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    如何在市场中真正有效发现用户需求、跑赢竞争对手?

    我们的答案是选择经过历史和经济周期规律多次验证有效的东西,比如营销中唯一的名门正宗——科特勒营销。


    与市面上人人都在谈的、眼花缭乱甚至相悖的营销理论不同,一直存在的自诞生后就未变过很可能不符合时代发展,新出现的套路很可能会昙花一现。

    「科特勒营销」已经发展了50多年,很可能是唯一经历过2次以上经济周期(繁荣到危机再重新繁荣)、并且不断与时俱进的营销理论。

    科特勒作为「现代营销学之父」开创了营销这门学科,并建立了营销的基石和框架,所有的营销理论都无法脱离它而存在,他更是被称为影响世界的十位大师之一。


    基于科特勒营销理论,科特勒咨询集团和苹果、微软、BAT、华为、平安等近400家财富500强以及超过1000家独角兽企业进行了实践,开发出了诸多有效的营销模型和方法,并不断优化,让《营销管理》出版到了第15版,且成为了全球MBA必修教材,被誉为营销圣经。


    这套理论和实践模型能让人学会什么?

    1.了解最正宗的营销,营销的本质和发展,以及营销的变与不变,从而构建起对复杂领域的认知和框架。

    它和硅谷推崇的「设计思维」、谷歌推崇的「谈判模型」等都有相似之处,还有很多看似新的东西都来源于此。没错,它即被诸多大神提及的第一性原理/元认知等,学会后你相当于给以后的企业和人生做了乘法。

    2. 找到互联网时代新职业的源头以及实践落地的方法。

    如产品和运营常说的「洞察用户需求」、「以用户为中心」等,你会知道诸如阶梯法、客户体验地图等诸多方法,以及它们该在何时如何运用。

    3. 知道企业营销的整体流程、模型和营销增长的变革方法。

    诸如定位、品牌资产的建设、企业驱动业务增长的路径、渠道的构建和管理、产品的开发和组合打发等,明白很多你陌生但常见的4P、STP、4R等的内涵。

    4. 接触新时代下的营销,诸如新零售、数字化时代的营销战略和社群营销

    这套理论和模型在国内有诸多有效实践,如华润雪花销售额从30亿到380亿等诸多企业,科特勒也在国内发展短短十多年便多次被誉为“市场战略咨询”第一名。


    然而,听科特勒讲科特勒的机会并不多。

    之前,这套理论和实践模型,除了花数百万美元的合作企业之外,只能在麻省理工、中欧、清华、北大、交大等学校花数十万元读MBA才能听到。

    现在,为了正本清源,科特勒咨询集团(中国)和三节课合作,开发出了首门且唯一的科特勒营销-线上课程,只为让你在最正宗的营销理论中成为武林高手,而不是在眼花缭乱中走火入魔。

    这门课程为何是你学习营销的唯一且最佳选择?

    课程导师——师出名门,服务过BAT、华为等上百家财富500强企业

    菲利普.科特勒代表作《营销管理》
    被业内誉为「营销圣经」
    全球MBA必修教材全球三大畅销书之一
    菲利普·科特勒
    科特勒咨询集团首席顾问,西北大学凯洛格商学院(多次被评全美第一)终身教授,被誉为「现代营销学之父」、「世界上最重要的营销战略实践专家」、「影响世界的十位大师之一」。科特勒营销理论乔布斯、比尔盖茨等人无比推崇。
    菲利普·科特勒
    科特勒咨询集团首席顾问,西12北大学凯洛格商学院(多次被评全美第一)终身教授,被誉为「现代营销学之父」、「世界上最重要的营销战略实践专家」、「影响世界的十位大师之一」。科特勒营销理论乔布斯、比尔盖茨等人无比推崇

    主讲老师——多个国内财富500强市场咨询及全球名校授课经验

    曹虎 博士

    科特勒咨询集团中国区总裁

    1.中国源头创新百人会创始会员(成员有IDG、红杉资本等的合伙人)

    2.服务过超100家“财富500强”企业,如BAT、华润、平安、中国银行、万科等。

    3.曾在麻省理工、清华、北大、浙大、武汉大学等学校授课,并著有《数字时代的营销战略》等书籍

    王赛 博士

    科特勒咨询集团中国区合伙人

    1.服务过近百家“财富500强”企业,如BAT、宝洁、联合利华、宝钢、海尔、戴尔、可口可乐、中国建行等。

    2.曾在清华、北大、人大、交大、中欧、瑞士商学院、法国高商学院等学校授课,并和Yann duert合著《王牌对王牌》,合著者曾与三位诺贝尔经济学奖有过合著书

    乔林 先生

    科特勒咨询集团中国区合伙人

    1.服务过近百家“财富500强”企业,如中国建行、平安、宝钢、中航国际、百度等。

    2.是《中欧商业评论》、《新营销》等杂志的特约撰稿人,并著有《数字时代的营销战略》,本书曾被CCTV、麦肯锡数字部门全球联合领导人、德勤中国区合伙人、麻省理工校董等推荐

    体系化营销课程:历经50年实践的经典理论和新时代营销方式

    课程大纲

    第一章、互联网时代下,做好营销的核心基本功
    • 1. 互联网时代下,如何掌握营销的核心方法?
    • 2. 互联网时代下,如何重新解读4P理论?
    • 3. 互联网时代下,如何培养用户视角?
    • 4. 互联网时代下,如何练好营销“内功”?
    • 5. 互联网时代下,如何通过用户参与提高复购率?
    • 案例复盘:西南航空的案例
    • 案例复盘:宝马公司的案例
    • 案例复盘:TCL的案例
    第二章 从执行者到决策者,营销人如何快速提升自己的能力?
    • 1. 如何掌握营销人必备的3个核心思维?
    • 2. 如何用最短时间完成从营销新人到老手的成长?
    • 3. 如何从执行思维转变为CMO式的决策思维?
    • 案例复盘:可口可乐的案例
    • 案例复盘:雪花啤酒收入从30亿到380亿增长的案例
    • 案例复盘:2小时获取27万用户的旅游公司的案例
    第三章 从盲目到有序,如何做一个靠谱的营销决策?
    • 1. 做一个靠谱的营销决策,要收集哪些信息?
    • 2. 做一个靠谱的营销决策,如何系统的收集信息?
    • 3. 做一个靠谱的营销决策,必须调研哪几类竞争对手?
    • 4. 做出优质营销调研的6个步骤
    • 案例复盘:“追杀本拉登”——美国中央情报局CIA如何进行信息收集
    • 案例复盘:从万科邀请佳佳演讲中看到的70、80与90消费需求的变迁
    • 案例复盘:彩电市场的竞争者的到底是谁?从TCL到小米电视、乐视电视
    第四章 从关注到下单,如何有效挖掘客户需求达成交易?
    • 1. 如何快速判断你的顾客是谁?
    • 2. 如何分析个人顾客的购买决策流程?
    • 3. 如何提高个人顾客购买的转化率?
    • 4. 如何影响个人顾客对你产品或品牌的感知?
    • 5. 如何区别个人顾客(2C市场)与机构类顾客(2B市场)?
    • 6. 如何促成机构类顾客完成购买决策?
    • 案例复盘:从剁手党到狄德罗的睡袍?
    • 案例复盘:江小白的案例
    第五章 如何增加你产品的销售额?
    • 1. 方法一:正确的将你的客户分层
    • 2. 方法二:识别不同客户群的独特诉求
    • 3. 方法三:判断客户群的增长潜力
    • 4. 方法四:判断客户群能带来的利润情况
    • 5. 方法五:正确选择你要服务的客户群
    • 案例复盘:法国罗浮宫如何增加自己的销售额?
    • 案例复盘:万豪酒店如何对客户进行分层?
    • 案例复盘:在波士顿郊区维修电脑的中国人如何获得高销售额
    • 案例复盘:爱奇艺与B站
    六、如何提升你产品的毛利率?
    • 1. 方法一:找到正确的“战场”
    • 2. 方法二:销售价值主张而不是产品
    • 3. 方法三:利用你跟竞品的差异点
    • 4. 方法四:让客户相信你与竞品“一样好”
    • 5. 方法五:创造一个“新”品类
    • 6. 方法六:讲一个好故事
    • 案例复盘:沃尔沃汽车真的是最安全的吗?
    • 案例复盘:小米究竟是如何成为全世界增长最快的智能手机?
    第七章 如何将产品打造成品牌?
    • 1. 从产品到品牌:如何通过打造品牌让用户忠诚且持续复购?
    • 2. 从产品到品牌:如何让客户一眼认出“你是谁”?
    • 3. 从产品到品牌:打造品牌的4个步骤
    • 4. 从产品到品牌:如何做好品牌IP化?
    • 5. 从产品到品牌:如何让你的品牌刷爆朋友圈?
    • 案例复盘:从奥氏体304钢到小米“为发烧而生”
    • 案例复盘:从凡客体到甄嬛体
    第八章 如何驱动用户数和销售收入持续增长?
    • 1. 如何通过聚焦核心客户,实现增长?
    • 2. 如何通过从销售产品到销售解决方案,实现增长?
    • 3. 如何深耕渠道做渠道管家,实现增长?
    • 4. 如何通过与用户共鸣,实现增长?
    • 5. 如何通过数字化+内容+社群,实现增长?
    • 6. 如何整合资源+整合营销,实现增长?
    • 7. 如何制造颠覆式创新,实现增长?
    • 案例复盘:低成本航空公司的优势到底在哪里?
    • 案例复盘:帝国化工是如何从卖炸药到卖解决方案的
    • 案例复盘:IBM是如何从卖电脑到卖解决方案?
    • 案例复盘:联合利华如何实施进行全球定价
    • 案例复盘:从健达巧克力到儿童血糖仪
    第九章 如何开发爆款产品?
    • 1. 如何理解70后、80后与90后客户的差异?
    • 2. 如何开发一款受90后欢迎的新产品?
    • 3. 如何基于顾客场景和任务来开发爆款产品?
    • 4. 如何挖掘用户的深度需求来开发爆款产品?
    • 5. 如何通过寻找“奇异”用户来开发爆款产品?
    • 6. 如何利用水平思维寻找市场空白点开发爆款产品?
    • 7. 如何真正创造一款伟大的产品或服务?
    • 案例复盘:耐克的案例
    • 案例复盘:麦当劳是如何开发出奶昔产品
    • 案例复盘:2B企业是如何开发出医疗产品的
    • 案例复盘:蟑螂喷雾的案例
    第十章 如何管理多款产品,跑赢竞争对手?
    • 1. 确定合理的产品数量的4种方法
    • 2. 什么样的产品组合更受用户欢迎?
    • 3. 如何利用飞机型产品矩阵跑赢竞争对手?
    • 案例复盘:宝马汽车的案例
    • 案例复盘:可口可乐的案例
    第十一章 如何通过给客户超预期体验来获得口碑?
    • 1. 如何快速识别哪些产品体验点可以带来用户口碑?
    • 2. 如何掌握赢得用户口碑的关键?
    • 3. 如何掌握实施用户体验地图的3个关键?
    • 案例复盘:美捷步如何赢得用户口碑
    • 案例复盘:深圳航空公司的案例
    • 案例复盘:星巴克与麦当劳
    第十二章 如何为产品合理定价?
    • 1. 如何通过价格向用户暗示产品的品质?
    • 2. 大豆、钢材等产品,如何定价?
    • 3. 公关服务行业等,如何定价?
    • 4. 高科技产品等,如何定价?
    • 5. 广告、保险及航空公司等,如何定价?
    • 6. 消费品、时尚品、汽车等,如何定价?
    • 7. 互联网产品,如何通过免费价格策略来获取用户?
    • 8. 如何应对价格战?
    • 案例复盘:美国邮政和美国联邦快递的价格战
    第十三章 如何做好渠道管理?
    • 1. 如何根据产品特点,搭建你的渠道体系?
    • 2. 如何有效整合代理、经销、商超、电商、微商等多种渠道?
    • 3. 管理渠道的3大方法
    • 案例复盘:耐克+平台
    第十四章 如何抓住新零售的机遇?
    • 1. 如何从传统线下零售转为新零售?
    • 2. 新零售之一:新零售体验店
    • 3. 新零售之二:品牌故事点
    • 4. 新零售之三:Popup店
    • 5. 新零售之四:Party Shopping
    • 6. 新零售之五:IP电商
    • 案例复盘:盒马生鲜
    第十五章 如何管理售团队和培养顶尖销售人才?
    • 1. 销售产品的2个经典套路
    • 2. 如何有效的搭建和管理销售团队?
    • 3. 如何利用SFE法提升销售团队业绩?
    • 4. 成为顶尖销售人才的8个话题
    赠送选修章节第十六章 如何制定整合营销传播方案?
    • 1. 掌握制定整合营销传播目标的4个方法
    • 2. 如何拆解传播目标形成传播策略?
    • 3. 如何通过选择传播渠道和媒体组合提升传播效果?
    • 4. 如何制定合理的传播预算?
    • 案例复盘:美国某甜品公司的案例
    • 案例复盘:优衣库的案例
    • 案例复盘:江小白的案例
    • 案例复盘:瓜子二手与优信二手车的传播预算
    赠送选修章节第十七章 如何进行社群营销?
    • 1. 进行社群营销的7个特点
    • 2. 如何通过为社群成员提供经济价值来提升社群活跃
    • 3. 如何通过提供专业知识和生活方式的选择来提升社群活跃?
    • 4. 如何通过提供社交价值来提升社群活跃?
    • 5. 如何利用“参与感”和“存在感”来提升社群活跃?
    • 6. 如何让社群成员从新人到信仰?
    • 7. 掌握社群营销的6种变现方式
    • 案例:小米社区
    • 案例:ABB中国微博的案例
    赠送选修章节第十八章 在互联网时代,如何做营销操盘?
    • 1. 操盘案例:在互联网时代下,你会为雪花啤酒如何操盘?
    • 2. 操盘案例:在互联网时代下,你会为美多姿如何操盘?
    • 3. 操盘案例:在互联网时代下,你会如何操盘迪士尼的用户体验改善?
    • 4. 传统企业实施互联网转型的3种路径
    • 5. 传统如何通过实施4R模型实现互联网转型

    本门课程适合谁,解决什么问题

    市场or运营相关从业者

    做市场策划、公关、品牌或者运营产品/用户的从业人员

    创业者or企业高管

    制定企业发展战略的管理者和开发/推广新产品的管理者/创业者

    营销兴趣爱好者

    想要了解营销的本质、发展、变与不变以及营销实践中的各种模型和方法

    如何更好掌握现代营销学之父的营销体系?

    上课流程说明

    为最大程度上照顾到所有学员学习时间,三节课课程都为线上录播课程,报名后学习流程参考如下:

    与时俱进的经典营销和新时代营销课程,限时优惠!
    助教1V1批改作业
    收获一份专属“作品集”
    品质保障,开课7天内无条件退款
    • 1.为什么这个课程价值699?

      不同于市面上定价一百多块,还承诺“1周速成”“2周蜕变”的“收割”似课程。三节课坚信学习和能力提升,从来无法“速成”,必须通过大量实战练习和教学服务,才能有真正的“学习效果”。

    • 2.为什么要等开班,不能报名后马上学习?

      采用开班班级制学习方式,一是有班主任全程带班,每周制定学习计划,强监督学习;二是助教老师每周1V1批改作业,保证学习有反馈;三是有同期线上班级群,便于大家交流认识更多小伙伴。

    • 3.如果不满意,可以退款吗?

      三节课课程一向以口碑及品质著称,我们承诺:开课学习7天内不满意无条件退款。

    科特勒营销底层思维训练课程

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    • 1位大师中的大师,3位实战经验丰富的导师
    • 1套系统性营销框架,7种营销底层思维
    • 36个案例,N种营销工具与方法
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