优秀作品集

李松松

互联网运营P2系列课程(第七期)

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分析 在行一点(原分答)的产品生命周期

问题所在章节:「底层逻辑」运营的核心逻辑

分析 在行一点(原分答)的产品生命周期

以下是 在行一点(原分答)​​​​​​​ 的产品生命周期图(由三节课的同学总结和提供

图1:分答产品生命周期图

现在请根据上面的图1(分答产品生命周期图)回答以下问题:


问题1:在2017年9月1日时,分答正处于产品生命周期的哪个阶段?请结合课程中关于“产品生命周期”的内容,给出你的判断理由。


问题2:分析一下图1中给出的产品功能和运营手段有哪些是为了达成用户增长而设置的呢?你认为这些产品功能/运营手段是如何促进用户增长的呢?


问题3:你已经分析了分答的产品生命周期,请结合自己所负责的产品,思考一下你的产品正处于产品生命周期的哪个阶段? 为什么?你的产品为了用户增长都上线了哪些产品功能,采取了哪些运营手段呢?(如果拿不到自己产品的数据也可以分析一个自己喜欢的产品)


Tips:

  • 如果你还想要找一些关于分答的其他资料,这里有一个你可能会需要的信息来源渠道:
    • 分答的下载量——我们可以在酷传看安卓下载量,酷传网址:http://www.kuchuan.com 。关于在酷传的操作,建议百度或自行探索。
  • 注意:在搜集补充材料的时候也要注意信息的有效性呦,过多的与题目无关的信息会降低作业的整体质量。

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针对以上问题 李松松 的回答如下:

对于问题1的回答如下:

以下回答中参照、引用的数据均基于图一所展示的数据进行。

2017年9月1日,分答目前正处于产品生命周期的成长期,如果进一步划分应为稳定成长期。

理由如下:

1、从2016年5月18日到2017年9月14日,产品的生命周期仅仅经历了16个月的时间,并且中间有过47天的的暂停服务,但从其下载量趋势图可以看出,到目前一直处于上升的趋势,虽然整个8月份下载量上升趋势减弱貌似进入成熟期,但是9月份v2.11.0迭代后又拉起一波小高峰,所以 9月1日分答实质上还是处于成长期。

2、从最近比较大的三次产品迭代上线的功能以及运营活动可以看出,通过直接和间接的福利、小礼品赠送以及诱导用户去分享传播分答引入流量,下载量继续攀升。而之前的多次迭代更多是考虑是产品的功能完善,更像是快速成长期,从后期迭代的内容转变可以看出分答进入稳定成长期。

3、分答在v2.3.0和v2.5.0两个版本的迭代中上线了付费社区并增加付费社区新手引导试水知识付费新物种,查看最新版本的社区课程里面,每一期课程在整个付费环节看不到订阅该课程的人数,即使在已经结束的课程和名额已满的课程里面,也查看不到相应的数据。当时的下载量在300万左右,需要拉入更多的流量、提高用户转化率,开始尝试新的盈利模式。

产品从上架到图一数据的截止的9月份,前期很多版本的迭代都是以新功能、板块上线为主,后期则是 更多的运营手段介入,产品迭代的内容重点也开始发生大转变,以更好的辅助运营手段执行,从 v2.6.1(迭代时间为2017年6月份)之后相当明显,运营活动变得丰满起来不在骨感。

综上所述,2017年9月1日产品还处于生命周期的成长期。

对于问题2的回答如下:

为了提高用户规模,分答分别从产品功能和运营手段两个方面入手引入流量。

首先从产品功能分析:

1、上线快速问医生功能。进入每一个人都关心的领域,健康问题,吸引了一部分身体不舒服却不愿意去医院的人,并且能够提高平台已有用户对产品的使用率,提高活跃度。

2、上线小讲功能,并且上线了赠送功能、增加了搜索联想词。丰富产品板块,满足不同人群的需求;增加搜索联想词,利用人们的猎奇心理,增加内容点击率,帮助用户获取更多相关内容。

3、上线付费社区。随着用户规模的逐步扩大,必然会出现一人难调百人味的情况,用户会逐渐出现不同层次的分化。上线付费社区,丰富产品板块,满足高端用户(更加看重知识的质量、以及获取知识的系统性、便利性等),通过服务好这一波付费用户,更方便转化、撬动更多的普通用户转化为高端用户进行付费。

4、上线消息中心、增加付费社区新手引导。根据目前使用来看消息中心是如下框架“消息中心——精品推荐——头条问答”,对于部分游客状态没有寻找知识目的性的用户,通过精品推送帮用户筛选出比较热和关注度比较高的内容,提高用户粘度。由于付费社区是重要的盈利增长引擎,用户对于此版块使用的感受和体验直接影响到用户的购买率(付费率),随着知识指数级增长使得更加混杂、良莠不齐,付费板块成为越来越多人重点关注的对象,通过单独增加新手引导,尽力缩短用户对此版块的适应时间,并且在短时间内抓住用户,一旦用户带着不满离开,“三分钟热度”过后,再次抓住的机会比较小。

其次从运营手段分析:

1、答主认证。“知识焦虑症”成为现代社会越来越严重的一种“精神疾病”,越来越多人的渴望获取更多的知识,但是知识的获取渠道却鱼龙混杂,哪怕是在传统知识时代,假冒的“养生大师”也层出不穷,因为没有人、机构会对这些所谓的“大师”进行认证。分答通过答主认证,给予了用户获取信息、知识渠道的一种保障,解除用户对知识来源的疑虑。另外,知识分子都比较在意尊重感,通过认证可以提高答主对用户的热情,并且会吸引更多答主的加入。

2、今日头条免费听。由于分答产品的定位所在,在一个付费的平台突然可以享受免费的服务,攻占了一部分用户“占便宜”的心理,提高用户对产品的使用率。

3、新用户免费领取小讲。对目标用户抛出间接性的金钱奖励,直接吸引用户。

4、文章分享给10位好友免费读。提高了产品的曝光率,用户与朋友之间的互动,吸引更多的目标用户参与到活动中来。

5、社群结业领纪念品。超出用户的预期,并且用户习惯性的喜欢对自己的成果进行展示,一方面易于形成良好的口碑,另一方容易诱导用户自发的进行传播,利用猎奇心理,吸引新的用户进入分答。

6、新增在线客服功能。随着产品生态的完整,海量的内容、丰富的功能以及层级较多的产品板块,用户使用期间难免会有相对于的问题产生,需要及时的解答和帮助。上线客服功能降低了用户的使用成本,尤其是时间成本,提高用户在平台的留存率。

7、分答联合几家慈善机构发起,大型60秒语音公益接力活动, 传播广泛,在提高产品知名度的基础上树立了良好的产品形象,提高用户的认可率。借助网红的力量,王思聪、罗胖为期流量背书,吸引大量粉丝。

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对于问题三的回答如下:

以经常使用的得到为例。

一、

得到目前处于产品的成长期,有逐渐进入成熟期的趋势。

1、从产品的总下载量趋势图可以直观的看出,得到下载量目前仍处于稳步上升阶段,但是11月份之后趋势稍有平稳,但是从长远来看本质上还是处于成长期。

2、从得到在2016年的产品迭代中以基础功能增加为主,优化为辅,目的显而易见是为了快速的拉升流量,迅速获取用户;2017上半年产品的迭代开始向优化产品、完善功能方向进行转变,更多的运营手段开始介入,最近的几次迭代以优化为主,改善原有产品的服务和体验以求获取更多的用户,提高有效用户向核心用户的转化率;以及各种优惠活动开始提升和强化盈利能力,从迭代内容和更多的运营手段介入来看,目前还处于成长期,但是有逐渐进入成熟期的趋势。

二、

针对部分产品功能做出分析:

1、新增学习小组交流。用户学习交流更加方便,利用群居性特征,减少个人惰性出现,同时提高学习氛围,提高用户的活跃度和用户粘性,也利于良好口碑的形成。

2、支持笔记本功能;部分内容与京东纸质对照。随学随记、随想随记,避免出现一只手拿手机一只手拿纸质笔记本记录的应用场景出现,便利用户使用、学习;纸质对照,性价比一目了然,提高产品的性价比,扫除用户付费前的顾虑,提高用户的认可度。

3、更换电子书排版引擎、书单分类展现优化、音频播放器优化。减少产品卡顿、书单繁杂,需要花时间查找的问题,提高用户对产品的使用的满意度。

针对部分运营手段做出分析:

1、新增知识勋章利用用户的“成就感”心理进行展示和分享。上线的免费系列和试读系列降低了用户的使用成本。

2、后面几个版本迭代重点优化分享、赠送功能,通过各种形式的分享和赠送,将知识包装成礼品,提高产品的曝光度,引入新的用户。

3、用户可以使用微信账户直接登录《得到》平台,方便快速引入流量,增加用户粘度。

4、《罗辑思维》只在得到上播,把众多粉丝迁移到得到。得到在“罗辑思维”时期积累了大量的粉丝,并在内容媒体界打下了IP性的知名度,这些为得到APP定位于“知识内容”的发展打下了良好的基础。整合各领域IP作者,发挥其IP号召力,引入用户。

5、善用热点助力用户增长,其一、利用奥巴马演讲,收集奥巴马经典演讲语录,并且附有解说,推广了 你帮我推“得到”,我带你学习奥巴马演讲技巧的活动,刷爆朋友圈。其二、借力跨年演讲《时间的朋友》,只要转发配有个人签名的“得到APP”特有登机牌即可获得跨年演讲音频,在得到和罗辑思维的各个渠道进行推广,用户增长进入一个小高潮。其三、买下马伯庸新作《显微镜下的大明》,并免费提供给得到app用户,鼓励大家分享一个名为“仗义证”的宣传海报给好友,在朋友圈广泛传

为蚂蜂窝自由行APP写文案(上)

问题所在章节:「文案进阶」提升你文案写作的核心能力

为蚂蜂窝自由行APP写文案(上)

现在你处于图中黄色部分的这个位置:


作为蚂蜂窝自由行APP的运营人员,我们最近正在积极的推广自家的产品,现在我们需要产出一些优质的推广文案。

为了写出好文案,在动笔创作之前我们先要找到 蚂蜂窝自由行APP 这款产品的卖点,然后再为选定的用户群体——准备进行毕业旅行的大学生

 匹配相应的卖点,再基于这些卖点根据你选定的推广渠道,制定相应的文案转化策略,最后根据策略写出相应的文案。

现在你需要完成以下任务:

  • 你需要将7个方向都思考一遍,然后将你在每个方向下找到的卖点都写来下,提交到作业区域;
  • 从你找到的这些卖点中找到一些与 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的卖点;
  • 基于你为 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的卖点,根据下面的三个渠道,来分别制定文案转化策略;
  • 基于你的策略写出相应的文案;


你提交的作业中必须包含:

  • 1)你找到的蚂蜂窝自由行APP 这款产品的卖点及每个卖点对应的思考方向
  • 2)你为 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的产品卖点是什么?
  • 3)针对3个推广渠道你制定的转化策略是什么?
  • 4)与转化策略相对应的3个推广渠道的文案内容分别是什么?


【产品的3个推广渠道】

你要进行推广的3个渠道分别是:

  • 大学城附近地铁广告
  • 蚂蜂窝自由行APP自己的微博
  • 今日头条 推荐页面的信息流 大图 广告




Tips:

如果你不确定卖点、文案转化策略的提交格式,可以参考以下表格:

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此表格仅供参考不必模仿,一个表达清晰且独特的样式往往会得到加分哦

针对以上问题 李松松 的回答如下:

关于问题1:你需要将7个方向都思考一遍,然后将你在每个方向下找到的卖点都写来下

      通过360搜索引擎查询“自由行”首页得到的有效信息分别为:携程、驴妈妈、蚂蜂窝、途牛

      通过百度搜索引擎查询“自由行”首页得到的有效信息分别为:蚂蜂窝、携程、驴妈妈、途牛

      由于携程产品定位和用户群体特征与蚂蜂窝差别较大,所以下面分析不含有携程的相关信息。

 1、蚂蜂窝自由行有哪些值得人关注的细节

       攻略中所有重要的文字、图片都注明了其背后的作者,充分尊重用户的劳动成果,由于大量用户的积极参与,攻略富有人情味和亲和力。

        首页“蜂首”是亮点,把最好的位置全部留给能产生高质量内容的用户,对很多用户来说能上到蚂蜂窝的首页这是一个无比有成就感的事情,大家都会精心的挑选自己的照片,修饰自己的照片。

        思考:让用户有参与感,付出劳动得到相应的成就感,用户会自发进行内容输出。

2、能解决什么问题?为何能解决?

        解决我该去哪里玩? 目的地有哪些玩法?的问题。UCG+SNS为用户提供了大量的、可靠的资讯内容,是用户安排行程,做出选择的重要依据。

        思考:现在的年轻人对于出行这件事有越来越多的需求,希望自己的玩法可以不一样,但是网上信息过于笼统、官网信息无法信服,通过结构化UGC内容,以及强大的运营编辑,把每个旅游地的详细介绍以及周边吃住行购娱都挖深挖透,让用户更轻松的规划行程。

3、蚂蜂窝自由行对比其他同类产品有何显著的特点与不同?

       旅游攻略的专题运营是其最大特点,不管是旅行地的介绍,问答,还是周边吃住玩购的信息,都以专题形式呈现,让用户很容易理解。

       旅游社区分享,社区活跃性、粘合性很好,有利于用户持续发布更多游记、攻略、嗡嗡状态,使用户间产生良性互动,又进一步加深跃性,形成良性循环可以提升用户和应用的交互,用户和用户的社交性,有利于提升用户的沾粘性。

       思考:拿来即用、靠谱实用符合大多数用户的心理预期,攻略的专题运营符合这一特征。

由于蚂蜂窝自由行的用户群体年轻人占了很大一部分,而这部分人更乐于分享、更喜欢在自己的小圈子里进行交流和互动,渴望得到关注和认可,通过社区化运营,帮助用户找到自己的圈子,通过发布游记和嗡嗡等得到更多人的关注和认可。

       附:

       以下为百度搜索“自由行”出现的结果,很明显攻略和社交分享是其两大特点。                                         

4、竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的?

       出行游记支持移动端和PC端,大大提升用户撰写游记的积极性、实时性,降低内容产出成本,记录游行之中点点滴滴乐趣,产生更多优质内容。“嗡嗡”不仅支持图片上传分享过程中进行美化,而且可以随时随地拍摄精彩视频上传,还支持导入本地视频,不会因为网络、流量问题而影响精彩瞬间分享。

       支持离线下载游记和攻略,流量不够用、网络信号差也不会影响游玩心情。

       思考:年轻人的生活、工作越来越倾向于移动端完成。外出游玩碰到美景美物,坐车、短休息时间都可以进行分享,而不必等到拖着疲惫身子到酒店或者行程结束回到家在进行分享。

外出游玩经常回去一些偏远的地方,而这些地方普遍的特点是景美、原生态环境好、但是基础设施差。手机没有网络、信号差是必然现象,用户可以提前在网络环境中离线下载,对于套餐有地区限制的用户也是极其方便。

       附:

       途牛APP以微游记的形式出现,与“嗡嗡”图片上传相似,但无法美化图片、无法做到图文混搭,而且有1500字的字数限制。不支持离线游记和攻略。不支持视频分享。

驴妈妈APP暂时还不支持移动端游记撰写,只可以查看在PC端撰写的游记。只支持离线游记,但是并没有找到相关离线入口。不支持视频分享。

5、有哪些设计生产中的细节、过程可以体现我们产品的好?

     产品设计风格活泼,年轻化,更加符合即将出门游行人的心情和期望,千篇一律的设计,容易让用户产生错觉,甚至乏味。

     思考:扁平化、留白设计,迎合了年轻用户的审美价值,在千篇一律的产品面前更容易获得用户好感。

     附:从左往右依次是驴妈妈、途牛和蚂蜂窝的首页展现。

6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?

       和竞品相比排名和评级综合情况最优,并且在2017年12月12日宣布完成D轮1.33亿美金融资

思考: 强有力的优质、靠谱内容支撑,得到越来越多用户的认可,相对于被其他产品“坑”过的用户或者对该类别产品初次使用的用户来说,产品在口碑和评级方面具有可靠性优势。同时新一轮的融资也说明产品的发展前景和商业模式进一步被资本市场所看好。

        附:

                                                                                                数据来源于酷传截止到2017年12月20日

7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?

        2017年6月16日晚间9点,自由行服务平台蚂蜂窝联手短租平台Airbnb爱彼迎共同发起了一场“爱是一场未知的旅行”的主题活动。随后在咪蒙、张佳玮、Ayawawa、男人装等自媒体KOL的推波助澜下,“未知旅行”活动推向高潮,晚上11点11分,该产品的瞬时流量突破10W。

        2017年8月15日,华为携手蚂蜂窝,共同启动了“华为麦芒C199新品手机发布暨环青海湖骑行”活动。

        2017年12月19日蚂蜂窝与国家旅游局直属的专业研究机构国家旅游局数据中心宣布共同成立“自由行大数据联合实验室”。

思考:通过与具有实力派的第三方进行跨界合作,并借助自媒体大号助推,说明产品能够得到不同行业的认可。

        与政府部门合作,由国家旅游局进行背书,直接体现了产品的优秀和专业,有助于产品形象提升和品牌推广。

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关于问题2从你找到的这些卖点中找到一些与 准备进行毕业旅行的大学生 匹配的卖点;

根据相关调查毕业旅行的大学生有以下几个特点:

1、更愿意在社交网络表达更多的自我。拍照、美食、发朋友圈成为70%学生的必做事项。

2、消费水平较低,大部分费用来源主要是生活费和兼职所得还有奖学金。

3、出行计划较完善。出行时间比较固定,大多数集中在刚毕业以后,但时间比较充足。日趋成熟的95后大学毕业生,虽然注重成本控制,但并不吝啬旅行感悟,非常注重旅行中的饮食、住宿和出行方式方面的性价比,提前找攻略、做规划。

4、还没有工作或者工作资历尚浅,对于校园外面的事物充满好奇又保持较高的谨慎,但是对生活保持积极阳光的心态。

5、旅行出行的目的。希望自己在进入职场之前,以旅行纪念自己的学业结束,纪念个朋友一起度过的日子,而且可以开阔视野、增长见闻,交流感情加深彼此的友谊甚至为经历“镀金”。

6、更加强调自助游。95后大学生更加强调个性解放,追求自由,为了避免游玩中的约束和必要的购物,所以不跟团渐渐成为大众。

基于以上特点可以准备毕业旅行的大学生匹配如下卖点:

                                                                                                                                    查看原图请点击

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关于问题3基于你为准备进行毕业旅行的大学生 匹配的卖点,根据下面的三个渠道,来分别制定文案转化策略;与转化策略相对应的3个推广渠道的文案内容分别是什么?(问题3和问题4合并)

        因为没有可给福利说明,所以文案内容在没有福利情况下进行。

渠道一:大学城附近地铁广告

文案面向用户是谁?

        结束了大学生活或者即将结束,准备进行毕业旅行的大学生。

用户需求是否明确,是否足够强烈?

       用户需求明确,有出行游玩的需求,但是不够强烈,大多数学生对于旅行停留在有这样一个计划,需要进一步引导和帮助完成需求。

用户所处场景是否可以直接转化?

        直接转化难度比较大,需要给用户一个深刻的印象或者给予用户一些额外的动机进行转化,给其一个深刻的印象和感知,引发他们内心的共鸣,在进行转化。

用户潜在阅读时间是长还是短?

         大学城的选址多以市郊为主,地铁的间隔时间会大于目前网络所给的3分钟数据,用户从进入在地铁站到乘车的时间,也就是潜在阅读时间会在1-4分钟之间,但是乘客实际阅读时间在1分钟左右。

        地铁站广告的分类形式是多种多样的,主要按其所在位置可分为车厢内海报、月台灯箱、通道海报、通道灯箱、通道海报、通道灯箱长廊、月台灯箱长廊、扶梯侧墙海报、大型墙贴、和特殊位9种之多,每一种广告所展现的内容会有侧重,以下文案内容以作业图片中所展现的月台灯箱长廊广告位为目标。地铁站乘车的学生一般会有三种类型:一个人、情侣、几个朋友,并且月台灯箱长廊广告多以组合出现。

文 案 一:针对个人

情景描述:一个人站在月台看着对面的广告。

文   案:主:同学都在看游记和攻略,你还有功夫看广告。

              副:我告诉你:他们去了哪里。

文 案 二:针对个人

情景描述:一个人孤独的低着头玩着手机候车。

文    案:主:手机每一天都可以把玩,但旅行不是想走就能走。

               副:我告诉你:抓住机会不留遗憾。

文 案 三:针对情侣

情景描述:两个人幸福牵着手用着一副耳机听歌候车。

文    案:主:80%的爱情用来验证分手季,20%的爱情再度热恋期。

               副:我告诉你:我结婚了,和一起旅行的那个女孩。

文 案 四:针对情侣

情景描述:在站台女生忍者泪水送男朋友离开。

文    案:主:与其背对背哭泣,不如手拉手去旅行。

               副:我告诉你:她的泪水涩的像青苹果

文 案 五:针对几个朋友

情景描述:大学毕业整理宿舍,准备离校。

文    案:主:我擦,这不是大二就做好的攻略吗?

               副:我告诉你: 现在还来得及。

文 案 六:针对几个朋友

情景描述:几个职场屌丝聚在一起。

文    案:主:又是一个四年,这次我们去拉萨。

               副:我告诉你:一个念想可以支撑友情很多年。

渠道二:蚂蜂窝自由行APP自己的微博

文案面向用户是谁?

       结束了大学生活或者即将结束,准备进行毕业旅行的大学生。

用户需求是否明确,是否足够强烈?

       用户需求明确,有强烈的出行欲望,有意识开始执行自己的旅行计划,能够进入产品微博页面的人群,一是对蚂蜂窝产品有过使用行为和熟悉的用户,二是有近期出行计划的用户,开始关注出行的产品和相关内容。

用户所处场景是否可以直接转化?

        通过微博页面展示可以直接进行转化,产品微博的界面有直接下载通道。

用户潜在阅读时间是长还是短?

       由于是在产品微博页面展示,根据用户的浏览习惯判定,用户潜在的阅读时间会在1-3分钟以内,处于B类情形。

文    案  :配以九宫格图片形式展现

图片描述: 图片以学生出行游玩为主。

文 案:【每年800万毕业大学生,有600万人做了这件事】无论你是否承认,你对大学是不满足的;无论你是否承认,你的那个念想还在;开启一段未知的旅行,遇见一个未知的自己,#毕业旅行#有600万人在等你。

渠道三:今日头条推荐页面的信息流大图广告

文案面向用户是谁?

        结束了大学生活或者即将结束,准备进行毕业旅行的大学生。

用户需求是否明确,是否足够强烈?

        需求明确,但是不够强烈,很多只是停留在想法上,需要进一步去引诱,激发用户完成下一步行动。

用户所处场景是否可以直接转化?

        不可以直接转化,需要给用户提供额外的动机帮助其进入另外的场景之中在进行转化。

用户潜在阅读时间是长还是短?

        用户停留在头条推荐页面的时间不会超过10S,需要在短时间,引诱出用户内心的好奇,将用户快速带到一个设定的场景中去。

文案一

广告大图描述:几个人拿着手机在广场中间围在一起看攻略,一脸蒙蔽的表情,手机停留在“是否删除”页面。

标  题  文  字:学姐说每一次旅行,都验证了一大堆不靠谱的攻略。

大图内容文字:攻略靠谱了才能多转转

落地页图片描述:几个人出车站,拿出手机,画面停留在启动app的界面。

落地页图片文字:带着靠谱旅行

文案二

广告大图描述:一个人拎着行李从车站出来

标  题  文  字:去的时候一个人玩的时候一群人,不是约定,是邂逅。

大图内容文字: 带着大学去旅行

落地页图片描述:一群人在一起活动浏览风景的画面。

落地页图片文字:遇见有缘人

为蚂蜂窝自由行APP写文案(下)

问题所在章节:「文案进阶」提升你文案写作的核心能力

为蚂蜂窝自由行APP写文案(下)

现在你的进度位置是这里(图中黄色位置):


在上一个作业中我们根据产品的卖点和特定的渠道特点书写了文案。但这一版的文案还不是最优的,我们还需要对文案进行最后的优化。请你根据你在上一道题目中针对蚂蜂窝自由行APP自己的微博作为主要推广渠道书写的文案完成以下作业,并提交至作业区,作业具体要求如下:

  • 1.找出你的文案中的陌生词汇,并对你找到的陌生词汇进行优化;
  • 2.请判断你写的文案是否符合AIDA模型:如果不符合,请利用AIDA模型对你的文案进行优化,并注明你的文案内容里哪个部分分别运用了模式里面的哪部分内容(例如:运用了AIDA模式里面的Attention);如果符合,也请按上述要求对你的文案进行标注;
  • 3. 针对你用AIDA模型优化后的文案,运用下方给出的两个“自检原则”依次对文案进行自检,并提交你的两个自检结果;
  • 4.基于你找出的陌生词汇和自检结果重新修订你的文案,将你的最终版文案提交到作业区;
  • 你提交的作业中必须包括:
    • 1)针对AIDA模型的内容优化后的文案(请在优化后的文案上标注出你使用的AIDA结构)
    • 2)你找到的陌生词汇
    • 3)你的两个自检结果
    • 4)你的最终版文案


自检原则(一)

  • 我的内容是否考虑了用户场景和用户的潜在内容时间?
  • 我是否删除了一切不必要的修饰词?
  • 我是否删掉了效果和用户感知几乎完全相同的表达?
  • 如果我是在写短文案,是否变成短-长句表达或者对仗句式表达?
  • 表达生涩的地方,我找到合适的类比对象了吗?
  • 我是否运用了一些方法来增强用户感受?运用到是哪些方法呢

自检原则(二)

  • 文案面向的用户是谁?需求是否明确?
  • 面向用户的卖点是什么?是否清晰?
  • 是否出现了很多用户不能理解的概念和名词?
  • 是否能够吸引到用户的注意力?
  • 我们在特定场景下的展示是否有效?
  • 文案在特定场景下是否已经足够精简?
  • 是否能够将用户形成感知或引导用户发生下一步行动?


  • 图1:蚂蜂窝自由行 的微博

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针对以上问题 李松松 的回答如下:







      

















          


为人人贷借款APP找推广入口

问题所在章节:「推广营销进阶」成为高手的一些方法

为人人贷借款APP找推广入口

你现在在核心训练的如图位置(黄色框的部分是你现在的位置)

你是人人贷借款APP的运营推广负责人,你现在需要推广人人贷借款APP,首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

请你根据课程中提供的寻找潜在推广入口的4个思考方向,来为人人贷APP找到潜在的推广入口。

具体要求如下:

  • 请将4个找潜在入口的方向都思考一遍,在每个方向上至少找到1个潜在入口,提交至作业区域;
  • 你提交的作业必须包括:
    • 1)你的思考方向是什么 ?
    • 2)在此方向下你找到的推广渠道是什么?
    • 3)你准备在此渠道的具体什么位置(入口)上进行推广?
    • 4)你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击?
  • 作业提交的格式不限(可以是文字、表格、思维导图等)

针对以上问题 李松松 的回答如下:

为人人贷借款APP做一份推广方案(V2.0)

问题所在章节:「推广营销进阶」成为高手的一些方法

你现在在核心训练的如图位置(黄色框的部分是你现在的位置)

你是人人贷借款APP的运营推广负责人,经过你们的评估,你们决定在今日头条上推广你们的APP,来帮助拉新。

今日头条对你们来说是一个比较陌生的平台,你们以往都是在百度搜索上进行投放,因此,你需要对今日头条进行调研,并产出一份可落地的在今日头条上的推广方案,汇报给你们的COO(首席运营官)。

1.现在你首先要完成的事情是熟悉渠道规则及推广逻辑,请你对今日头条的渠道规则及推广逻辑进行深度调研,并将调研结果提交到作业区域。

  • 你提交的作业必须包括:
    • 1)调研今日头条的渠道规则;
    • 2)调研今日头条的推广逻辑;
    • 3)对与今日头条渠道投放有关的一些核心概念:DSP、CPT等进行解释(不少于5个核心概念)

2.经过调研,最终你们选定的是推荐频道的信息流大图广告,用户点击你们的广告就会跳转到一个落地页,通过落地页,注册你的产品。

现在请完成下列任务:

  • 梳理出新用户的注册转化路径;
  • 为本次投放的推广大图和落地页设计转化诱因;
  • 设计出你的推广投放的物料(推广大图、landing页)
  • 结合本题和上一个作业(熟悉今日头条的推广规则和推广逻辑)的内容,将你对于人人贷借款APP在今日头条上做出的研究和设计整合成为一个能够汇报给COO的推广方案

你提交的作业中必须包括:

  • 你梳理出的新用户注册转化路径
  • 你的转化诱因
  • 你制作的推广大图(690*286像素)和landing页
  • 你的推广方案



TIPS:


1.什么是推荐频道的信息流大图广告呢?


下面我们以苏宁易购APP为例,来给大家展示一下在今日头条投放推荐频道的信息流大图广告的效果:


2.什么是landing page,以及如何设计landing page呢?


下面是你们最可爱的小姐姐听了三节课的公开课——《高转化率着陆页都有哪些套路?》之后为你们整理的一些可能会用到的信息:

  • 什么是landing页?
    • landing页是用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是营销漏斗的一个环节
  • landing页的特征
    • 有唯一的目标(引导用户注册/下载/关注/购买/留下联系方式)
    • 页面里的一切都是为了达成这个目标
  • landing页的通用转化逻辑——3W1A
    • what do I need?——通过痛点或者痒点,吸引用户眼球,跟用户建立关系,让用户从情感上感知到,这个页面说的事情是跟他有关系的
      • 模板样例
    • what do you have——介绍你的独特卖点,给用户一个解决不满的机会
      • 模板样例
    • Why you?——通过外部背书,增强用户信任,打消用户疑虑,向用户解释,为什么选择你,而不是选择其他产品
      • 模板样例
    • action now!——通过激励(活动、小礼物、优惠)让用户感受到再不行动就晚了,从而刺激用户采取行动
      • 模板案例

针对以上问题 李松松 的回答如下:

              本次作业一共分为上下两个部分,查看请注意! 

为“新世相丢书大作战”活动制作项目管理表

问题所在章节:「工作管理」运营人的通用工作方法

为“新世相丢书大作战”活动制作项目管理表

你是“新世相”微信公众号的运营负责人,你所负责的“新世相”微信公众号,正在准备“搞事儿”——组织一场名为#丢书大作战#的活动。现在你是这个活动的负责人,活动创意已经确定下来了,活动成败就看执行了。现在是周一,你有一周时间(7天)来准备这个活动,你要保证下周一早晨5:00前活动达到可以启动的状态。周一早晨8:00活动将正式启动。为了确保活动能够准时开启,请你为这个#丢书大作战#活动制定一个项目排期表,来管理整个活动进度,确保活动能够达到预期的效果。你需要将自己制作的项目排期管理表(甘特图类型SOP文档),提交到作业区域


TIPS:

关于#丢书大作战#这个活动,你可能需要了解以下信息:

#丢书大作战#的创意源于英国Books On The Underground组织。他们的创始人Hollie Belton,她在上班坐地铁时经常读书。有一天她突发奇想:地铁里其他人在看什么什么书呢?如果能够让大家相互分享就好了。于是她决定把书“丢”在地铁上,并设计了一张贴纸贴在书上,告诉捡到这本书的人“我喜欢这本书,希望和你分享,也希望你看完这本书后,把它放在地铁上,让更多人看到。


新世相这次#丢书大作战”活动,在参考Books On The Underground组织的创意下,做了一些调整。

首先,活动预计要“丢”的20000本书,要投放在以下几个渠道上:

  • 北京京港地铁;
  • 海航航空在北京、广州、上海三个城市之间往来的航班上;
  • 滴滴顺风车;

以上三个渠道都必须得到正式的授权才能开启活动。

另外,也会组织读者在一切非正式授权的渠道上进行“丢”书,比如北京的其他地铁上,但是这个量是非常小的,不是最主要的。


其次,预计要丢的这”20000“本书的来源需要敲定,希望借助新世相图书馆的资源,与过去合作过的一些出版社等机构联系,获得他们的捐赠。这些出版机构包括但不限于:

  • 中信出版集团
  • 读客
  • 文景
  • 白马时光
  • 果麦
  • 博集天卷


第三,本次活动需要把书提前运送到指定地点,并安排大量人手把书放在各个渠道上,这部分任务需要组织协调一些志愿的人手。


第四,为了提高本次活动的影响力,需要联系一些重要媒体进行报道,来放大活动影响力。这些媒体包括:

  • 深圳读书报
  • 今日头条等
  • 其他媒体传播

这里需要注意的是,如果是确认媒体会帮助推广,那么媒体使用的传播关稿件要“新世相”内部来提供,所以还涉及到媒体稿写作的相关工作。


第五,也就是比较核心的,本次活动需要通过公众号告知读者,调动读者参与活动,并且通过读者传播来扩散。这个涉及到的工作包括,但不限于:

  • 产出多篇来推广活动
  • 制作活动海报促读者传播
  • 在公众号菜单、关键词回复上进行相应的修改

第六,邀请一些KOL来参与活动,进行助推,这些明星包括但不限于:

  • 徐静蕾
  • 黄晓明
  • 张天爱
  • 张国立
  • 张一白
  • 鲁豫等

第七,其他的物料准备工作,比如送出的册子、一些粘贴在书上的二维码的制作、有活动标志的贴纸的制作等等


最后,你也需要评估一下活动会存在哪些风险,针对这些风险要做一个应急预案。


关于“新世相”#丢书大作战“的活动,你在网上可以找到非常多的资料和复盘文章,我会建议你参考这些文章的内容,来感受真实的活动细节,并把这些细节拼在一起来,从而产出一份活动排期的SOP。这样对于你自己的项目管理能力有极大的提升。


针对以上问题 李松松 的回答如下:

 作业中所展示的思维导图和SOP图在末尾有图片链接

                                      点击查看思维导图   点击查看SOP图表

为下厨房APP做活动方案(上)

问题所在章节:「活动运营」工作方法、流程设计与执行要点

你现在在核心训练的如图位置(黄色框的部分是你现在的位置)


你是下厨房”APP的运营人员,你现在需要设计一个双十一活动,目标是将下厨房公众号的粉丝转化为下厨房APP的注册用户,为下厨房APP拉新。


你的老板——下厨房运营部门负责人,要求你在7天内提交一个活动策划的方案,活动的发力点是要拉到5000的下厨房APP新注册用户。

这次活动的预算是2万元。


请你根据课程中的内容,来为下厨房APP做一份双十一活动方案。


具体要求如下:


  • 根据下厨房APP的卖点和其用户特征,为本次活动选择一个核心支撑点(可以参考课程里讲到的“影响用户、撬动用户参与的九大秘诀”去选择一个具体的活动核心支撑点),来吸引用户参与;
  • 基于你选择的核心支撑点,你设置的活动主线玩法是什么?
  • 你是否会选择开启活动的支线玩法来弥补主线玩法的不足?你的支线玩法是什么(如果选择开启,请明确出主线玩法的不足)
  • 请基于你梳理的活动玩法,梳理出用户参与的流程


针对以上问题 李松松 的回答如下:

为下厨房APP做活动方案(下)v3.1

问题所在章节:「活动运营」工作方法、流程设计与执行要点

你现在在核心训练的如图位置(黄色框的部分是你现在的位置)

你是下厨房”APP的运营人员,你的老板——下厨房运营部门负责人,要求你在7天内提交一个活动策划的方案。


在之前的工作中,你已经确认了活动的玩法,接下来需要继续推进整个活动。其中有几个动作是需要你来完成的:(1)确认活动的预算分配 (2)在自己的微博上推广这次活动,(3)产出整个活动的SOP,最后形成一份活动的方案汇报给老板。


具体要求如下:

  • 根据你的KPI(5000新注册用户数)对活动的2万元预算进行分配,并明确写出从预算到KPI,你计划的达成路径
  • 你准备在下厨房的官方微博进行推广的具体文案内容(结合文案进阶章节的内容)
  • 梳理出整个活动从准备到执行的SOP(结合工作管理章节的内容)
  • 结合本题和上一个作业 “为下厨房APP做活动方案(上)”的内容,将你对于此次活动的整个的策划整合成为一个能够汇报给老板的活动方案


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针对以上问题 李松松 的回答如下:

作业查看                活动思维导图              项目管理甘特图

如青丝朝成雪  一夜忽现白发人