限量预售：增长黑客课程奔跑的Sunny

用AARRR流量漏斗模型分析某产品

问题所在章节：第一章：了解增长和增长黑客

本周，我们学习到了一个比较常见的分析和运营工具：AARRR用户流量漏斗模型，其中五个环节分别是：用户获取、用户活跃、用户留存、获取收入和自传播。现在，请尝试采用该模型来完成本章的作业吧：

抖音是2018年最火热的一款产品，在短短的两年不到的时间里，完成了全流程爆发式的增长，所以，我们把它做为本次作业的素材之一。

另，喜马拉雅也是2017年一款爆红的产品，在知识付费的浪潮之下，喜马拉雅实现了单日1.96亿的销售额，绝对是一款成功的产品。

现在，你是抖音（或者喜马拉雅FM）APP的用户运营人员。随着产品业务的发展，对用户增长的需求也越来越大，因此，你的任务是提升该产品的用户增长。为了实现该目标，你需要一步步的先梳理用户的转化漏斗，并判断现有的哪些环节，可以有优化的空间，并给出优化建议。

基于以上的描述，你所要提交的作业需要包括以下内容：

1. 根据AARRR模型，请研究一下抖音或者喜马拉雅这两款APP，分别在用户获取、用户活跃、用户留存、获取收入和自传播，这五个环节，都做了哪些产品、运营和营销动作？每个环节请至少列出3个例子

2. 指出你认为它目前最薄弱的一个环节，并提出2-3条改进和优化的建议。

TIPS：

为了能够更好的完成本次作业，你需要先在抖音APP和喜马拉雅FM两个产品中，二选一，并实际体验该产品，了解该产品的功能和业务逻辑。
在体验抖音的过程中，一定一定一定要防止沉迷，至于如何防沉迷，有一个建议：要以一个“研究者”的视角来体验产品，要知道，研究产品，是一件很辛苦的事情，你就不太会沉迷了。
为了能够更好的梳理该产品的一些产品、运营和营销动作，你需要做一定工作量的信息收集工作，包括但不限于：虎嗅网、人人都是产品经理、36kr、鸟哥笔记、艾瑞咨询、蝉大师等渠道获取相关的产品信息。
在梳理AARRR的过程中，要时刻将【用户增长】这个目标作为核心，剔除掉弱关联的相关信息，不必过于长篇大论，尤其是不必过于堆砌素材。

针对以上问题 奔跑的Sunny 的回答如下:

利用七步获客法为【增长黑客】课程获取用户

问题所在章节：第三章：产品增长与用户获取

假设你是三节课的用户增长课程负责人，正在筹备【增长黑客】这门课程的下一期招生工作。现在，你需要完成以下工作：

下一期增长黑客的招生目标是300人，开营时间为6月15日。
请利用本章中介绍的【七步获客法】方法，绘制出对应的电子表格；
然后例举10-15个潜在的推广渠道；
并根据你通过实践/调研/问询/测试等手段获得的数据，推测每个推广渠道的效果，完成表格的填写。

TIPS：

利用【七步获客法】，完成对300人增长目标的拆解、设定时间框架、列举渠道列表、评估渠道、预测效果、制定推广任务时间线、追踪渠道效果。
可以利用课程所讲述的【四象限模型】来分析和评估你所列举的推广渠道。
由于时间所限，调研和测试需要一定的时间基础，因此，你可以采用包括但不限于【科学推断】的方式来完成对渠道的数据评估（例如，某教育在知乎渠道的转化数据是XX，因此，根据三节课官方机构号的粉丝数量和影响力，推断的转化数据为XX）。
请注意，作业考察的是对七步获客法的理解与实践。
对于渠道的判定标准，可以有自己的思考，除了影响力和可操作性，如果你能找到一些更好的维度，并且言之有物，逻辑自洽，就是一份好作业

针对以上问题 奔跑的Sunny 的回答如下:

设计一个基于微信的病毒营销活动

问题所在章节：第五章：病毒传播

在第三周的作业里面，我们通过【七步获客法】，筛选了高优先级的渠道，并且制订了投放的推广时间线，现在作为三节课市场推广负责人的你，需要准备筹划一次【病毒营销】活动，以此来拉动第一阶段增长黑客课程的学员招募工作（比如，你在上一小节的作业中，设计的公众号新增转化人数为80人，那么该学员人数，则是本次病毒营销活动的最终目标）。

为此，你需要利用本章中介绍的相关知识，策划一次基于微信的病毒营销活动，写一篇策划案，并给出详细的活动流程。