挖掘游戏付费点：游戏付费点挖掘
问题所在章节：三、如何挖掘游戏付费点？
游戏付费点挖掘
请在以下限定游戏中挑选一款游戏，应用本章节所学知识，尝试挖掘游戏的付费点。
剑侠情缘、英雄无敌、九州天空城3D、王国纪元
要求1：
- 要求不能卖属性和装扮（数值游戏中卖属性和装扮都太容易）
要求2：
- 要求在角色成长、战斗消耗、社交（只列社交，不列装扮）3个方面都挖掘付费点。
要求3：
- 要有游戏截图，说明当前设定
- 在提出付费点方案的同时要充分考虑角色每天成长/每次战斗因素，并进行前后对比，计算挖掘付费点前后能够增加的收益
你的作业中需要包含的内容包括：
- 你选择的游戏
- 游戏截图及当前的游戏设定
- 你在角色成长、战斗消耗、社交方面挖掘出的付费点
- 付费点挖掘前后能够增加的收益计算（此为加分点）
请把你所有的作业内容用以下的格式进行呈现：
Tips：
- 建议选择你第一周体验的某款游戏，这样，你的体验会更深入
- 本次作业的关键在寻找付费点，如果你不知道怎么定数值，可以先随意定
- 在做本次作业时，只考虑挖付费点就好，不要考虑怎么卖，销售问题会在之后的课程中涉及
【收益预估计算举例】
道具A原设定：单价1元，每天单个角色限定可购买两次。目标用户每天通过此道具可贡献2元流水。
道具A新设定：不再单独出售，包装成礼包形式。每个礼包含道具A*2+抽奖次数*1.单价3元。每天单个角色限定可购买两次。目标用户每天通过此道具可贡献6元流水。
排除由于涨价而放弃购买的用户。目标用户每日通过此道具可贡献的流水增加（6-2)/2*100%=200%
PS：挖掘付费点是游戏运营人员的重要技能，这个作业做好了，将来在上级布置任务或者求职面试时，都能让你有很大优势哦！
游戏名称：魔法门之英雄无敌
游戏类型：数值类（SLG）
一、综述（了解整体框架）：
游戏整体数值核心为战斗力，其中战斗力组成：
- 英雄【人物】
- 兵团【宠物】
- 图鉴【装备】
- 宝物【装备】
- 学院【天赋】
- 器械【等级还未到】
整体游戏以战斗力系统为核心，分为11大系统+主操作栏+福利/活动界面
作为首次玩SLG游戏的我（目前32级，战斗力80000+，付费近100），在了解整体玩法+入口后，根据类型及可挖掘的点进行操作
二、【角色成长】
1、异界之门
- 原设定及收益：每日每个关卡仅挑战2次，【收益0】
- 新设定及收益预估：VIP5每日各关卡挑战次数+1，【收益，配合4星凤凰引导用户冲击VIP5，多一次挑战也能产生更多奖励及更高排行】
- 应用技巧：玩法参与权
2、战神像（JJC）
- 原设定及收益：每日免费挑战5次，后5钻买3次，共15钻【收益1.5元】
- 新设定及收益预估：（JJC收益蛮吸引人）改为10钻最多买10次，共100钻【收益10元】
- 应用技巧：玩法制定权
- 原设定及收益：战斗奖励3选1，为经验 金币 碎片，【收益0】
- 新设定及收益预估：VIP3可选2张卡片，VIP5以上必出紫色碎片（对结果不满意可付费10钻重置），配合次数增加让玩家更具付费意愿，【收益：引导用户充值VIP5】
- 应用技巧：收益加成 结果重置
3、祭坛（抽卡养成入口）
- 原设定及收益：每个时段有免费兵团可领取，【收益0】
- 新设定及收益预估：付费可减少一半的时间（每次只能使用1次），费用为该碎片价值的1/3，10个2700钻，1个270钻，定价约为90钻，【收益约为9元】
- 应用技巧：时间加速
- 原设定及收益：10连抽正常出物品【收益0】
- 新设定及收益预估：对结果不满意，可重抽一次（每次只能使用重抽机会1次）费用为抽奖价格的10%：5000金币（银色）,270钻（金色）【收益27元】
- 应用技巧：结果重置
4、战役（重置机会用完才发现忘记截图战斗场面…）
- 原设定及收益：每天重置1次（特权达到规定爵位）【收益0】
- 新设定及收益预估：每天最多重置2次（特权到达规定爵位）+50钻再消费1次，重置1次的物品价值超过50钻购买【收益5元】
- 应用技巧：玩法参与权
- 原设定及收益：每次重置到第八关扫荡，后面要战斗征服【收益0】
- 新设定及收益预估：基本战斗力都是碾压，完全可以扫荡打法，可以增加付费扫荡或者VIP5特权，付费50钻（5元买10分钟时间，完全可以接受）【收益5元】
- 应用技巧：时间加速
5、宝物占星
- 原设定及收益：正常开卡，每20次必出橙，880钻开5张，【收益：88元】
- 新设定及收益预估：开卡后确定品质（紫蓝绿），如果成品（如图紫色胸甲已有，可提示重复），玩家可选择付费重开（品质不变，改变内容），让用户尽量开到自己需要的东西，但是整体概率可控制（每个成品4缺1即可）。付费重开为200钻【收益88+20=108元】
- 应用技巧：结果重置
三、【战斗消耗】
1、异界之门（战斗忘记截图，今日次数用完）
- 原设定及收益：兵种限制，在限定时间内刷伤害。如矮人宝屋是只能上近战，不扣血，而阴森墓穴则是只能上远程，不能使用技能【收益0】
- 新设定及收益预估：付费购买buff，如伤害+5%、生命+10%等，每【收益：次10钻，一天3个副本6次总计60钻】。付费用户得到更好的成绩更高的排名
- 应用技巧：战斗buff类
2、训练所
- 原设定及收益：按正常难度过关，完成教学，【收益0】
- 新设定及收益预估：给予对应的buff卡，变相等于降低难度的道具，比如：有一关需要英雄技能正好砸对方的射手兵团，很难选中，我反复了十几次火冒三丈，如果3次没过，给予“扩大英雄技能范围”的这种降低难度道具，50钻（5元）都能接受，但是这块付费点有可能会让玩家觉得太坑，需要权衡。【收益5元】
- 应用技巧：道具类（降低难度，个人理解归位道具类）
3、战神像JJC
- 原设定及收益：JJC失败后，即提示失败【收益0】
- 新设定及收益预估：失败后推销buff加成，如全部兵团攻击+5%，有效期24h等帮助用户有更好的排名，售价为30钻/个，【收益：3元】
- 应用技巧：战斗buff
4、联盟探索
- 原设定及收益：受伤/死亡后兵团不能使用，对于战斗力很伤，地图随机出现复活兵团【收益0】
- 新设定及收益预估：VIP5可在联盟商店购买治疗/复活的道具【收益：VIP5】
- 应用技巧：道具类
5、章节/副本
仅仅针对小R用户
- 原设定及收益：正常战斗，星级平分【收益0】
- 新设定及收益预估：很多时候打不过，或者不能三星，强迫症很难受，如图弹幕，主线7章野外大天使，VIP3都没打过，如果能在战斗中增加“加血药水/魔法药水/复活石/嗜血药学等同技能类型的效果”增加三星几率或辅助过关，限制PVE主线活动和副本使用，不影响平衡，单个药水售价5钻【收益0.5元】
- 应用技巧：战斗药水
6、永久拓展阵容/背包
- 原设定及收益：阵容固定1套，背包无上限（应该没设上限，目前没体验到）
- 新设定及收益预估：增加阵容拓展和背包拓展，每次换阵容麻烦，背包则是为了刺激免费用户付费，让他们在收集资源时产生付费痛点。【收益参考如下】
——阵容拓展+1:100钻/200钻/300钻 递增，一般拓展4套阵容收益100元
——背包拓展+5：100钻/200钻/300钻递增，不设置上限，收益保送估计100元（现有背包各自控制，让免费用户必须产生取舍的痛点）
- 应用技巧：道具类
四、【社交】
1、好友-体力系统
好友系统在游戏中主要是作为体力来源存在，基本都非现实好友
- 原设定及收益：100好友，每日体力上限【收益0】
- 新设定及收益预估：
a.付费开通功能，好友赠送体力不计入每日体力计算，相当于花1000钻开通每日体力月卡【收益100元】
b.在a的基础上，增加好友上限开通功能，每+10个50钻，上限+100,【收益50元】
- 应用技巧：社交+道具（作为体力来源可以看做道具）
- 原设定及收益：100好友，无亲密好友【收益0】
- 新设定及收益预估：设置10个亲密好友（加星），每日可五折购买好友礼包赠送对方（或在商店每日福利中选择1个礼包赠送）【收益：引导现实亲密好友交互，督促上线，同时刺激商店礼包销售】
- 应用技巧：社交关系链
因为对联盟探索，甚至国战、云中城玩法未深入了解，不算很了解SLG核心，目前加入的联盟也偏弱社交，根据个人经验，提出一些在社交方面的挖掘（世界频道聊天付费等感觉有损玩家体验的就不做建议，同时较少的真实女性用户也不做鲜花等纯女性向付费点）。
2、碎片交易系统（需要数值评估刷号，仅建议）
- 原设定及收益：玩家所有产出均来自系统及商城【非购买下，收益0】
- 新设定及收益预估：推出碎片交易系统，免费及小R玩家，觉得遥遥无期，将碎片放置交易商城出售（官方定价，但价格低于商城），中大R玩家至交易系统收购，官方收取手续费（10%），增加额外收益及用户流通【收益：刺激碎片消费】
- 应用技巧：社交交易需求
3、排行榜
- 原设定及收益：目前战神像JJC里有排行，但完全无社交竞争机制【收益0】
- 新设定及收益预估：在主界面设立排行榜入口，包括人物战斗力排行、各英雄排行、兵团排行等，以页面形式内嵌【收益：让大R有竞争机制，更多付费】
- 应用技巧：社交竞争需求
4、联盟里程碑
- 原设定及收益：除了联盟捐献外无特定事件玩法
- 新设定及收益预估：增加一个NPC，每周一AM5:00发布每周联盟新任务，联盟在周天23:59完成，全联盟成员按人均共享比例收获不同价值的礼包【收益：人均付出N钻，人均获赠价值1.5N钻礼包，同步刺激联盟活跃】
- 应用技巧：社交合作需求
5、1对1社交
- 原设定及收益：点击好友无反应，无关系链
- 新设定及收益预估：好友访问个人主页，可以给予“无属性礼物”，比如气球，比如圣诞雪橇，比如新春烟花，价值不等，对方页面可以展示历史收礼数，出对应人气榜，让玩家产生竞争需求，同时规定定价1000钻/个礼物的，可全服跑马灯刷屏【收益：人均送礼N元，中大R不会刷屏机会】
- 应用技巧：社交炫耀需求
【完。谢老师审阅 thx~】
长线运营：挖掘属性养成无限坑
问题所在章节：四、如何做好长线运营？
挖掘属性养成无限坑
请在以下游戏中挑选一款你熟悉的游戏，利用本章节所学的知识，描述该游戏是怎样在【属性养成】层面设置无限坑的。
- 剑侠情缘、英雄无敌、九州天空城3D、王国纪元
你的作业需要包含的内容：
- 你选择的游戏
- 选择任意一个【属性养成】点进行分析。比如【英雄无敌】的核心属性养成点是卡牌、宝物、英雄，3个养成都有相应无限坑（或接近无限的）设计，任选一种描述清楚即可。
- 反推该【属性养成】点的数值设计。如选择的是卡牌，那就要描述每次卡牌升星需要多少个碎片，碎片从哪些途径获取，每天免费获得多少，付费获得多少，每次升星带来的战力提升是怎样的等等。
加分项：
- 能够说出如此设计的优缺点，并能提出自己的迭代方案。
主要知识点参考：
序：
我选择的游戏是【魔法门之英雄无敌】，个人感觉该系统环环相扣，且根据开服情况，及我在新服的JJC战斗力排行，估计该新服用户在5K左右，根据官网开服情况，此产品应该功能/系统都比较成熟，根据战斗力拆分，属性点主要有英雄+兵团+宝物+图鉴+学院，我选择分析的属性养成点卡牌（兵团），个人认为是该游戏最有意思，各资源的核心转换点。
现有卡牌养成分析
单个卡牌属性
一、单卡前期固定
- 属性（5类）：防、攻、射、魔、突
- 阵营（9类）：城堡、堡垒、据点、墓园、地狱、塔楼、元素、地下城、要塞（与图鉴、英雄特性搭配关联，在【关联中查看】）
- 资质、人数：与数值提升速度相关，如资质越高，同等养成提升越大
- 定位：各卡牌有不同定位
二、单卡可后期养成——与战斗力提升相关
- 卡牌等级：消耗“兵团经验”，【升级】可提升等级
- 装备等级：（与人物等级关联），消耗“金币”，【进阶-锤子】可提升装备等级
- 卡牌品质：由四个装备品质决定（白绿蓝紫橙），消耗“各类材料”，【进阶-装备进阶-兵团进阶】提升品质
- 卡牌星级：消耗“对应的卡牌碎片”，【升星】可提升相应星级（每星级提升需升级10次，每星消耗碎片递增，1星每次2片，2星每次5片，3星10片递增）
- 卡牌技能：消耗“各类符石、材料”，（与星级和品质关联），绿-1个/最高4级，蓝-2个/最高5级，紫-3个/最高6级，橙-4个（全开技能）/最高7级（满级）
- 兵团天赋：消耗“各类天赋药剂”，【天赋-培养】中提升
- 兵团觉醒：橙色品质可觉醒（但并不是每个都能觉醒，攻略上说明是让兵团后期实力相近的一种补偿方式，目前还未玩到这步，暂不介绍，）
三、核心养成数值分析
金币、兵团经验等作为各类提升等级基础初级来源就暂不展开，核心重点是星级、品质这两大常见且对于玩家来说直观提升的维度：
1、【提升星级-卡牌碎片】
A需求数量：
基本需要80碎片（部分只需30或10），升至2星、3星、4星分别为20/50/100碎片，再高未体验到
B提升战力
各等级、星级、品质、甚至射手/防御/突击等种类的不等，各自增加的属性均不等，细化对比大致推数值（升级材料有限，只能尽量估算）：
□2星 蓝卡 升星1+17.5攻击——战斗力+28 4人/1.6转化比
□3星 蓝卡 升星1
+75生命——战斗力+47 16人/0.6转化比
+6攻击——战斗力+51 14人/8.5转化比
+21攻击——战斗力+34 9人/1.34转化比
□2星 紫卡 升星1
+213生命——战斗力+55 9人/0.26转化比
+125生命——战斗力+56 16人/0.54转化比
□3星 紫卡 升星1
+21攻击——战斗力+89 9人/4.1转化比
+42攻击——战斗力+113 4人/2.69转化比
【本来想详细推导数值的，做了一半发现时间较短，数值收集分析不全，简单说下分析思路】
1、升星后可以看到，战斗力是先加一个数值，后再提升一个数值，即是一级属性增加后，再转化为二级属性至战斗力，先推导出一级属性后拆分
2、收集以下维度：
- 种类（射突防攻魔）
- 资质
- 人数
- 星级
- 品质
在这五个大维度下，卡牌数量够多的情况，按四同一异的对比方式，拆分每个属性数值的差距，可以推算出一个转化比值的公式，再拆分攻击和生命（升星只有这两个维度），两条线去各自推算出公式即可得相应的数值。比如：
三星紫色+1品质的帝国弩手，13资质16人，本次升星+75生命，则增加的战斗力应该为：
↑战斗力=75*（生命力转化值）*13*16*（三星转化值）*（紫色+1品质转化值）*（射手品类转化值）
其中括号四个内容在数据足够的前提下，是完全可以推算出来的。
（时间较紧，还是讲方法了）
C获取途径
【免费兑换】
祭坛：每天免费抽取，小概率获得10个左右（看免费次数及活动给予的钥匙）
兵营兑换：正常产出，品质越高，兑换价格越昂贵，正常每天对话30-60个（3-5个碎片/卡牌，约可收集10种卡牌）
主线/地下城：体力扫荡，每天可获取40个左右
商城购买（金币/任务币）：满勤的话，平均每天在商城7大版面可获得20个左右
各大活动：JJC、战役等奖励或排行榜均产出
活动送：如连续登陆三天送木精灵（等量合成碎片）、任务完成送等
【付费购买】
商城购买（钻石）：按稀缺性不等，可用钻石刷新
商店：购买礼包或直接直购
理论上土豪是可以无限刷商店直接升满6星，但性价比递减，且6星后属性无限坑
属于效率性养成（花钱养成的更快），平民依靠活跃产出依然可以玩，依靠整体八大兵团配合。
2、【提升品质-消耗材料】
A需求数量：
每个卡牌配四个装备，四个装备所需材料不同（总体就是水晶、木材那些，不详细列举），需要四个装备都完成升级，整个卡牌品质才能升级；
- 白-绿：（没卡牌测，不够合成，印象是2个），需要材料品质为【劣质】
- 绿-蓝：（没卡牌测，不够合成，印象是4个），需要材料品质为【平凡】
- 蓝-蓝+1：需要6个材料，需要材料品质为【优质】
- 蓝+1-蓝+2：需要10个材料，需要材料品质为【精美】
- 蓝+2-紫：需要16个材料，需要材料品质为【珍贵】
- 紫-紫+1：需要20个材料，需要材料品质为【非凡】
- 紫+1-紫+2：需要33个材料，需要材料品质为【稀有】
B提升战力
各等级、星级、品质、甚至射手/防御/突击等种类的不等，各自增加的属性均不等，细化对比大致推数值（升级材料有限，只能尽量估算）：
- 蓝-蓝+1：单个约提升110战左右
- 蓝+1-蓝+2：单个约提升140战左右
- 蓝+2-紫：单个提升220-260战左右（2星皇家十字军，四个全部提升增加509，而3星长角恶魔，四个全部提升增加480，均为防，14资质，判定和人数有关，分别为4和9人，人数少，增加的战斗力也少）
- 紫-紫+1：单个提升260-280左右
同升星换算，只是增加的属性和装备相关。
C获取途径
【免费兑换】
祭坛/商城：每天免费抽取，数量活跃5-20之间（看免费次数及活动给予的钥匙），商城也可金币购买
地下城/副本：看每日通关/扫荡数，个人单日可获得20-30个材料
任务活动送：根据活跃度获取不等，个人单日可获得10个左右
【付费购买】
限购礼包、商城（可刷新）满足土豪所有需求
四、养成升级分析
1、【固定&无上限】（消耗多少资源，获得对应提升）
a等级（人物等级-卡牌等级-装备等级）无上限（看贴吧了解），则无限坑
https://tieba.baidu.com/p/5241202777?red_tag=1612706893）
b星级：到达六星后，星级不涨，但属性依然涨
2、【随机&无上限】
兵团天赋：攻击、防御、兵团伤害、魔免
单次培养会出现扣数值的情况，但是玩家可选择10次培养，然后点取消负面效果，依然可以稳步升级
3、【固定&有上限】
卡牌品质：橙色最高
卡牌技能：和品质关联
其中1/2两项以无上限来挖无限坑
五、组合阵容搭配分析
1、卡牌阵营、定位组合，如：
【士气高涨】:僧侣释放“士气高涨”，皇家十字军、皇家骑士、帝国弩手额外增益
【灼烧】：歌革释放“灼烧”，凤凰造成额外伤害
2、英雄专长与兵团卡牌组合，如：
【减速】：凯瑟琳与皇家十字军、帝国弩手、地精战士等配合造成额外连击
【幻影射手】：格鲁与木精灵、帝国弩手配合，享受增益效果
综上：想要获得强实力，手上必须要3-5套阵容，如强化闪避（防）、暴力输出（攻）、持续治疗（奶），则不仅需要对应的英雄，更需要对应的卡牌去养成。
六、小结
值得借鉴的点：
1、整体显得不会很坑，平民玩家也有小范围combo组合
2、阵营、&兵种配图鉴、各兵团定位搭配获得增益效果，让玩家在集卡广度上扩展的非常宽，且单卡养成深度上也有深坑
在学习完后，我个人的迭代方案是
一、单卡牌
1、广度：卡牌的付费点包括升级、升星、技能、天赋、觉醒等多个维度的坑，已经足够，不需要增加广度
2、深度：在升星/进阶上增加深度，如：
2.1升星
10个小升星保持原来，每次大升星，增加一个【星石】，1-2级需要2颗星石碎片，2-3级需要4颗碎片以此类推，激活需要碎片，星石到达相应等级才能升星，概率提升星石等级，失败扣等级但不会降档，100% 90%随星级提高成功率递减。
如：2-3级，需要星石从LV1-LV3，需要升级成功三次，失败可能降档，每次需要4个碎片；
假定升级成功，则3-4级，需要新的一个星石从LV1-LV4，需要升级成功四次，每次8个碎片；
这个概率就已经无限大了
2.2星石效果
星石到达每个指定的等级，则开启下一星级，同时星石随机刷出属性，其中：
- 属性数量：与星石等级相同，如三星的星石，属性有3条，此处固定
- 属性类型：增加生命、攻击、魔免等随机，不一定与卡牌属性匹配
- 属性数值：在某个范围内随机（参考兵团天赋）
当用户达到这个星级对应的星石最高等级，如对属性不满意，则可以点击刷新，降低两级再次刷新
二、卡牌组合
在原基础上，配合书院天赋，增加【火、水、气、土、元素、混乱】等6大属性，如凤凰属于火，长角恶魔属于混乱，半人马属于土等属性，属性与种类/阵营都不干扰
1、加成：每当阵容8/8中，有6个是统一属性，则获得属性加成，如火属性伤害+10%，土属性生命+20%等，进行属性组合加成。
2、互克：6种属性属于锤子剪刀布的相生相克策略，即每种属性克制另外2种属性，又被2种其他属性克制，如火属性克制气、元素，被水、土属性克制，与混乱属性平衡
3、推动：如现在异界之门，近战/远程分开，则需要玩家养成20张卡牌，又如云中城，需要两套阵容来抗衡，JJC和联盟探索设置的受伤/死亡不可用，也是在鼓励玩家多养成卡牌，而属性则让玩家组合不同阵容，则需要给用户提供使用阵容的地方，列举几点：
-副本/地下城：有固有属性套路，如没有克制的属性，则较难过关；
-异界之门的龙、JJC等也是有固定属性套路，增加玩家对属性的需求；
-冠军对决、英雄交锋：策略性更强，特别是英雄交锋JJC，对排兵布阵，ban卡等更具有策略性
4、英雄：英雄对于整个属性的配合加成，4个同属性兵团激活英雄属性，如4个混乱属性的兵团配合恶魔英雄时，恶魔英雄法术伤害+10%
5、卡牌游戏核心需求之一也是收集，属性阵容对于土豪甚至付费玩家，都是无限需求
Tip：单卡养成上坑已经足够深，这是原版的优点，但在组合养成上，原版的组合刺激较弱，增加属性养成的加成，以及对应的刚需营造，让玩家需要的付费广度更宽。
【完，感谢老师审阅，thx~】
设计营收活动：设计活动策划案
问题所在章节：五、如何设计营收活动？
设计活动策划案
请你在下列游戏中挑选一款熟悉的游戏，根据本章所学知识，以圣诞元旦为主题，撰写一套活动策划案。
- 剑侠情缘、英雄无敌、九州天空城3D、王国纪元
基础要求：
- 为免费玩家、付费玩家、土豪玩家分别设计2个运营小活动，合计6个小活动。
- 要求“送、卖、随机、竞争” 4个要素综合体现在6个活动中，可以每个活动使用一个要素，也可以使用多个要素，但必须每个要素都有所体现。
- 要求运营活动能够在2周内完成投放，并且依据活动框架撰写即可。
加分要求：
- 设计的活动中，有多个活动都运用了“送、卖、随机、竞争”中不止一个要素。
- “送、卖、随机、竞争”四个要素没有设计为相互独立的点，而是有一定的关联度，比如送金币是为了让玩家消耗，竞争是提供给了玩家一个消耗的地方，而随机是为了让玩家更好的在竞争中胜出。
你的作业需要包含的内容：
- 你挑选的游戏
- 针对免费、付费、土豪玩家分别至少设计2个运营活动，合计6个小活动形成一个完整的活动策划案
主要知识点参考：
设计活动策划案
我选择的游戏是SLG卡牌《魔法门之英雄无敌》
一、主题
“双旦壕礼嘉年华”
以圣诞/元旦为热点节点，展开对应的活动策划，目的：以福利形式吸引用户参与，并通过运营活动提升流水
二、时间
2017年12月25日——2018年1月7日 分为圣诞周和元旦周两个完整自然周
三、规则（根据目前已有的活动，进行增加，对奖励进行部分修正）
活动周期内奖励核心有三：兵团卡牌碎片+嘉年华红包+嘉年华积分
【活动1：每日充值送兵团碎片】（仅限圣诞周7日）
针对付费用户，通过兵团碎片刺激用户消费
用户充值八大档位，6元档给予1个兵团宝箱，18元档2个依次叠加，每个档位仅能领取一次。每个宝箱打开可获赠兵团碎片+（金币、经验药水，各档位对应固定的数量），打开各种兵团碎片种类及数量（最多8个）不同，更有几率获得8个万能兵团碎片，充值648档可直接获赠一星X兵团（随机，如已有，则转化为相应数量的碎片）
其他付费/活跃活动正常产出材料
【活动2：你消费我买单 累计充值返壕礼】（仅限元旦周7日）
针对付费用户，配合活动1 互补共同刺激用户消费
档位分为以下10个档位：
30元、50元、100元、200元、500元
1000元、2000元、5000元、8000元、10000元
每个档位，（5-20%随机返还）相应的钻石，同时可获得相应次数的抽奖机会，次数=档位累冲价值/10 ，如30元抽3次，100元可抽3+5+10=18次，每次抽奖同样奖励随机兵团碎片+（金币、经验药水，各档位对应固定的数量）
【活动3：充值消费抢红包】（2周）
针对免费/付费，作为刺激玩家消费钻石为核心目的
设立活动入口，用户每充值10元，或消费50钻石，均可获赠1个嘉年华红包，红包打开可获得兵团/英雄碎片或材料、天赋卷等，全服每小时自动刷新1000个，抢完等下一场
【这三个活动奖励主要为兵团卡牌碎片】
【活动4：嘉年华欢乐大乱斗】（2周）
针对免费玩家
异界之门：玩家参与矮人和墓穴，根据击杀数和伤害数，获得嘉年华积分
（目前我每日2次，矮人击杀约1000，墓穴输出伤害3600万，约1：3.6万，而各自排行榜比例则是1:2.5万）
积分兑换规则：
- 每击杀10个矮人，获得1积分
- 每输出30万点，获得1积分
- 战役：每通关1次，获得5积分（VIP+1积分）
按照我目前23W战斗力 VIP3 每日约可获得310积分，因为次数限制，且比例设置，所以免费玩家与付费、土豪玩家差距不会太大。
设置积分拍卖商城，玩家可以将自己的积分放在商城中出售，标出想要的金币/钻石均可
想要积分的玩家可自行购买自己觉得合适价格的积分，积分标价可修改
【此获得奖励主要是嘉年华积分，积分使用后下一活动提到】
【活动5：嘉年华排行榜】（2周）
主要针对土豪玩家
设置排行双榜：
A积分榜
获得积分按排行结算，第一给予SS奖励，2-5名S奖励，6-10名A奖励。
因为土豪玩家和免费玩家获得积分差距不大，想要拉开差距，就必须要去积分拍卖行收购，此处收益有两个：
- 刺激了玩家PVP交易需求
- 让免费玩家有活跃的需求，因为活跃打完副本，能卖积分换钻石
至于刷小号，行为成本付出极大，技术层面稍加规范即可
B卡牌榜
以卡牌数量（一星也算）进行排行，如果数量相同，则按总星级、品质数量进行排行
作为前3个付费活动的竞争机制结果循环，激励玩家参与活动。
排行奖励：第一给予SS奖励，2-10名S奖励，11-50名A+奖励，51-100名A奖励
C 双榜第一的玩家，该服的战神像上显示该玩家的ID，SS奖励可以是随机宝箱（高阶兵团、稀有英雄、橙色宝物、万能英雄碎片、金钥匙*10、占星石*10）等多种组合
【活动6：战力投资基金】（2周）
针对全部玩家，为用户设立阶段性的战斗力养成目标，引导用户进行阶段性的战斗力投资，付费前置
- 活动期间，计算用户的最高战力；分设多档目标战力
- 用户可投资RMB至高于当前最高战力的档位，立返指定金额流通魔石，同时给予投资的费用1比1兑换抽奖次数，抽取兵团碎片，
- 达成对应投资阶段战力目标后，额外赠送30%的钻石
- 用户不可投资小于等于当前最高战力的档位
- 每个档位仅可投资1次
- 如未投资，则面板一直存在
按当服务器最高107W战计算，则档位可以分为
给玩家目标去冲击，刺激消费欲望，同时配合排行榜活动去刺激消费
总体：以排行榜为竞争，拉动各活动产出竞争需要的道具，去促进活动收益
四、奖励
主要是兵团卡牌碎片及各类礼包/抽奖奖励，时间关系阐述估算方法：
根据数据计算参与人数，消费比例，算出充值的返送价值金额，排行榜奖励按礼包*数量具体估算。
五、宣传
1、内容：
双旦壕礼嘉年华 六重惊喜爽翻天
最强福利！ 战力飙升精彩畅玩
2、渠道：
官网/官微/贴吧/论坛/部落/Q群/媒体
六、成本
需要研发支持一些小功能更新，数值策划计算奖励数值，奖励成本同4需要历史数据等估算
七、风险
- bug类：做好测试，自查，按sop处理；
- 刷号：程序功能上增加刷号难度，如1台设备创建10个账号，则锁定24小时
- 其他：按危机公关处理，提前准备好各档位的补偿
八、数据
需要的历史数据
- 各服务器玩家充值VIP分类
- 玩家钻石/卡牌数量分析
- 玩家战斗力分布
- DAU及参与副本/战役比例
- 充值消耗比
活动复盘数据：
- DAU及活动参与率
- 玩家选择参与活动的情况进行匹配分析（如土豪 免费 付费用户喜欢参与哪个）
- 活动贡献流水的增长
- 活动刺激钻石的消费
- 付费率、ARPPU等数据
通过数据，分析活动效果
问题所在章节：七、如何完成季度营收计划KPI？
通过数据，分析活动效果
假设在11月30日~12月2日，你的游戏做了一次【限时商品】活动，之前没有做过类似的活动。
活动商品介绍：
请根据活动内容，分析一下该活动的效果。
（请熟练运用excel技巧，如去除重复值，排序，vlookup,countif,countifs,sumif,sumifs函数）
点击这里下载数据 密码:uxbk
1、数据处理
- 请整理给出的表格，列举活动期间每个付费玩家角色ID、角色等级、VIP等级、总计花费的人民币数
- 请整理给出的表格，列举活动期间每个道具的销售数量
2、活动效果分析
- 请阐述你的分析思路
例如：要想知道该活动效果好坏，要从3个角度来分析，分别是…… - 请叙述你的分析结论，并提出你的改进方案
例如：总体来看，根据XX数据显示，该活动对XX玩家吸引力较高，但由于XX原因，导致出现了XX的数据表现，为了日后优化该问题，我建议可以……。 - 请按照你的分析思路，用数据逐条解释你的结论
例如：
分析角度1：不同付费能力的玩家对活动的认可程度
（列举数据，写段分析）
分析角度2：购买时间对付费额度的影响
（再列举数据，写段分析）
分析角度3：购买后培养情况分析
（再再列举数据，再写段分析）
以上分析角度纯属举例，并不一定对该活动的分析有帮助，请按照自己的分析思路思考问题。
【说明】
- 没有历史数据，怎么分析？
- 历史数据确实是重要的分析维度，但是实际工作中，我们也会遇到第一次做活动，对于这种情况，也需要进行活动效果分析。在没有历史数据对比的情况下，可以通过是否达到活动目标来对活动效果进行判断。
- 活动效果分析阐述顺序应该是怎样的？
- 在实际工作中，我们经常会遇到向上级汇报工作的场景，这种情况下，简单说明分析思路之后，直接表达自己的结论，再进行具体分析，往往有助于突出重点。因此，出于与实际联系的出发点，要求以“思路-结论-具体理由”的顺序来进行阐述。
因为有表格，所以直接用有道云笔记上传链接（文档含在内）
http://note.youdao.com/noteshare?id=34603a045111091a9830bf202a80186b&sub=1731169411494CBF9BE9B87FF21FE0A2
有劳助教，thx~