1. 推荐物品：

康美农庄速食兰州牛肉拉面（方便面）

目标用户：没时间吃饭的白领；加班的程序员；喜欢面食的人；兰州牛肉拉面的忠粉；速食至上者；美食探索者；户外工作人员

用户特点：喜欢这款推荐的目标客户有一个特点“美食类爱好者”；“深资吃货”。他们会：不挑食，最新做菜，提起吃的头头是道，每天在各种媒体上的关注度也是关于美食的。有什么好吃的必须打听一下怎么吃或者怎么能买，吃完喜欢做评价，吃起来开心吃完忧愁，上称纠结下称能忘，天生的情感乐天派，或者有病靠美食做脱敏治疗。

设定目标：通过结构化的分析优秀的案例，运用用户化的思维视角总结经验，图片+文案从色香味等多方面的角度去真实反馈。让目标用户了解这款产品，并加深用户印象，提高篇幅停留时长，增加好物购买转化率。并做数据统计，进行复盘迭代。

2.基本思维框架流程：

3.了解用户需求

3.1搜索用户评价

用户痛点：味道好不好，面的筋道不，料包多不多，汤好喝不，价格贵不贵

用户需求：价格划算，面条筋道，料包丰富，汤好喝，味道适中

3.2关键词搜索

用户痛点：热量高不高，成分含量

用户需求：要求不能特别让人容易长胖

3.3媒体报道

用户痛点：可信度，知名度怎么样

用户需求：用户需要一个听得过的牌子，也需要产品如描述所写的一样真实

3.4竞品分析

用户痛点：价格更低不，口味丰富不，牌子响亮不，食用步骤简单不

用户需求：喜欢更好吃的，味道好口味多的，价格更便宜的知名品牌，最好是不用煮就能吃的

需求总结：关于食品的，受众的关注度有以下几点1.价格（关键因素）2.味道（决定因素，当然也与每个人的口味有关，怎么满足大多数人的要求是重点）3.品牌可信度（这就决定了你的基础定价以及大家敢不敢买你的产品）4.速食面类更在乎面的质量，以及煮出来之后的效果 5.料包，汤包这些也是主要关注量大不大

4.朋友圈文案拆解：

朋友圈1:好物售卖（与本产品推广相关）

结构：

流程

亮点：1.多图 2.有实物反馈 3.有消费者互动

总结：“傲椰”的朋友圈推荐，体现了食品类的，要有图片，有相关实拍的真实互动。文字是加分项，是以图片为中心的推荐行为。图片布局成对称出现，也不会影响美观。

朋友圈2:活动拉新（满足产品的推广活动需求）

结构：

流程：

亮点：1.文案数据化 2.排版整洁 3.表情包印象加分 4.跳转链接流畅

总结：好物推荐一定要是带有活动的性质，文案的编排最好有相对的数据化的东西做支撑才有可信度，当然产品的背书很重要，好的背景自然能加深可信度和购买率。当然啦，文案本身是不会售卖的，需要二次售卖。也就是跳转的链接要流畅并且简单。

朋友圈3:有调调的好物推荐（文案非常有亮点）

结构：

流程：

亮点：1.内容风趣勾人 2文案逻辑清楚 3.知名度高，受众广，转化不容易扑街

总结：推荐词不能大段的累积，好物推荐也可以是图片和实物无关。但是推荐有个中心，一切都要围绕此而做。但这些的前提应该是要对很知名的品牌才有效果，不然详细的介绍应该大于优秀的文案。撩人的动画图片或者小哥哥小姐姐的图片也是朋友圈视频流的爬行脑下加分的选择。

查阅的资料来源：

个人朋友圈，助教给的资料，三节课的小贴士。大众点评，淘宝的商品评论，咸鱼的评论，豆瓣，知乎，百度网页搜索。

5.自己的朋友圈成果：

6.复盘：

点赞数：23

留言数：13

私信：0

投放时间：中午11:15投放 图文“好物推荐”（截图时间为投放完8小时以后）

有用的用户反馈：1.国外怎么卖？ 2.牛肉是什么部分的肉？3.那里可以买的到

同类的自己朋友圈的数据相比较：

点赞，留言，私信相关数据对比：

自我内部数据分析：

同是美食推荐类的的文案，点赞率比以前的好，原因是在两个方面，一个是文案写作的丰富度上，拥有了更多的内容（颜文字，数据，色香味多维角度介绍），另一个是图片方面进行了更多的美化处理，受众得到的信息较多。留言方面不如以前的，原因有两个方面，一个是自己在评论区没有引导留言，另一个是作品接地气，让人看的有亲和力，作业的牛肉拉面的是只为推荐而推荐，没有文案生活化，常态化，易接受化，自然互动比较差。

相关外部数据分析：

从与朋友圈有关的汗液数据分析，可以看到微信的app指数子在12万，可见在微信的相关市场很大，但是因为相对规则的闭合性，导致需要这个市场也需要很大的养号和引流工作。从微信相关的小程序排行榜上也可以得知，用户活跃的关注点一次是旅游出行，购物，ETC交通，外卖，影视娱乐，小红书，热门新闻。所以下次的好物推荐多发跟旅游，出行方式，好物优选会反馈率比较好，转化率也因该比较高。

自我总结➕改进：

网易云课堂 “简历面试”课活动海报作业

• 一，目标分析&背景分析

活动目的：提升平台课程销量

活动产品名称：[网易云课堂]简历面试课

活动时间：十一黄金周

活动力度：原价399，现价8折出售

活动内容：促销课程；帮助客户提升求职正功率

大咖背书（重点）：1.张明某出行平台独角兽企业产品经理，熟悉互联网，有3次成功跳槽经历，涉及程序员，游戏策划，产品经理等专业。

                              2.相关内容知识产出获得top3之一的某出行平台总裁的面试邀请，获得内容社区类top1公司CEO的面试邀请，个人公众号已积累相关原创文章近百篇。

目标用户：想要跳槽者和少部分需要找工作的学生

用户特点（用户画像）：

• 二，相关搜索案例分析：

方法一：在各渠道搜索产品名或者活动关键词

可搜索的关键词，产品名或者活动关键词：简历面试课，简历提升，求职培训，求职转行，应届生求职等

• 搜索渠道：

特殊搜索渠道：

海报类：花瓣，站酷，图怪兽，canva

用户需求：用户需要直接现成能模仿的，复制的海报

产品卖点：直接出图，图多，图片可选择的平台种类多

产品特点：图片的表现力十足，整体环境搭建较好，审美度高

用户聚集地搜索：

朋友圈，公众号，贴吧，相关社群

用户需求：搜索能力较差但是可以满足这相关需求，操作简单，可以有专人服务对接

产品卖点：朋友圈优秀的私域流量资源，评论区熟人多推荐质量高，省去搜索的烦恼

产品特点：转化的渠道醒目，跳转链接顺畅，文案吸引人，关系型推荐

相关垂直类APP搜索：

桔子，慕课，腾讯课堂

用户需求：全面的找到能有的资源渠道，满足调研，选择等需求

产品卖点：专业类搜索，整体质量较高。相关需求对口。节省了搜素成本，同时有相关参数，方便比较

产品特点：铺开式的排列，满足用户心理。每个专业不平台都有自己独特的筛选机制，便于了解，上手

网络平台搜索：

百度，知乎，人人都是产品经理，36氪

精选搜索

用户需求：实用的简历技巧，课程少而精，能便宜最好免费白嫖

产品卖点：免费试听，会员折扣，优惠活动

产品特点：购买转化的渠道醒目，标题扣点，免费试听的标志醒目

关键词增减搜索：

用户需求：名师指导，专业化的针对性要求强，经验技巧优先

产品卖点：针对性的面试培训课程，学习效果介绍明确

产品特点：项目，价格，课时，服务内容，授课老师这些关键因素位置醒目

指定网站搜索关键词：

用户需求：相关的实用技巧导向，干货导向。有相关的系列推荐，便宜

产品卖点：搜索严选分类，会员折扣在比较下让人心动，图片制作漂亮

产品特点：文案主体方面基本都是直击痛点 ，页面布局和相关海报设计要精细很多。

有特点的活动海报分析

通过对搜索结果筛选得到的有效竞品如下：

（1）知乎 （2）51CTO学员 （3）慕课 （4）学尚职场路 （5）面包求职

通过竞品网站和APP搜索相关产品的详情页，push页，Banner页等文案介绍如下：

banner:

用户需求：面试技巧，速成的万能方法方法，课程内容很有效率，老师背景厉害信得过

文案亮点：主标题关键词醒目，相关数字的表达突出，海报色彩的对比度高，视觉冲击力强，吸引人。善用节日热度。

文案结构：标题（内容）+背书（老师的资历）+痛点（用户的障碍）+解决的方式（用户化思维，结构化思维）

产品卖点：简洁，基本50字以内交代清楚事情，数字化呈现，直观化的视觉冲击力度。内容简单不复杂，易于理解

push:

用户需求：简历如何制作，通过课程我能获得什么，如何能很划算的购买

文案亮点：有相关转化渠道，核心痛点打法，很醒目，相关背书优秀都是有实战经验的一线工作多年从业者，时间价格刺激的销售方式让你觉得不赶快就没便宜了。

文案结构：突出紧张感（标题）-解释内容（主旨）-突出用户关心的内容（主体）-引导转化（相关渠道）

产品卖点：都是从用户化的思维出发，提出需要解决的障碍。并带有相关系统的解决方法的结构性框架逻辑，让你觉得很靠谱。饥饿营销，让你有冲动购买的欲望。

详情页：

用户需求：想要系统的进行学习培训，对相关的面试一无所知的，想要丰富自己经验的，能够一条龙服务的，感觉能彻底解决自己的所有想得到想不到的技能需求

文案亮点：内容十分详实，看着很细感觉很用心，很靠谱。干货满满的风格扑面而来。用户的停留时间也会变长。整体逻辑结构清晰，从讲师，消费者两个角度去多维的分析。

文案结构：疑问句吸引注意（标题）-明确痛点-提出解决方案（主要段落）-减轻用户忧虑（段落二）

产品卖点：从用户需求最基本的矛盾&如何解决障碍这两个维度出发，多位的，逻辑的，系统的解决用户的需求，增加可信度，和转化率。也提出了很多详细的技巧和相关细节的东西。见微知著。

   基于案例，从7个方面寻找面试类产品课程的特色：

整体来说，简历面试课的需求：

低价需求：价格是一切的前提保证，价格公道与否，活动的售卖价格方式，锚定标价的技巧。

过程体验：从关注道最最后的找到工作。整个服务的流畅度，及时度，关注度都是重点。

便捷性：课程的观看方式是否便捷？相关的打开度是否流畅。

可达性：是否能让人感觉干货满满？使用度是否高

定制化：相关课程要有专业的区分度，提现专业性，提到购买率

降低风险：平台的可信度，讲课人的信用度，课程本身的质量和迭代状况，相关的服务口碑的积累都是降低风险的必要保证

理想自我：课程的有效率如何？如何提高学员的复购率和推荐度，以及帮助学员实现就业，课程体系如何的迭代发展都是实现自我的必要行为。

•   三，总结&微创新文案：

总结分析求职面试类网课的用户需求，文案亮点，文案结构

提取产品卖点：

（1）价格便宜399，现8折，

（2）平台是网易

（3）导师张明某出行平台独角兽企业产品经理，熟悉互联网，有3次跳槽经历。

（4）相关内容知识产出获得top3之一的某出行平台总裁的面试邀请，获得内容社区类top1公司CEO的面试邀请，

（5）自己的公众号品牌已经积累相关原创文章百篇

筛选产品卖点：

（1）导师张明某出行平台独角兽企业产品经理，熟悉互联网，有3次跳槽经历。

（2）相关内容知识产出获得top3之一的某出行平台总裁的面试邀请，获得内容社区类top1公司CEO的面试邀请，

（3）自己的公众号品牌已经积累相关原创文章百篇

（4）原价399现价8折优惠，可以从这里做个锚定价格，做价格促销

（5）网易平台的优秀背书，质量有保证，而且也是平台第一次做，诚意满满

（6）最主要的的是课程做全链：JD解读——简历辅导——面试辅导——公司内推。一条龙服务，价值量满满，会让你觉得网上卖简历 面试课的那么多，买我一家的就够了。给用户一种很划算的体验感。

   网易云课堂 简历面试课 微创效果类海报撰写结构：

“目标价格时间刺激型”文案：

文案自检：

• 四，制作海报：

一，作业思路

活动目的：为多抓鱼app促活&拉新

活动形式：老客户带新客户

活动时间：十一黄金周

活动力度：老拉新用户福利>被拉新用户福利>正常老用户福利>正常新用户福利

活动内容：特殊时间段促销，为了达成数据的裂变增长，增加用户量，促进老用户的活跃，培养活跃用户，增加相关产品的转化率。

目标用户：1.老用户身边的朋友（线下资源）；2老用户朋友圈的朋友（线上资源）

设定目标：为多抓鱼app通过老带新”的活动，至少>=3000个App下载量。

用户需求：1.相关福利优惠卷 2相关购买优惠 3相关资源免费白嫖 4人际关系有所联系 5跟邀请者共赢

 二，渠道选择分析

1用户聚集地

活动形式：

用户需求：

1. 可信。至少有多多少少的认识，相信你的玩法确实真实可信
2. 可靠。东西确实质量条件过关，也符合我自己的审美口味，而不是平台网页的无脑推送
3. 可关联，能促进相关的关系联系，如果出了问题也能找到人
4. 有优惠。对自己会有更多的优惠力度，或者相关礼品相送

2垂直类

活动形式：

用户需求：

1. 精确性。相关内容确实与喜欢的目标吻合度很高
2. 直观化。能很明确的告诉我在做什么，我能得到什么，内容规则也不长，30秒就可以看完的那种。
3. 利益性。能否薅羊毛，是否有钱可赚？或者免费可图？

3网页

活动形式：

用户需求：

1. 丰富性。资源丰富，随便一搜索搜索相关需求都能有。
2. 醒目性。一个标题就需要让我知道“谁想干嘛”
3. 流畅性。点击进去以后相关的链接跳转流畅

总结：

O代表可行，X代表排除可行性欠佳

三 ，案例详解

案例一：一人之下手游

活动流程：

活动主题：

活动形式：老带新，邀请，裂变拉新

用户对产品需求：

相关总结

案例二：薄荷阅读老带新

活动流程 ：
 

活动主题：

活动形式：红包奖励式拉新，老带新，邀请，裂变拉新

产品需求：

相关总结：

案例三：B站老带新

活动流程：

活动主题：

活动形式：老带新，老人邀请邀请新人，阶段式奖励现金红包，裂变拉新

产品需求：

相关总结：

四，活动案例总结

O为可用；X为不可用，没有用

优秀活动：

五，多抓鱼app

相关简介

平台名称：多抓鱼

平台性质：买卖二手书电商APP

产品slogan：真正的好东西值得被买上两次

平台特色：

书籍详情页展示豆瓣评分、多抓鱼书单推荐、鱼友评论并且可以选择品相；购物车里有预定、到货提醒等服务；卖书扫码统一定价、免费上门取件流程简单；个人主页有买卖书籍记录+写读书笔记功能。这些核心功能给用户提供一站式的买卖书籍+读书交流的社交式平台服务；满足用户买卖书籍（方便、便宜）、交流读后感等需求。

用户需求：

相关评价：

1. 网页（百度）

突出产品卖点：口碑好的二手书买卖网站。

2.垂直类app（36氪）

突出产品卖点：售卖的二手书品质佳；回收标准严格，买书卖书体验好；能做到上门收书，臭氧杀菌，无菌塑封，统一定价

3.相关数据（百度指数&新榜）

突出产品卖点：普遍的用户需求规模较大，月均60万册；在360榜单的前20名；在百度移动排名的前50名，搜索分值有44073的高分；新榜用户数，活跃用户数，转化率很高，知名度和潜力都很高，平均阅读数都是10w+

4.用户聚集地

突出产品卖点：社群环境很好，整体服务流程很好，书籍买的真的很省钱还能包邮

5.个人测评

突出产品卖点：1看书有推荐，卖书有保障，买书有优惠，聊书有渠道；2做的全链，各个环节都有，但是最注重的还是二手书买卖的相关环节服务。

产品卖点评价总结：

多抓鱼卖点：

结论：1.目标用户：想买卖二手书的“文青”、与豆瓣影音书用户重合率较高；天生吸引文化圈的人：蒋方舟等2.平台特色:二手物品（图书为主）循环交易系统、书友交流平台、流程完善简单、文艺调性有温度3.需求满足：卖书方便快捷、便宜、书籍品相保证、书友（书籍）交流等。3.平台值得进一步改善的地方：好书经常被人先一步买走（已经设置到货提醒）

7个方向寻找产品特色：

多抓鱼平台活动策划注意的关键点：便宜方便、循环交易系统、书籍品相保证、绝佳交流平台、文艺调性有温度。

六，微创新

1.活动目标：

活动时间：特殊节日活动，十一假期

目标人群：1没有用过多抓鱼的；2喜欢读书、收藏书的群体；3其他平台的用户；4白嫖党

活动目标：通过拉新，完成3000人流量的吸收转换

2.主题：

微创新：

说明：利益诱导型的裂变营销方式。主要活动福利对象为“多抓鱼”的老客户。1.有效邀请一个人，奖励现金红包。2一个老人带的新人，可以在其名下相互拼团，拼团人数越大，会员服务的折扣越大，老人的返钱加成比例越高。这让老人可以做到自行筛选自己推荐的人，管理推荐的人，为以后的直播带货的可能性做准备。3.双向奖励机制，被邀请的新人也饿可以得到优惠劵的奖励。4.快速铺垫新人成长的途径，现实公平性，激励新人的发展，也可以刺激老人的活跃性。 对新，促进活动人数的增长；对内，刺激老人的活跃性。总体是要保证用户数据的快速裂变增长。

3.活动形式微创新：

【借鉴】3个活动整体的活动逻辑框架。

【微创新】获得奖励的条件结合了多抓鱼平台的特点和业务去设定，活动奖品结合平台用户需求，活动也是重点在老用户的促活基础上加深成为双向奖励机制（采用薄荷阅读的方法），整体的活动流程完善，增加了活动时间和玩法的时间延长性。形式也是基于看书、买卖二手书去设定的。

活动形式设置的理由：

平台用户调性都是比较文艺的爱读书的人，书友们而且聚集性和支持性都比较强，所以想通过拼团邀请的形式开展，能更容易获得社群增长和气氛。

考虑到操作简易程度，所以门槛低一点，双向奖励。

邀请方式简单，明了，操作快，不能让别人去花更多的时间考虑选项。

4.规则：

无邀请上限、双向奖励

说明：必须是新用户，或者没有在多抓鱼平台注册过的新用户才可以参与。

5流程

【借鉴】3个活动整体的活动逻辑框架。

【微创新】

1. 邀请方式简单，明了，操作快，不用多花时间去熟读玩法

2. 规避了其他案例中用户分享出去的途径复杂，以及其他案例拉新最后任务完成.

3. 每种分享参与方式/玩法的选择中都会有不同的奖励方式，如果跟随主要玩法，收入最丰厚，有打游戏升级层层通关的即视感。

6.推广渠道：

分析总结：

应用内推广

公众号推文+APP闪屏和Banner

其他渠道推广

结合目标用户文艺、个新、追求知识/书籍交流的特性，选择知乎+B站两大渠道进行推广（由于豆瓣已有较多重合用户，故先优先选择知乎和B站）

推广形式：

信息流：知乎信息流推送。

KOL推荐：联系B站1-2位读书类KOL，如suelence:sue的读书记录，18.6万粉丝，视频播放量（平均5万左右，多则10几万）

7.相关需求：

8.活动预算：

物料清单

9.活动自检

项目管理表

跟进准备工作：上线前先自己和部门里的人测试一遍；跟各个部门的再次确认好，准备好测试环节所需要的材料。

七，复盘

1.是否和目标达成一致？

目标为至少3000+的APP下载量，在活动流程中已做预设数据说明，可以达到。

2.这个活动是否符合上级所要求的老带新活动？

符合。老用户以链接或海报的方式邀请新用户。

3.还有什么优点可以借鉴？还有什么问题需要规避？

在活动正式开始前，可借鉴非利益导向性的活动运营方式，为用户行为带来长尾效应。需要规避恶意系统刷数据，相关活动页面打开不流畅的问题。

4.是否高/低估计了某个渠道的转化？

没有数据无法分析，不过个人猜测对外部渠道的转换可能有所高估。

5.推送的时间点有没有选对？

需要看数据分析。不过一般活动基本都在早9点左右开始。

6.文案有没有问题？能否打动用户？

文案自我感觉还有所欠缺，需要再加一些数字化的东西数据才能吸引人。

7.H5等转化渠道是否流畅？

技术部门没问题，就是流畅的。

8.是否一直贯穿用户视角？

一直贯穿于用户视角，老带新活动下的红包/奖励行为，也是从用户的角度出发的，让利于客户。