调研3款游戏的破冰首充
问题所在章节：二、游戏运营中的精细化运营
调研3款游戏的破冰首充
竞品调研是游戏运营的核心能力之一，本节中，请在以下游戏中挑选 1 款游戏，研究它的破冰首充，并对比另外至少2款游戏（可以是自己平时喜欢玩的其他游戏），尝试分析他们的优缺点，并写一些调研心得。
- 剑侠情缘
- 魔法门之英雄无敌
- 九州天空城3D
- 王国纪元
建议选择一款游戏深入体验，并在后面的作业中一直以该款游戏为分析材料。
作业格式
（1）至少1款游戏需要从推荐的游戏里面挑选，并至少对比2款其他游戏的首充设计，即至少需要探究3款游戏的破冰首充
（2）要求每个游戏的破冰首充需要截图，并进行说明，内容可以参考以下表格。
分析维度如下：
Tip：“价值评估”是什么？
一般情况下，价值评估是参考同类商品的直接售卖价格与获得成本。获得成本包括付费成本和时间成本。
比如英雄无敌送的凤凰，如果不付费，想要凤凰（或相似资质的其他卡牌）需要多久拿到？需要多少钱拿到？ 这就是凤凰的价值。
分析三款手游的破冰首充策略
首先说一下我对破冰首充的理解。破冰首充，重点应该在于破冰，即如何引导玩家进行第一笔充值。首充活动只是作为引导充值的一个手段，并不是破冰首充的全部，因此在做这个课题的时候其实不应该仅关注首充活动，还要关注到其他能够影响到玩家充值的引导行为。
我选择的3款游戏分别是《英雄无敌》、《剑侠情缘》、《王国纪元》。那首先，还是从首充活动开始分析。
剑侠情缘
首充ICON：
ICON位置：
出现时机：10级
首充界面：
奖励设计：
1.千叶森罗（7天限时时装）*1
2.同伴-少年杨影枫（乙级）*1
3.金色武器*1
4.元宝*300
5.金色鞋子*1
6.随机1级魂石*6（宝石）
7.白水晶*20（强化石）
8.随机同伴技能书*1
9.强效同伴经验药水*10
10.头像框+对话气泡外观（30天）*1
11.40级【7日礼包】（等级嵌套礼包）
价值评估：文案描述为266元，跟实际评估差不多
文案分析：
1.在整段文案中，只做到了基本的【充值任意金额】和【价值X元大礼包】的描述；
2.由于奖励都是实用性很低的道具，因此只能从修饰方面入手写文案。如时装的展示文案改为【赠送绝版时装外观】，针对等级嵌套礼包设计文案【赠送终身福利礼包】等。
3.可以增加对伙伴的技能描述，说明这个伙伴的资质如何、属性如何、技能的实用性如何等。
4.在礼包价值上，可以用【2666元宝】来替代【266元】，在视觉效果上显得奖励更丰厚一些。
交互体验：点击充值按钮直接跳转到充值界面，按钮大且显眼容易点击，跳转流畅，无不良体验；
优点：
1.ICON做了明显的光效，在界面上很显眼。
2.没有太多优点；
缺点：
1.奖励的配置太过鸡肋，无法引起充值欲望；
2.首充界面设计比较普通，没有亮点可寻；
3.文案设计粗糙，有不少优化空间；
改进方案：
1.奖励的配置太零散，需要有一个明确的主题。如装备主题则放几件金色装备，搭配装备养成道具。伙伴主题则放甲级伙伴和伙伴培养道具；
2.奖励展示方面，限时时装太过鸡肋。可以选择展示神兵外观或伙伴外观，这些数值层面的道具更能够吸引玩家；
3.在按钮、奖励展示上，可以适当增加光效特效，让奖励显得更吸引人，引导性也更强；
4.文案优化见【文案分析】；
其他说明：
虽然《剑侠情缘》在首充的设计上没有什么亮点。但是在付费引导上还是下了一些功夫。
1.在运营活动中，做了元宝大礼（周卡、月卡）、每日礼包（低额礼包）、一本万利（成长基金）的嵌套活动；
2.在升到14级的时候，特地做了一个商城的充值引导，展示了VIP等级福利、VIP特权礼包的购买指引；
3.如果加入了家族，当家族成员参与充值活动的时候，系统会自动给家族成员发放元宝红包，通过抢红包互动的方式引起玩家的从众心理，让玩家更容易接受【充值】这个行为；
英雄无敌
首充ICON：
按钮位置：
出现时机：
1.6级出现首充
2.出现首充之后，每次登陆都会弹出打脸广告
首充界面：
奖励设计：
1.英雄-凤凰（3星）
2.凤凰进阶礼包*1
3.黄金*20000
4.兵团经验*1000
价值评估：
1.文案描述为688元；
2.实际评估约为350元；
文案分析：
1.文案设计很突出，除了基础的描述之外，在核心奖励【凤凰】的修饰上下了很多功夫，包括奖励名设计艺术字高亮显示、做了【浴火重生】、【最强火系输出】等技能和特性修饰描述，还搭配了炫酷的原画和技能展示，让人很有充值欲望；
2.交代了首充的礼包价值，让人一眼就看出这个充值有多划算；
3.做了【推荐首充30元】的引导，告诉玩家如何充值能够获得更大的收益，引导玩家充值更高的首充金额；
交互体验：
1.点击充值按钮直接跳转到充值界面，按钮大且显眼容易点击，跳转流畅，无不良体验；
2.【立即充值】的按钮做了特效光效，有更强的引导性；
优点：
1.文案的设计很突出，写出了充值能获得什么、获得的奖励如何、如何获得更高收益，达到了很好的引导效果；
2.界面设计简洁，通过特效、原画、技能展示、文案描述一系列设计来突出核心奖励；
3.奖励设置合理，既不多余，又抓住了玩家痛点；
4.每次登录弹出的打脸图，对首充做了充足的引导展示，存在感极强；
缺点：
首充的ICON比较平淡不显眼，可以加一些光效上去增强存在感
改进方案：
1.首充的ICON可以加一些光效上去增强存在感；
2.在打脸图中，可以设计一个充值按钮，玩家直接通过打脸图充值首充；
其他说明：
《英雄无敌》的首充，除了在首充设计上做了很强的展示，还特地在剧情玩法上做了相应的配合。玩家分别会在5级、9级、14级各碰见一次以凤凰为核心的敌人，并且每次对凤凰的展示都会越来越强。游戏通过关卡的设置来增强玩家对凤凰的印象，从而强化首充送的3星凤凰的存在感。
王国纪元
首充ICON：
按钮位置：
出现时机：
1.游戏开始就出现；
2.从第2次登录开始，每次登录都弹出打脸广告
首充界面：
奖励设计：
1.钻石*3172
2.冒险之心*3
3.加速时间*1800分钟
4.新手保护时间*4小时
5.改名卡*2
6.粮食*150000，岩石*50000，木材*50000，铁矿*50000，金币*15000,
7.白星购物礼*1
价值评估：约2000元（按商店售价计算）
文案分析：
1.首充页面上没有太多文案，让我脑海中蹦出了【佛系首充】四个字；
2.由于SLG游戏节奏慢，付费点主要在资源和加速时间上，因此奖励描述可以重点突出奖励的价值；
3.1800分钟的加速时间对新人来说还是挺有吸引力的，可以作为重点推销内容来装饰；
交互体验：
1.点击充值按钮直接跳转到充值界面，按钮大且显眼容易点击，跳转流畅，无不良体验；
优点：
1.奖励的配置很实在，如果有用心去看首充的话，会被奖励吸引；
2.登录打脸图加强了首充的存在感；
缺点：
1.虽然ICON做了动态效果，但在设计上跟背景有些相似，所以存在感不够强；
2.几乎没有引导性文案；
3.奖励展示不到位，奖励列表放在了2级界面，吸引力最大的加速时间反而被隐藏起来了；
4.由于充值页面展示不到位，导致打脸图的效果被弱化了很多，吸引不了关注
改进方案：
1.重新设计一个更显眼的ICON；
2.在奖励展示方面，把3处水晶奖励合并在一起，空出位置展示加速时间、保护时间这些痛点道具；
3.在页面设计上，可以把人物弱化，放大奖励展示的区域，用来展示更多的奖励道具；
4.【更多】按钮文字修改为【查看完整奖励】
5.文案示例：
首充任意金额可获得价值2000元的超级资源大礼包
加速1800分钟赢在起跑线
首充额外赠送20%钻石
对比分析
综合3款游戏的首充对比，《英雄无敌》在首充的设计上非常用心，无论是首充设计还是玩法指引，都围绕着充值引导下了一番功夫。《剑侠情缘》的首充设计非常一般，但是也从付费活动的引导、社交玩法的潜在影响上，默默诱导玩家充值。而《王国纪元》的首充奖励是三款游戏里最实在的，却也是展示力度最弱的，由于只体验了几个小时，不清楚后面有没有更多的付费引导，需要留待以后有时间继续观察。
挖掘游戏付费点：游戏付费点挖掘
问题所在章节：三、如何挖掘游戏付费点？
游戏付费点挖掘
请在以下限定游戏中挑选一款游戏，应用本章节所学知识，尝试挖掘游戏的付费点。
剑侠情缘、英雄无敌、九州天空城3D、王国纪元
要求1：
- 要求不能卖属性和装扮（数值游戏中卖属性和装扮都太容易）
要求2：
- 要求在角色成长、战斗消耗、社交（只列社交，不列装扮）3个方面都挖掘付费点。
要求3：
- 要有游戏截图，说明当前设定
- 在提出付费点方案的同时要充分考虑角色每天成长/每次战斗因素，并进行前后对比，计算挖掘付费点前后能够增加的收益
你的作业中需要包含的内容包括：
- 你选择的游戏
- 游戏截图及当前的游戏设定
- 你在角色成长、战斗消耗、社交方面挖掘出的付费点
- 付费点挖掘前后能够增加的收益计算（此为加分点）
请把你所有的作业内容用以下的格式进行呈现：
Tips：
- 建议选择你第一周体验的某款游戏，这样，你的体验会更深入
- 本次作业的关键在寻找付费点，如果你不知道怎么定数值，可以先随意定
- 在做本次作业时，只考虑挖付费点就好，不要考虑怎么卖，销售问题会在之后的课程中涉及
【收益预估计算举例】
道具A原设定：单价1元，每天单个角色限定可购买两次。目标用户每天通过此道具可贡献2元流水。
道具A新设定：不再单独出售，包装成礼包形式。每个礼包含道具A*2+抽奖次数*1.单价3元。每天单个角色限定可购买两次。目标用户每天通过此道具可贡献6元流水。
排除由于涨价而放弃购买的用户。目标用户每日通过此道具可贡献的流水增加（6-2)/2*100%=200%
PS：挖掘付费点是游戏运营人员的重要技能，这个作业做好了，将来在上级布置任务或者求职面试时，都能让你有很大优势哦！
《英雄无敌》付费点挖掘
游戏名：英雄无敌
游戏类型：数值类手游
充值比例：1元=10钻石
目前体验进度：3天，31级，VIP3，战力60267
由于体验时间较短，目前还有很多功能未解锁，作业里只能针对当前已解锁的功能来分析。
由于作业要求只考虑挖掘付费点就可以了，所以很多思路是作为开脑洞的想法来写的，有部分想法实际上不具备可行意义。
表格总览
角色成长
竞技场【换一批】功能（时间冷却）
原设定-规则：
1.在竞技场中使用【换一批】功能，可以更换当前挑战的角色列表；
2.使用【换一批】功能不需要等待冷却时间，不需要钻石消耗；
原设定-收益：无收益
应用技巧：时间加速
新设定-规则
1.每次更换对手需要等待10分钟的冷却时间；
2.消耗5钻石可以立即结束冷却；
3.VIP3以上可以免费冷却；
新设定-收益：
1.设每天更换10次对手，则新设定收益为5元/人/天；
2.若玩家充值VIP，则收益为50元/人（VIP3需要充值50元）
竞技场【换一批】功能（次数限制）
原设定-规则：
1.在竞技场中使用【换一批】功能，可以更换当前挑战的角色列表；
2.使用【换一批】功能不需要等待冷却时间，不需要钻石消耗；
原设定-收益：无收益
应用技巧：玩法参与权
新设定-规则：
1.限制每天只能免费更换5次对手，5次之后消耗钻石购买次数，单价为2钻石；
2.VIP3以上玩家，免费次数上限提升到10次；
新设定-收益：
1.设每人每天购买5次更换对手次数，则新设定收益为1元/人/天；
2.若玩家充值VIP，则收益为50元/人；
竞技场挑战功能
原设定-规则：
1.每天有5次免费挑战次数；
2.每次挑战不需要等待冷却时间；
3.免费次数使用完后，可花费钻石购买次数，VIP等级越高可购买次数越多，单价逐次递增；
原设定-收益：无收益
应用技巧：时间加速
新设定-规则：
1.每次挑战需要等待10分钟的冷却时间；
2.消耗10钻石可以立即结束冷却；
新设定-收益：
1.每天缩减4次冷却，则新设定收益为4元/人/天；
竞技场翻牌奖励
原设定-规则：
1.竞技场战斗结束后，可以免费从3张牌中抽取1张获得奖励；
2.结果不可更改；
原设定-收益：无收益
应用技巧：结果重置
新设定-规则：
1.翻牌数量增加到5个；
2.可消耗20钻石重新抽取一张牌；
新设定-收益：
1.每天翻牌5次，新设定收益为10元/人/天；
【异界之门】副本玩法
原设定-规则：
1.每个副本每天限制挑战2次；
2.次数固定，不可增加；
原设定-收益：无收益
应用技巧：玩法参与权
新设定-规则：
1.用完2次机会后，可以消耗钻石购买额外次数，单价为100钻石；
2.VIP等级越高，可购买的次数越多，购买的单价逐次递增（100钻、300钻、500钻）
新设定-收益：
1.每天购买1次，新设定收益为10元/人/天；
主线副本挑战次数
原设定-规则：
1.通关副本后可以扫荡副本；
2.次数无限制，可无限扫荡；
原设定-收益：无收益
应用技巧：玩法参与权
新设定-规则：
1.每个副本每天限制扫荡20次；
2.次数耗尽后，可消耗钻石购买扫荡次数，单个副本的价格逐次递增：50钻、80钻、120钻，每个副本单独计算购买次数……每次增加10次扫荡次数；
3.VIP等级越高，可购买的次数越多；
新设定-收益：
1.每天在3个副本各购买1次次数，新设定收益为15元/人/天；
奖励找回功能
原设定-规则：当前没有奖励找回功能
原设定-收益：无收益
应用技巧：收益加权
新设定-规则：
1.新增奖励找回功能；
2.玩家前一天没有参与的资源副本，可以在第二天找回奖励；
3.花费金币可找回50%收益，花费100钻石可找回100%收益；
新设定-收益：收益为10元/人/天
战斗消耗
药品道具
原设定-规则：当前无药品道具
原设定-收益：无收益
应用技巧：药品
新设定-规则：
1.增加一个回血道具，在战斗中使用可以立即给1个兵团回复50%的血量；
2.只允许在PVE中使用；
3.每场战斗只允许使用1次；
4.单价为20钻石；
新设定-收益：
每天有6次资源副本机会，算每天使用6次，则收益为12元/人/天
复活道具
原设定-规则：当前无复活道具
原设定-收益：无收益
应用技巧：战术道具
新设定-规则：
1.增加一个复活道具，在战斗中使用可以立即复活1个已阵亡的兵团，复活的兵团恢复50%的血量；
2.只允许在PVE中使用；
3.每场战斗只允许使用1次；
4.单价为50钻石；
新设定-收益：
每天有6次资源副本机会，算每天使用6次，则收益为30元/人/天
社交类
聊天功能
原设定-规则：玩家只能在单服的世界频道聊天
原设定-收益：无收益
应用技巧：社交关系
新设定-规则：
1.新增喇叭道具，使用喇叭可以跨服聊天；
2.喇叭单价20钻石；
新设定-收益：
每天刷5个，收益为10元/人/天
好友功能
原设定-规则：
1.每天可通过好友赠送获得最多60点体力；
2.好友列表上限为100人；
3.每次好友赠送可获得2点体力；
原设定-收益：无收益
应用技巧：社交关系
新设定-规则：
1.把初始好友上限改为30人；
2.花费200钻石可以把好友列表扩展到50人；
新设定-收益：
收益为20元/人
长线运营：挖掘属性养成无限坑
问题所在章节：四、如何做好长线运营？
挖掘属性养成无限坑
请在以下游戏中挑选一款你熟悉的游戏，利用本章节所学的知识，描述该游戏是怎样在【属性养成】层面设置无限坑的。
- 剑侠情缘、英雄无敌、九州天空城3D、王国纪元
你的作业需要包含的内容：
- 你选择的游戏
- 选择任意一个【属性养成】点进行分析。比如【英雄无敌】的核心属性养成点是卡牌、宝物、英雄，3个养成都有相应无限坑（或接近无限的）设计，任选一种描述清楚即可。
- 反推该【属性养成】点的数值设计。如选择的是卡牌，那就要描述每次卡牌升星需要多少个碎片，碎片从哪些途径获取，每天免费获得多少，付费获得多少，每次升星带来的战力提升是怎样的等等。
加分项：
- 能够说出如此设计的优缺点，并能提出自己的迭代方案。
主要知识点参考：
《英雄无敌》属性养成无限坑
一个属性养成无限坑需要满足以下条件：
1.随机机制：产生的结果随机。
2.多结果随机：同时产生多个结果。结果数量越多、单个结果的层级越多，付费坑就越深。
3.产生的随机结果，只可批量替换，不允许单结果替换，产生的属性不可叠加；
4.思路扩展：
1）多个结果之间互不关联。追求在随机过程中每个结果都产生最高的属性品质；
2）多结果组合关联。追求在随机过程中获得最佳的组合搭配；
3）a和b可以组合搭配，产生更深的付费坑；
以《英雄无敌》举例说明
【英雄专精】的设计就是一个无限坑
设计说明：
1.每个英雄一共有4个专精属性位，可以消耗资源来刷新每个位置的属性；
2.每次刷新会同时为4个位置生成结果，生成的属性类型和属性品质都是随机的；
3.一共有17种不同的属性类型，每种属性种类分为绿->蓝->紫三种品质；
4.每个位置刷新出来的属性种类都互不相同；
5.刷新产生的新属性，可以替换原来的属性，如果不满意则可以放弃保存；
6.保存后4个属性位都会被替换成新的结果，不允许只替换单个位置；
7.可以选择锁定一个属性，被锁定的属性不会参与刷新；
8.每锁定一条属性，所需要消耗的资源逐渐递增；
9.VIP等级越高，能够锁定的属性条数越多；
数值设计分析：
1.单次刷新消耗的资源如下：（由于我的账号只到V4，因此锁定2条、3条属性的资源消耗数量均属推测）
2.要将4条属性都刷新到指定的种类，且刷新到最高品质，设单个属性刷新到最高品质的概率为0.1，则不同条件下刷新概率和消耗资源的期望值如下：
优缺点分析
优点：
1.通过随机规则挖掘出了一个无限深度的付费坑；
2.通过属性种类和属性品质的搭配，单个位置可产生51种结果，让玩家对期望结果的刷新成本变得很高；
3.到了VIP9以后可以锁定3条属性，这个设定让无限坑成为了有限坑，站在玩家角度来看，体验更好。并且经过这种无限->有限的转变，玩家对提高单次刷新成本的设计有更高的接受度，换句话说就是玩家更愿意为这个坑掏钱。
缺点：
1.到了游戏后期，无限坑->有限坑的设定让运营只能将这个坑的付费道具放在针对中小R的活动中投放，这在一定程度上限制了运营的发挥空间；
综合分析：
《英雄无敌》在无限坑的设定上，亮点在于通过VIP等级特权将无限坑转变为有限坑。这个设定虽然限制了运营的发挥，但是站在总体营收角度来看，是通过一定程度的让利，提高了玩家在这个坑上的付费率。玩家原本对无限坑的设定是颇为抵触的，只有真正的土豪才会追求无限坑的发展。逻辑在于，如果用户不愿意付费，那坑设计得再深也是徒劳。所以总体而言这个设计是优大于劣的。
版本迭代：
1.新增【橙色】的属性品质，品质设定为绿<蓝<紫<橙，将玩家的目标刷新成本再次拉高；
2.新增专精组合，英雄配置指定的4个属性种类，可激活额外的属性加成。并且当4个指定属性都达到更高品质，激活的属性加成也越多。
附录
数值计算草稿
设计营收活动：设计活动策划案
问题所在章节：五、如何设计营收活动？
设计活动策划案
请你在下列游戏中挑选一款熟悉的游戏，根据本章所学知识，以圣诞元旦为主题，撰写一套活动策划案。
- 剑侠情缘、英雄无敌、九州天空城3D、王国纪元
基础要求：
- 为免费玩家、付费玩家、土豪玩家分别设计2个运营小活动，合计6个小活动。
- 要求“送、卖、随机、竞争” 4个要素综合体现在6个活动中，可以每个活动使用一个要素，也可以使用多个要素，但必须每个要素都有所体现。
- 要求运营活动能够在2周内完成投放，并且依据活动框架撰写即可。
加分要求：
- 设计的活动中，有多个活动都运用了“送、卖、随机、竞争”中不止一个要素。
- “送、卖、随机、竞争”四个要素没有设计为相互独立的点，而是有一定的关联度，比如送金币是为了让玩家消耗，竞争是提供给了玩家一个消耗的地方，而随机是为了让玩家更好的在竞争中胜出。
你的作业需要包含的内容：
- 你挑选的游戏
- 针对免费、付费、土豪玩家分别至少设计2个运营活动，合计6个小活动形成一个完整的活动策划案
主要知识点参考：
《英雄无敌》活动策划案
前言
在做这份作业的时候，我内心是很复杂的，因为《英雄无敌》在运营活动这块本身就做得很出色，我设计的活动要么在课程中作为示例演示过，要么基本都在游戏中出现过，这让我觉得会有一点点抄袭的嫌疑。也正是在这种摇摆当中，一直没有落实活动方案，导致作业一拖再拖。
这引发了我的一些新思考，即运营活动其实大部分都是遵循着相似的套路去设计的，饭大在课程中也对四大活动套路做了总结归纳，因此活动做再多的设计，都很难逃出相似的命运，最多在规则、变量、包装上面做一些调整。
而这正是我们学习搭建框架的目的，搭建起一整套完整框架之后，心中自有千千万个活动模板，我们只需要根据需求去套用即可，这样就极大地提高了工作效率。
下面是抛弃了一开始的顾虑之后，根据自身积累做的一些活动设计。
活动一：登录福利
针对用户：免费用户
持续时间：7天
活动规则：
1.在活动开启期间，玩家每天登录可领取登录福利一份；
2.达到VIP2以上的用户，可领取1.5倍的奖励；
3.奖励领取条件为累计登录天数，一共配置7天的奖励；
奖励配置：
1.一共配置7份奖励，玩家需要累积登录7天才可全部领完；
2.奖励内容为：钻石、金币、法术卷轴、14资质英雄碎片宝箱、天赋药剂、技能符石等需求量大的刚需道具；
3.每天配置的奖励价值相近，普通用户奖励价值约为200钻，VIP2用户奖励价值约300钻；
设计思路：
1.给所有用户送福利；
2.设置VIP限制，体现VIP特权；
3.设置累积登录条件，让玩家坚持登录领奖；
界面设计：
活动二：每日任务
针对用户：免费用户
持续时间：7天
活动规则：
1.玩家每天完成指定的任务可获得奖励；
2.每天可配置多个任务；
3.每天配置一些充值任务、消耗钻石的任务进去；
4.每天的任务只有到了活动当天才会开启；
5.如果只是玩法相关的任务，则任务进度从活动第1天就开始记录，只是到了任务开启时间才可以领取奖励；
6.如果配置了充值任务和消费任务，则只有活动当天开启才能生效，无法提前或者延迟完成；
7.完成了指定数量的任务后，可领取一个额外的礼包奖励；
奖励配置：
1.奖励类型为：钻石、金币、法术卷轴、英雄碎片等需求量大的刚需道具；
2.运营需要做好评估工作，预期玩家能够完成多少个任务；
3.额外礼包需要配置高价值的稀有道具，领取条件设置为玩家要每天认真做完80%以上的玩法任务才能获得，如果完成充值、消费任务，可以更轻松获得奖励；
设计思路：
1.设计玩法条件，让免费玩家通过活跃领福利；
2.通过额外礼包的设计，诱导免费玩家进行小额充值，转化用户；
界面设计：
活动三：兑换商店
针对用户：免费用户、付费用户
持续时间：7天
活动规则：
1.活动期间，在活动界面可消耗活动道具兑换指定的奖励；
2.活动道具通过登录福利活动、充值活动产出；
3.兑换每一项奖励需要消耗的活动道具数量都通过运营来配置；
4.兑换的奖励需要支持配置兑换次数上限；
奖励配置：
1.从消耗量巨大的刚需道具，到需要花钱买的珍贵道具，都各自配置一部分；
2.设每个活动道具价值30钻石，根据奖励价值来计算兑换奖励消耗的道具数量；
3.高价值的稀有道具，需要配置兑换次数上限；
4.奖励内容为：钻石、技能符石、天赋药剂、法术卷轴、14资质卡牌碎片宝箱、天堂铸造石、宝物碎片、英雄碎片等；
设计思路：
1.引导免费用户转化为付费用户；
2.免费用户在登录福利界面领取的活动道具总量，距离兑换比较好的奖励所需数量，刚好只差几个，只需要小额充值1笔，即可在充值活动获得道具兑换奖励；
3.同样通过奖励、消耗道具数量的配置，来达到引导付费玩家进行更多充值；
界面设计：
活动四：七日累充
针对用户：付费用户
持续时间：7天
活动规则：
1.活动期间玩家累积充值达指定的金额，可获得充值福利一份；
2.已领取的奖励不可重复领取；
3.活动结束后，如果有未领取的奖励，则通过邮件发放；
奖励配置：
1.奖励类型为：经验符石、钻石、法术卷轴、天堂铸造石、宝物碎片、英雄碎片、英雄时装等强需求道具；
2.奖励梯度越高，奖励价值（单梯度反比）越低，相应的奖励稀有度越高；
3.相同类型的道具可在多个梯度中重复出现；
设计思路：
1.通过不同梯度奖励的设置，诱导付费玩家充值更多金额；
2.不同消费能力的玩家会自动选择合适的梯度参与活动；
界面设计：
活动五：幸运十连
针对用户：土豪用户
持续时间：7天
活动规则：
1.活动期间开启特殊的抽奖界面；
2.在特殊抽奖界面只允许十连抽；
3.特殊抽奖的概率，14资质卡牌的出现概率翻倍，并且挑一张指定的15资质活动卡牌，出现概率翻5倍（具体概率需要根据配置表来定，调整后出现概率跟14资质卡牌概率一致）；
奖励配置：
1.卡牌碎片；
2.出1星和2星的概率调高，3星概率保持不变；
3.15资质卡牌调整后出现概率跟3星14资质卡牌保持一致；
设计思路：
1.通过投放高资质的活动卡牌，引导诱导土豪玩家消费；
2.付费用户可以用积攒的钻石参与活动，起到消耗钻石库存的目的；
界面设计：
活动六：一掷千金
针对用户：土豪用户
持续时间：7天
活动规则：
1.活动期间统计用户的消费钻石排行榜；
2.榜单只统计前500名玩家，只有前100名玩家可以获得奖励（需要根据服务器活跃人数来调整）；
3.只有消费钻石满2700的玩家才可以上榜；
4.活动结束后自动根据排名发放奖励；
奖励配置：
1.前10名送15资质的活动卡牌碎片和钻石；
2.后面的榜单，排名越后奖励价值越低；
设计思路：
1.通过排名奖励来刺激土豪玩家消费，消耗钻石库存；
界面设计：
附录：游戏付费点记录表
通过数据，分析活动效果
问题所在章节：七、如何完成季度营收计划KPI？
通过数据，分析活动效果
假设在11月30日~12月2日，你的游戏做了一次【限时商品】活动，之前没有做过类似的活动。
活动商品介绍：
请根据活动内容，分析一下该活动的效果。
（请熟练运用excel技巧，如去除重复值，排序，vlookup,countif,countifs,sumif,sumifs函数）
点击这里下载数据 密码:uxbk
1、数据处理
- 请整理给出的表格，列举活动期间每个付费玩家角色ID、角色等级、VIP等级、总计花费的人民币数
- 请整理给出的表格，列举活动期间每个道具的销售数量
2、活动效果分析
- 请阐述你的分析思路
例如：要想知道该活动效果好坏，要从3个角度来分析，分别是…… - 请叙述你的分析结论，并提出你的改进方案
例如：总体来看，根据XX数据显示，该活动对XX玩家吸引力较高，但由于XX原因，导致出现了XX的数据表现，为了日后优化该问题，我建议可以……。 - 请按照你的分析思路，用数据逐条解释你的结论
例如：
分析角度1：不同付费能力的玩家对活动的认可程度
（列举数据，写段分析）
分析角度2：购买时间对付费额度的影响
（再列举数据，写段分析）
分析角度3：购买后培养情况分析
（再再列举数据，再写段分析）
以上分析角度纯属举例，并不一定对该活动的分析有帮助，请按照自己的分析思路思考问题。
【说明】
- 没有历史数据，怎么分析？
- 历史数据确实是重要的分析维度，但是实际工作中，我们也会遇到第一次做活动，对于这种情况，也需要进行活动效果分析。在没有历史数据对比的情况下，可以通过是否达到活动目标来对活动效果进行判断。
- 活动效果分析阐述顺序应该是怎样的？
- 在实际工作中，我们经常会遇到向上级汇报工作的场景，这种情况下，简单说明分析思路之后，直接表达自己的结论，再进行具体分析，往往有助于突出重点。因此，出于与实际联系的出发点，要求以“思路-结论-具体理由”的顺序来进行阐述。
https://shimo.im/sheet/pfXVngoV2zYtA9X9/ 「数据分析」
新增版本迭代，优化文档结构，增加新的作业说明
用数据分析渠道情况
问题所在章节：七、如何完成季度营收计划KPI？
用数据分析渠道情况
假设你的游戏第一次在各个渠道做推广测试，下表为测试数据（点击这里下载数据 密码:sok5）。
请尝试分析各个渠道的数据情况，说明你认为哪些渠道值得投入更多的资源，以及哪些渠道的数据可能存在问题，问题产生的原因可能是什么。
如果你认为所给的数据并不能完全得出你想要的结论，请列出需要补充的数据，并阐述理由。
你的作业中需要包括：
- 哪些渠道值得投入更多资源，以及相应的数据分析依据
- 哪些渠道的数据可能存在问题，有待进一步提升，以及相应的数据分析依据，并说明这些问题产生的可能原因
- 如果不能得出结论，还要补充哪些数据，并阐述理由
https://shimo.im/sheet/X68rkV4ELHMXRZZK/ 「第7章作业」
根据萱草班长的分享，新增补充了一条：需要拿到渠道的充值明细数据，来确认LTV数据是否存在因为1个土豪充值被拉高的情况。