优秀作品集

许滨

游戏营收能力强化课(第一期)

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调研3款游戏的破冰首充

问题所在章节:二、游戏运营中的精细化运营

调研3款游戏的破冰首充

竞品调研是游戏运营的核心能力之一,本节中,请在以下游戏中挑选 1 款游戏,研究它的破冰首充,并对比另外至少2款游戏(可以是自己平时喜欢玩的其他游戏),尝试分析他们的优缺点,并写一些调研心得。

  • 剑侠情缘
  • 魔法门之英雄无敌
  • 九州天空城3D
  • 王国纪元

建议选择一款游戏深入体验,并在后面的作业中一直以该款游戏为分析材料。


作业格式

(1)至少1款游戏需要从推荐的游戏里面挑选,并至少对比2款其他游戏的首充设计,即至少需要探究3款游戏的破冰首充

(2)要求每个游戏的破冰首充需要截图,并进行说明,内容可以参考以下表格。


分析维度如下:

Tip:“价值评估”是什么?
一般情况下,价值评估是参考同类商品的直接售卖价格与获得成本。获得成本包括付费成本和时间成本。
比如英雄无敌送的凤凰,如果不付费,想要凤凰(或相似资质的其他卡牌)需要多久拿到?需要多少钱拿到? 这就是凤凰的价值。

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针对以上问题 许滨 的回答如下:

游戏一

游戏名称:九州天空城3D

破冰首冲ICON

按钮位置:刚进入游戏主界面,即出现首充的icon,位置在进入游戏的界面正上方,如图:

奖励设计:如图

一套时装,30-50的橙色武器。一个宠物一个同伴,两块宝石。

价值评估:充值6元,获得300元价值的道具。时装,宠物,同伴,在新手任务的时候都有赠送,而宝石的获得成本也较低,较为容易获得。

文案:首冲豪礼,充值6元,即可获赠价值300元现金价值的道具奖励。突出赠品的价值表现,在破冰充值时,针对那些免费用户,和考虑较高性价比的小额付费用户的吸引力,更加简明粗暴。

交互体验:点击首充icon,进入首冲奖励界面。点击立即充值按钮,进入元宝充值界面。支付方式包括微信,支付宝,还有相关渠道的支付渠道。

优点:文案是这款游戏破冰首充的亮点。新玩家进入游戏,并不能清楚的了解获得物品的价值,因此,很难判断首充的性价比,会让新用户的付费意愿降低。而这款游戏直接将价值数字化,更加的直观,对在意性价比的小R更有吸引力。

每件装备点击可以读取相关说明,时装可以观看试穿的效果,都可以让奖励的吸引力更强。

缺点:首充的相关提示不足。其他icon均有红点的提示,而首充icon一直没有相关提示。我流畅的升到了50级,中间没有一次首充的提示。这时我再点开首充页面,发现里面有30、40、50级的新手武器,首充的吸引力顿时就降低了,因为我已经用不到这些道具,再花钱获得,感觉就是浪费了。

改进方案:建议

  • 将首充6元改成首充任意金额可以让玩家更容易接受。
  • 玩家在开始用技能战斗的时候,或者相关等级的时候,可以将首充的icon加上未读的红点标记,让玩家可以点开首充的按钮,看到相关的奖励。
  • 应该告诉玩家得到了这些道具可以怎么样,比如提升某种能力,比如更快的升级等等。

游戏二

游戏名称:新剑侠情缘

破冰首冲ICON:

按钮位置:在玩家11级的时候,首充icon出现在游戏界面的右上方。如图:


奖励设计:如图

价值评估:时装为限时体验,元宝价值30元,整体价值标明366元。

文案:充值任意金额,可获得价值366元的大礼包。从字面给人的感觉上看,首充的性价比更高。

交互体验:点击首充icon,进入首冲奖励界面。点击前往充值按钮,进入元宝充值界面。支付方式只有微信支付。相比其他游戏较为单一。

优点:文案中的首充任意金额,更加凸显其性价比。

缺点:首充icon出现的时候没有红点的提示。道具的字面价值较高,但是给玩家感觉其实际价值不高。

改进方案

  • 将首充的icon加上未读的红点标记,让玩家可以点开首充的按钮,看到相关的奖励。
  • 应该告诉玩家得到了这些道具可以怎么样,比如提升某种能力,比如更快的升级等等。
  • 适当提升道奖励的力度。
  • 增加支付渠道。

游戏三

游戏名称:王国纪元

破冰首冲ICON

动态的图标,足够的醒目

按钮位置: 在游戏的正上方偏左一点,如图:

奖励设计:如图

价值评估:整体RMB价值300以上,主要是水晶和体力回复,生产材料等

文案: 文案简介指出购买首充后,可以达到赢在起跑线的效果,但是,对首充的性价比,没有提及。

交互体验:点击充值按钮,进入充值大页面,需要手指不断向下滑动浏览。如果只想充值水晶,需要下滑多次。

优点:动态UI,展示明显,文案指出首充后可达到的效果;每次登陆游戏,首充界面都会弹出提示

缺点:首充需要点击更多,才可以观看获得的全部物品,刺激不够直观。

改进方案:文案改进,比如首充即可获得400元价值道具;修改展示UI,将物品全部展示;在玩家建造等待的时候,推送首充的界面,给予提示。



长线运营:挖掘属性养成无限坑

问题所在章节:四、如何做好长线运营?

挖掘属性养成无限坑

请在以下游戏中挑选一款你熟悉的游戏,利用本章节所学的知识,描述该游戏是怎样在【属性养成】层面设置无限坑的。

  • 剑侠情缘、英雄无敌、九州天空城3D、王国纪元


你的作业需要包含的内容:

  1. 你选择的游戏
  2. 选择任意一个【属性养成】点进行分析。比如【英雄无敌】的核心属性养成点是卡牌、宝物、英雄,3个养成都有相应无限坑(或接近无限的)设计,任选一种描述清楚即可。
  3. 反推该【属性养成】点的数值设计。如选择的是卡牌,那就要描述每次卡牌升星需要多少个碎片,碎片从哪些途径获取,每天免费获得多少,付费获得多少,每次升星带来的战力提升是怎样的等等。


加分项:

  • 能够说出如此设计的优缺点,并能提出自己的迭代方案。


主要知识点参考:


针对以上问题 许滨 的回答如下:

1.新剑侠情缘


2.装备强化和洗练系统分析


装备洗练

同类型的装备,在不同属性之间的取舍,近乎一个无穷尽的追求。消耗银两和高属性的原装备。

对于洗练,玩家需要追求3个方向:

1要追求与自身等级相符的装备

2装备的品质(橙>紫>蓝>绿>白), 因为高品质的属性战力加成要多得多。

3与职业定位,游戏玩法相关,选择最优的6条属性。

第一优先级为:四维(体质、敏捷、灵巧、力量)、抗会心几率、会心几率、会心免伤、会心伤害、吸血,

第二优先级为全抗、闪避、忽略闪避、基础生命、攻击力、属性伤害、反弹伤害、抗属性效果几率、属性效果几率、忽略全抗

第三优先级命中、生命、生命回复、单系抗性等。

装备强化

消耗水晶(白水晶,绿水晶,蓝水晶等同元宝)和游戏币,增强装备属性。

白水晶(+1-+20)绿水晶(+21-+40)蓝水晶(+41-+60)

装备每强化20级就会达到瓶颈,需要特殊的材料才能继续强化。


3.反推该【属性养成】点的数值设计。

以衣服举例


可以看到同样品阶,高品质(橙>紫>蓝>绿>白)属性加成要大,战力也相应提高。由于级别体验时间较短,无法具体给出相应数值。

而装备强化则简单粗暴

白水晶8元宝一个,绿水晶32元宝 蓝水晶128元宝

从0强化到20级,所需要的白水晶为543个(数学期望值),同样的21-40,41-60所需要的绿蓝水晶个数也是543个

则强化一个+60的装备,需要元宝数为4344+17376+69504=91224元宝。按照1:10的比例,且算上失败几率,如果元宝都靠玩家买,一件+60的装备大概需要1万元左右。

具体的成长数值为:

水晶的获取途径,除了元宝购买,还有以下方式

途径1:日常副本,专门出产水晶的副本是山贼秘窟,平时的组队副本,和英雄挑战也是有概率获得的。一天可以获得1-5个绿水晶

途径2:日常活动,主要是指白虎堂,门派竞技等活动。白虎堂活动中存活的越久能够获得的白水晶越多。门派竞技的话,主要是观战时候会获得开宝箱的机会,很大的概率会获得白水晶。(和战力有关)

途径3:挖宝以及神秘洞窟,挖宝有概率获得水晶,同时挖宝会挖出来神秘洞窟,进入洞窟玩家有概率进入到隐藏山洞中,可获得水晶。(几率一般)

优缺点:

优点:在角色属性上,很好的调和了免费玩家和付费玩家得平衡性。

1 在角色养成的装备洗练方向,在游戏性上给予大量的免费玩家充分的发挥空间。每个人都可以按照自己选择的角色特点给出自己的搭配方案。在洗练上充分体现了属性养成可玩性的深度。

2 在精炼上,针对于土豪玩家,也给予了充分的付费空间。10件装备,满精炼基本需要10万RMB。

3 用活动,任务产出相应的消耗品。让免费玩家通过时间+装备洗练+操作+人数的模式,去和土豪玩家抗衡。

4 付费阶梯明显,让不同付费能力的玩家找到属于自己的层级。

版本迭代建议:

在伙伴功能上可以进行无限坑的设置。类似目前卡牌的羁绊系统。可以在伙伴的 等级,品质,羁绊搭配,技能上进行埋坑。

用数据分析渠道情况

问题所在章节:七、如何完成季度营收计划KPI?

用数据分析渠道情况


假设你的游戏第一次在各个渠道做推广测试,下表为测试数据(点击这里下载数据   密码:sok5)。

请尝试分析各个渠道的数据情况,说明你认为哪些渠道值得投入更多的资源,以及哪些渠道的数据可能存在问题,问题产生的原因可能是什么。

如果你认为所给的数据并不能完全得出你想要的结论,请列出需要补充的数据,并阐述理由。


你的作业中需要包括:

  1. 哪些渠道值得投入更多资源,以及相应的数据分析依据
  2. 哪些渠道的数据可能存在问题,有待进一步提升,以及相应的数据分析依据,并说明这些问题产生的可能原因
  3. 如果不能得出结论,还要补充哪些数据,并阐述理由

针对以上问题 许滨 的回答如下:

1.思路:

当LTV>CAC的时候,我们认为,该渠道的量值得投入更多资源。因为各个渠道的CAC并未告知,所以,我们需要通过用户质量,包括留存,付费能力来判断一个渠道是否值得投入。

2.具体分析:

第一类:质量最好的,优先投入资源的。

假设各个渠道的CAC差别不大的情况下,最值得投入的渠道是华为

首先看渠道的人数导入情况。我们可以看到华为渠道7天的导入总量为2474人,第二天人数有个小幅的增长,且自然量的下滑曲线平缓。说明,该渠道比较符合本产品的目标用户。渠道的广告位置,icon,应该还有提高的空间。

其次,华为的首日新增1日LTV值和7日LTV值均为各个渠道最高值。华为的首日新增用户7日付费总额为各渠道最高的44741.2元。说明华为渠道的用户具有很强的付费能力。用户质量非常好。

最后,我们通过比较,看到华为用户的次日留存为全渠道最高,且7日留存仅次于官网渠道。说明用户对产品的粘性非常高,未来持续付费的可能性极高。

可以说,在该阶段,华为渠道的用户,就是本产品的核心目标用户。

用户质量同样不错的渠道还有官网渠道,OPPO,VIVO。在新增,用户的付费能力,还有用户留存数值上,都有较好的表现。

第二类:

用户质量一般。

UC渠道,用户量大,付费低,留存低

7天内为用户导入最多的7216人。说明,UC渠道的目标用户量很大,渠道的推荐位,icon都较好的为产品带来了流量,但是引入用户的付费意愿不高,留存也一般。如果CAC低的情况下, UC可以为产品带来更多的收入。

小米、应用宝、魅族渠道,付费能力较高,用户量一般,留存低,如果付费前置,采用滚服的策略,可以短期收回成本。

360渠道,用户导入量低,需要改进渠道icon或者广告位,用户付费能力低,但是留存较高。需要长线运营,有较长时间的回收期。

第三类:

用户质量较差,或者存在问题的渠道。

联想,用户留存较高,但是付费额过低。可能是付费SDK存在问题,需要进行排查。

Taptap,用户留存最低,应该是taptap用户与本产品目标用户不符。不建议投入资源。

百度,金立,各项指标都较低,用户质量差,不建议投入资源