不同得人手里。都会有不同的组合方式

但是最后，他们也会进化成同一个模型的店铺，那就是，复合型。

当店铺体量在淘宝大到一定程度后，活动，回购，爆款，对标，网红，分销。可能是都会做的。只是说，大的店，他们还是有自己的着重点而已。

所以，任何类目的店铺，其实没有绝对的模型。因为，做店，本就是在网上做生意，而做生意，除了策略，更重要的，是有思维。和市场。根据市场的反馈，及规划，进行各种策略之间的比例调整，这才是很多大店的策略。

不知道会不会偏题，但是，我想，思维不应该被限制。因为知识和学习，本没有边界。

以上（完）

首先，我们计算出各项数值

店铺

单品1

那么根据数据计算，全店营业额的59%来自于第一个款。那么，我们就确定了单款的全店爆款地位

那么，首先爆款分析

首先，我们看到的，各个端口的流量都是上升的，那么也就是说。这个款，再次印证了是个爆款的地位。而不是来自垃圾流量。

再看转化，手淘下降1.31% 直通车上涨150% 钻展上升130% 收藏加购，下降

综合原因，其实这个时候，感觉上来说，会觉得 涨的都是好的，降的都是不好的渠道，要优化的渠道。而我的看法，正好相反

这是个5月份的爆款，也就是说，在流量的最大上升期。大家都可以明白，流量的上升会造成什么？ 会造成垃圾流量的变多。那么，在起爆款的阶段，有这样几个点的降低幅度，我认为不是什么问题。那么这个款。到底存在什么问呢？但是，这个款，不存在问题。但是，拥有一个优化空间

这个优化空间，就是直通车和钻石展位

为啥这么说，根据全商品的数据，钻展和直通车数据量，是比较少的。而且是在五月份才打开的，那么，按照30天计算，算下来一天的流量比例是比较低的。所以我认为这个两个渠道，力度是不够的。需要灌输流量。

而购物车的流量增加，是有着自然流量的增加而导入的。

那么，这个款，我认为要做的，就是在6月增加预算。让整个六月更上一层楼

好，那么再来看第二款

这个款，明显的。转化高于全店，但是流量很低。780个直通车流量，除30天 一天的直通车流量简直可以忽略不计。钻展一共1130个流量，每天也就40个流量的样子。也是很低的一个数值、

那么，这个款的问题在哪呢？ 数据值很低，但是转化数据还很好。看上去是不是无从下手？ 是的，确实无从下手。那么，在我看来，就是，这个款是还没有开发的款，既然转化高，流量还没开发。那么，这个时候应该干什么呢？

应该给他流量。也就是说，这个时候，只要是合适的流量。就直接给就行。

那么，这个时候，结合推广资源。给出优化方案

首先，我会测试加大主推款的流量，优化付费流量推广方案。同时，不断加大推广流量的同时，观察转化（以七天的转化为周期）进行详情页，落地页的更改。以促进推广的转化在加大流量的情况下，不掉转化。那么，在这样的情况下，成交会变得更多，而我们会获得更多的流量。

在做这个的同时，有注意到。两款产品，都是连衣裙。第二款基本没什么问题。最大的问题就是，缺流量、那么这个时候，会在爆款的详情页页面，做一个倒流到这个宝贝的热区图。请注意，两个都是连衣裙。而搜索连衣裙进来的访客，他本身就是想买连衣裙的。那么我在详情页再推荐个连衣裙给他，有何不可？

那么，第二款的流量，也会被增加。从而形成转化。然后，继续优化页面提高、

那么，这个时候，第二个款，也是慢慢起来了。在到一定量的时候，这个款可以上活动了。这个时候，这个款就专门用来上活动、而上面也说了，这两个款是相互推荐的。那么，这个款又会把活动流量，导入到咋们的爆款里面。

这样做的好处在于，爆款培养次爆。不同的流量进行互串

这样的模型 可以沿用到很多个款，带动全店动销。最后，用其他款，合并产品线。形成流量闭环。

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