游戏一

游戏名称:九州天空城3D

破冰首冲ICON ：

按钮位置：刚进入游戏主界面，即出现首充的icon，位置在进入游戏的界面正上方，如图：

奖励设计：如图

一套时装，30-50的橙色武器。一个宠物一个同伴，两块宝石。

价值评估：充值6元，获得300元价值的道具。时装，宠物，同伴，在新手任务的时候都有赠送，而宝石的获得成本也较低，较为容易获得。

文案：首冲豪礼，充值6元，即可获赠价值300元现金价值的道具奖励。突出赠品的价值表现，在破冰充值时，针对那些免费用户，和考虑较高性价比的小额付费用户的吸引力，更加简明粗暴。

交互体验：点击首充icon，进入首冲奖励界面。点击立即充值按钮，进入元宝充值界面。支付方式包括微信，支付宝，还有相关渠道的支付渠道。

优点：文案是这款游戏破冰首充的亮点。新玩家进入游戏，并不能清楚的了解获得物品的价值，因此，很难判断首充的性价比，会让新用户的付费意愿降低。而这款游戏直接将价值数字化，更加的直观，对在意性价比的小R更有吸引力。

每件装备点击可以读取相关说明，时装可以观看试穿的效果，都可以让奖励的吸引力更强。

缺点：首充的相关提示不足。其他icon均有红点的提示，而首充icon一直没有相关提示。我流畅的升到了50级，中间没有一次首充的提示。这时我再点开首充页面，发现里面有30、40、50级的新手武器，首充的吸引力顿时就降低了，因为我已经用不到这些道具，再花钱获得，感觉就是浪费了。

改进方案：建议

• 将首充6元改成首充任意金额可以让玩家更容易接受。
• 玩家在开始用技能战斗的时候，或者相关等级的时候，可以将首充的icon加上未读的红点标记，让玩家可以点开首充的按钮，看到相关的奖励。
• 应该告诉玩家得到了这些道具可以怎么样，比如提升某种能力，比如更快的升级等等。

游戏二

游戏名称：新剑侠情缘

破冰首冲ICON：

按钮位置:在玩家11级的时候，首充icon出现在游戏界面的右上方。如图：

奖励设计：如图

价值评估：时装为限时体验，元宝价值30元，整体价值标明366元。

文案：充值任意金额，可获得价值366元的大礼包。从字面给人的感觉上看，首充的性价比更高。

交互体验：点击首充icon，进入首冲奖励界面。点击前往充值按钮，进入元宝充值界面。支付方式只有微信支付。相比其他游戏较为单一。

优点：文案中的首充任意金额，更加凸显其性价比。

缺点：首充icon出现的时候没有红点的提示。道具的字面价值较高，但是给玩家感觉其实际价值不高。

改进方案：

• 将首充的icon加上未读的红点标记，让玩家可以点开首充的按钮，看到相关的奖励。
• 应该告诉玩家得到了这些道具可以怎么样，比如提升某种能力，比如更快的升级等等。
• 适当提升道奖励的力度。
• 增加支付渠道。

游戏三

游戏名称:王国纪元

破冰首冲ICON ：

动态的图标，足够的醒目

按钮位置： 在游戏的正上方偏左一点，如图：

奖励设计：如图

价值评估：整体RMB价值300以上，主要是水晶和体力回复，生产材料等

文案： 文案简介指出购买首充后，可以达到赢在起跑线的效果，但是，对首充的性价比，没有提及。

交互体验：点击充值按钮，进入充值大页面，需要手指不断向下滑动浏览。如果只想充值水晶，需要下滑多次。

优点：动态UI，展示明显，文案指出首充后可达到的效果；每次登陆游戏，首充界面都会弹出提示

缺点：首充需要点击更多，才可以观看获得的全部物品，刺激不够直观。

改进方案：文案改进，比如首充即可获得400元价值道具；修改展示UI，将物品全部展示；在玩家建造等待的时候，推送首充的界面，给予提示。

1.新剑侠情缘

2.装备强化和洗练系统分析

装备洗练

同类型的装备，在不同属性之间的取舍，近乎一个无穷尽的追求。消耗银两和高属性的原装备。

对于洗练，玩家需要追求3个方向：

1要追求与自身等级相符的装备

2装备的品质(橙>紫>蓝>绿>白)， 因为高品质的属性战力加成要多得多。

3与职业定位，游戏玩法相关，选择最优的6条属性。

第一优先级为：四维(体质、敏捷、灵巧、力量)、抗会心几率、会心几率、会心免伤、会心伤害、吸血，

第二优先级为全抗、闪避、忽略闪避、基础生命、攻击力、属性伤害、反弹伤害、抗属性效果几率、属性效果几率、忽略全抗

第三优先级命中、生命、生命回复、单系抗性等。

装备强化

消耗水晶（白水晶，绿水晶，蓝水晶等同元宝）和游戏币，增强装备属性。

白水晶（+1-+20）绿水晶（+21-+40）蓝水晶（+41-+60）

装备每强化20级就会达到瓶颈，需要特殊的材料才能继续强化。

3.反推该【属性养成】点的数值设计。

以衣服举例

可以看到同样品阶，高品质（橙>紫>蓝>绿>白）属性加成要大，战力也相应提高。由于级别体验时间较短，无法具体给出相应数值。

而装备强化则简单粗暴

白水晶8元宝一个，绿水晶32元宝 蓝水晶128元宝

从0强化到20级，所需要的白水晶为543个(数学期望值)，同样的21-40，41-60所需要的绿蓝水晶个数也是543个

则强化一个+60的装备，需要元宝数为4344+17376+69504=91224元宝。按照1：10的比例，且算上失败几率，如果元宝都靠玩家买，一件+60的装备大概需要1万元左右。

具体的成长数值为：

水晶的获取途径，除了元宝购买，还有以下方式

途径1：日常副本，专门出产水晶的副本是山贼秘窟，平时的组队副本，和英雄挑战也是有概率获得的。一天可以获得1-5个绿水晶

途径2：日常活动，主要是指白虎堂，门派竞技等活动。白虎堂活动中存活的越久能够获得的白水晶越多。门派竞技的话，主要是观战时候会获得开宝箱的机会，很大的概率会获得白水晶。（和战力有关）

途径3：挖宝以及神秘洞窟，挖宝有概率获得水晶，同时挖宝会挖出来神秘洞窟，进入洞窟玩家有概率进入到隐藏山洞中，可获得水晶。（几率一般）

优缺点：

优点：在角色属性上，很好的调和了免费玩家和付费玩家得平衡性。

1 在角色养成的装备洗练方向，在游戏性上给予大量的免费玩家充分的发挥空间。每个人都可以按照自己选择的角色特点给出自己的搭配方案。在洗练上充分体现了属性养成可玩性的深度。

2 在精炼上，针对于土豪玩家，也给予了充分的付费空间。10件装备，满精炼基本需要10万RMB。

3 用活动，任务产出相应的消耗品。让免费玩家通过时间+装备洗练+操作+人数的模式，去和土豪玩家抗衡。

4 付费阶梯明显，让不同付费能力的玩家找到属于自己的层级。

版本迭代建议：

在伙伴功能上可以进行无限坑的设置。类似目前卡牌的羁绊系统。可以在伙伴的 等级，品质，羁绊搭配，技能上进行埋坑。

1.思路：

当LTV>CAC的时候，我们认为，该渠道的量值得投入更多资源。因为各个渠道的CAC并未告知，所以，我们需要通过用户质量，包括留存，付费能力来判断一个渠道是否值得投入。

2.具体分析：

第一类：质量最好的，优先投入资源的。

假设各个渠道的CAC差别不大的情况下，最值得投入的渠道是华为。

首先看渠道的人数导入情况。我们可以看到华为渠道7天的导入总量为2474人，第二天人数有个小幅的增长，且自然量的下滑曲线平缓。说明，该渠道比较符合本产品的目标用户。渠道的广告位置，icon，应该还有提高的空间。

其次，华为的首日新增1日LTV值和7日LTV值均为各个渠道最高值。华为的首日新增用户7日付费总额为各渠道最高的44741.2元。说明华为渠道的用户具有很强的付费能力。用户质量非常好。

最后，我们通过比较，看到华为用户的次日留存为全渠道最高，且7日留存仅次于官网渠道。说明用户对产品的粘性非常高，未来持续付费的可能性极高。

可以说，在该阶段，华为渠道的用户，就是本产品的核心目标用户。

用户质量同样不错的渠道还有官网渠道，OPPO,VIVO。在新增，用户的付费能力，还有用户留存数值上，都有较好的表现。

第二类：

用户质量一般。

UC渠道，用户量大，付费低，留存低

7天内为用户导入最多的7216人。说明，UC渠道的目标用户量很大，渠道的推荐位，icon都较好的为产品带来了流量，但是引入用户的付费意愿不高，留存也一般。如果CAC低的情况下， UC可以为产品带来更多的收入。

小米、应用宝、魅族渠道，付费能力较高，用户量一般，留存低，如果付费前置，采用滚服的策略，可以短期收回成本。

360渠道，用户导入量低，需要改进渠道icon或者广告位，用户付费能力低，但是留存较高。需要长线运营，有较长时间的回收期。

第三类：

用户质量较差，或者存在问题的渠道。

联想，用户留存较高，但是付费额过低。可能是付费SDK存在问题，需要进行排查。

Taptap，用户留存最低，应该是taptap用户与本产品目标用户不符。不建议投入资源。

百度，金立，各项指标都较低，用户质量差，不建议投入资源